OZON運(yùn)營(yíng)案例：2個(gè)月躺賺100w+

成功沒(méi)有先后，重點(diǎn)在于有沒(méi)有抓住機(jī)遇、找對(duì)方法！

都21世紀(jì)了，“翻身”的機(jī)會(huì)真的是越來(lái)越少了。但隨著疫情的突然來(lái)襲，跨境電商行業(yè)一時(shí)風(fēng)云涌起，有一大部分中國(guó)從業(yè)者都吃到了大肉。對(duì)此也有人會(huì)疑問(wèn)，現(xiàn)在入場(chǎng)還來(lái)得及嗎？十二妹覺得這個(gè)問(wèn)題我們說(shuō)了不算，咱們還是講事實(shí)看數(shù)據(jù)吧。

和十二妹一直深入合作的雷總，如今已經(jīng)是OZON平臺(tái)的百萬(wàn)級(jí)別的跨境賣家，要知道此前雷總是一直都沒(méi)有接觸過(guò)跨境電商平臺(tái)的，那他是如何從0到百萬(wàn)的呢？而且還用了不到半年的時(shí)間。

故事是從十二妹這說(shuō)起的。雷總是通過(guò)我們客戶轉(zhuǎn)介紹的，由于受這幾年疫情的影響，燈飾生意更是一落千丈！迫于各種的壓力，于是就抱著試試的態(tài)度嘗試一下跨境電商，希望我們能幫助他解決近兩年銷售訂單變少的困境，但事實(shí)超出了雷總的預(yù)想，我們不僅幫助雷總解決了困境，還完美超出了預(yù)期的業(yè)績(jī)效果。

雷總是做歐式風(fēng)格燈具的，有自己的工廠和供應(yīng)鏈，以往都是靠自己的關(guān)系網(wǎng)去銷售，業(yè)績(jī)平平穩(wěn)穩(wěn)。不過(guò)這也是市場(chǎng)所有同行都面臨的困局，很多工廠都在尋找破局的方法，拓展銷售渠道，把產(chǎn)品賣出去。

而遭遇困境雷總剛好在身邊朋友的介紹下找到了我們，通過(guò)短暫的接洽我們了解到雷總的需求，并針對(duì)給雷總做了一套詳細(xì)的店鋪運(yùn)營(yíng)方案，其中主要的布局之一，就是俄羅斯市場(chǎng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)OZON電商平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+品牌雙出海，由此打破傳統(tǒng)工廠面臨銷售難的困境。

在幫雷總運(yùn)營(yíng)OZON店鋪期間，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)其產(chǎn)品做了詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析，并針對(duì)性地制定了一系列的運(yùn)營(yíng)及推廣方案。經(jīng)過(guò)短期2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，OZON平臺(tái)就創(chuàng)造超百萬(wàn)營(yíng)收，效果超出了預(yù)期。從目前店鋪數(shù)據(jù)來(lái)看，店鋪現(xiàn)在也還在上升階段，這非常讓人驚喜，同時(shí)也預(yù)示了俄羅斯電商市場(chǎng)的前景，至少近兩年的發(fā)展對(duì)很多工廠企業(yè)和個(gè)人賣家都是有很大誘惑力的。

來(lái)源OZON（開店第一個(gè)月數(shù)據(jù)展示）

而針對(duì)我們與雷總這個(gè)項(xiàng)目取得的成績(jī)做出了多維度的分析

1. 前期先重點(diǎn)積累基礎(chǔ)，優(yōu)化店鋪

2. 利用電商行業(yè)的周期特性，尋求與對(duì)手的差異性，突出差異化

3. 實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)后，進(jìn)一步做好站內(nèi)廣告玩法等推廣渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)利用大促等平臺(tái)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，鞏固店鋪優(yōu)勢(shì)，形成新的突破

4. 做店鋪前期一定要先把流量做好，做好精準(zhǔn)流量的同時(shí)也可以降低不必要的花費(fèi)

5. 產(chǎn)品規(guī)劃：多款式滿足不同市場(chǎng)偏好，多sku滿足不同客單價(jià)和使用場(chǎng)景需求

6. 品牌定位：專業(yè)燈飾生產(chǎn)，時(shí)尚與品質(zhì)并重

7. 人群定位：消費(fèi)人群特點(diǎn)分析

綜上所述，正應(yīng)了那句“專業(yè)的事讓專業(yè)的人來(lái)做”。就像人們口中常說(shuō)，老板要是什么都親力親為，那招聘員工的意義在哪里。其實(shí)關(guān)鍵不在會(huì)不會(huì)做，而是在于該怎么做，怎么借助外力幫助自己解決問(wèn)題，這在以上雷總的OZON店鋪運(yùn)營(yíng)案例就很好體現(xiàn)出來(lái)了，自己不需要什么都會(huì)，也能安穩(wěn)坐著賺錢。

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（來(lái)源：今日跨境電商）

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