《2013-2014年中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》NO.4：第三方開放跨境電商平臺(tái)分析之敦煌網(wǎng)

【編者按】：最近以來，雨果網(wǎng)聯(lián)合第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)，深入跨境電商行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并最終形成一份詳細(xì)的行業(yè)報(bào)告——《2013-2014年中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》。從今日開始，雨果網(wǎng)將陸續(xù)發(fā)布這份報(bào)告內(nèi)容，希望讓更多企業(yè)對(duì)中國(guó)跨境電商的過去、現(xiàn)狀及趨勢(shì)有更深刻的了解。

概述：

平臺(tái)型電商通過線上搭建商城，并整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)以收取商家傭金以及增值服務(wù)傭金作為主要盈利模式。

第三方開放平臺(tái)包括傳統(tǒng)的信息服務(wù)類型和在線交易類型。其中在線交易類型平臺(tái)又包括B2B和B2C兩種類型。

在線交易跨境B2B平臺(tái)：

一、敦煌網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)模式

敦煌網(wǎng)2004年正式上線，是中國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)在線交易的跨境電商B2B平臺(tái)，以中小額外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)為主，致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)，開辟一條全新的國(guó)際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡(jiǎn)單，更加安全、更加高效。敦煌網(wǎng)在自上線以來，實(shí)現(xiàn)了小額外貿(mào)、網(wǎng)貨中心、全球支付系統(tǒng)DHpay、跨境電商移動(dòng)平臺(tái)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)、服務(wù)、模式的首創(chuàng)和創(chuàng)新，在不斷滿足用戶需求和完善線上外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也讓敦煌網(wǎng)成為了跨境電商市場(chǎng)中的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者。

目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)具備120多萬家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在線，2500萬種商品，遍布全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)的550萬買家的規(guī)模。在十年發(fā)展過程中，敦煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在物流、資金流和信息流三大環(huán)節(jié)的平臺(tái)整合。其是商務(wù)部重點(diǎn)推薦的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)之一，工信部電子商務(wù)機(jī)構(gòu)管理認(rèn)證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位。

敦煌網(wǎng)采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。其主要模式為在線交易平臺(tái)型跨境B2B平臺(tái)。

1、在線交易平臺(tái)

敦煌網(wǎng)提供第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，中國(guó)賣家通過商鋪建設(shè)，商品展示等方式吸引海外買家，并在平臺(tái)上達(dá)成交易意向，生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。并且提貨源、海外營(yíng)銷、在線支付和國(guó)際物流、保險(xiǎn)、金融、培訓(xùn)為一體的供應(yīng)鏈整合服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)一站式外貿(mào)購物體驗(yàn)。

2、網(wǎng)貨中心平臺(tái)

2013年11月26日，義烏市政府和敦煌網(wǎng)聯(lián)合打造的“義烏全球網(wǎng)貨中心”（Virtual Warehouse）正式上線。這被認(rèn)為是區(qū)域政府和跨境電商平臺(tái)合作，通過“幫、扶、帶”的方式，推動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，建立線上線下打通的全球渠道的一個(gè)創(chuàng)舉。2013年，網(wǎng)貨中心模式推進(jìn)到東莞、寧波等貨源地。全球網(wǎng)貨中心，旨在集合當(dāng)?shù)厣虅?wù)及商品信息，打造一個(gè)線上虛擬倉庫與線下實(shí)體倉庫及物流集散中心相結(jié)合的外貿(mào)貨源開放庫，并通過一系列技術(shù)手段將此開放庫與以敦煌網(wǎng)為代表的國(guó)內(nèi)外各大電商平臺(tái)相連接，依托各平臺(tái)的巨大流量，實(shí)現(xiàn)開發(fā)庫中商品和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的對(duì)接，并形成銷售。

3、在線物流業(yè)務(wù)

敦煌網(wǎng)于2013年上半年推出“在線發(fā)貨”物流服務(wù)，通過線上申請(qǐng)、線下發(fā)貨的方式，簡(jiǎn)化了發(fā)貨流程，為外貿(mào)商家提供更為便捷的快遞服務(wù)。妥投時(shí)間為5至7天，覆蓋了全球107個(gè)國(guó)家及地區(qū)。而敦煌網(wǎng)綜合物流平臺(tái)DHLink與全球四大物流公司簽約，目前可覆蓋超過190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，DHLink在物流渠道、價(jià)格等方面均具有明顯優(yōu)勢(shì)。

在線發(fā)貨分為兩種運(yùn)輸方式，倉庫發(fā)貨和國(guó)際e郵寶。倉庫發(fā)貨使賣家享受低廉物流折扣，賣家將貨品發(fā)往指定倉庫，在線支付物流費(fèi)用后，倉庫將統(tǒng)一調(diào)配，集中發(fā)貨。目前敦煌網(wǎng)倉庫覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角、西南地區(qū)重慶。

4、供應(yīng)鏈金融服務(wù)

敦煌網(wǎng)貸款為全平臺(tái)企業(yè)和個(gè)人賣家開放。針對(duì)企業(yè)賣家，先后推出與建行合作推出的“e保通”、與招行合作推出的敦煌網(wǎng)生意一卡通、與民生銀行合作推出的敦煌新e貸白金信用卡。除此之外，敦煌網(wǎng)還推出了不需要提供擔(dān)保的信用貸款以及與P2P平臺(tái)合作針對(duì)敦煌網(wǎng)賣家的P2P平臺(tái)敦煌專屬貸款。敦煌網(wǎng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)幫助敦煌網(wǎng)賣家實(shí)現(xiàn)資金快速周轉(zhuǎn)，不再出現(xiàn)貨款壓滯。

二、敦煌網(wǎng)大事記

三、 敦煌網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、專注性：在線交易模式

敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心，在免費(fèi)為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎(chǔ)。

2、專業(yè)性：專業(yè)打造中小企業(yè)國(guó)際交易平臺(tái)

作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)。同時(shí)，敦煌網(wǎng)首先著手信用體系建設(shè)，營(yíng)造交易的安全環(huán)境，幫助買家賣家擴(kuò)大交易規(guī)模。

3、豐富性：豐富的資源優(yōu)勢(shì)

1）進(jìn)入行業(yè)較早，積累了大量的VIP買家及忠實(shí)賣家，擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；

2）深入貨源基地獲得一手貨源，已有2500萬商品在線售賣。

4、創(chuàng)新性：

1）第一家創(chuàng)立跨境電商在線交易模式，建立并推行為成功付費(fèi)的理念；

2）第一家成立誠(chéng)信安全部，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系；

3）第一家對(duì)接全球三十多家物流提供商，提供多條海外專線；

4)第一家上線全球支付系統(tǒng)DHpay，對(duì)接全球三十多種支付方式；

5)第一家聯(lián)合銀行推出針對(duì)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融貸款產(chǎn)品e保通；

6)第一家推出跨境電商移動(dòng)平臺(tái)、買家端APP和賣家端APP；

7)第一家與中國(guó)物品編碼中心簽署協(xié)議，打造亞洲第一個(gè)擁有全球“身份證”跨境電商B2B交易平臺(tái)；

8)第一家為傳統(tǒng)企業(yè)量身定制網(wǎng)貨中心模式，使企業(yè)零成本做跨境電商。

四、敦煌網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

1、在敦煌網(wǎng)2013年交易規(guī)模結(jié)構(gòu)中不難發(fā)現(xiàn)，在跨境電商B2B市場(chǎng)中，消費(fèi)電子、手機(jī)和手機(jī)附件、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)這三類屬于整體平臺(tái)的熱銷品類，僅這三類的交易規(guī)模就占據(jù)整體平臺(tái)交易規(guī)模的48.4%。

2、在敦煌網(wǎng)整體買家市場(chǎng)中，北美，歐洲和澳洲是敦煌網(wǎng)的成熟市場(chǎng)，同時(shí)也是敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。敦煌網(wǎng)在這三個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中市場(chǎng)份額占比在80%左右

3、截止至2013年，敦煌網(wǎng)累計(jì)海外買家數(shù)量已達(dá)550萬，累計(jì)國(guó)內(nèi)賣家達(dá)120萬，在線售賣商品數(shù)量達(dá)2500萬，且這一數(shù)據(jù)仍在不斷上漲中。

五、敦煌網(wǎng)SWOT分析

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