2022，如何布局產(chǎn)品才能滿足需求和盈利？

（圖片來源：裂變跨境）

電商時代就是產(chǎn)品為王的時代。隨著時間推移，這個理念也被越來越多的電商人所認同。圈內(nèi)人都清楚地認知到，要是在產(chǎn)品這一關(guān)上出現(xiàn)問題，后續(xù)再多的推廣和運營都是很難見到效果，甚至是做無用功。而一個產(chǎn)品是否符合市場需求且怎么布局，是一個值得每個電商人去思考和研究的課題。

所以，裂變今天想和大家一起來聊聊，在2022年產(chǎn)品該如何布局操作才能滿足市場和贏利的話題。

說到這個話題，不得不提因為冬奧會而帶火的一批爆款。其中，最為爆款和熱門的，冰墩墩當仁不讓，甚至出現(xiàn)過一墩難求的局面。

冰墩墩成為爆款看似為意料之外。其實仔細研究分析，基本邏輯卻是不會變，那就是適應(yīng)市場需求和發(fā)展的產(chǎn)品，通過運營的手段，自然會成市場的爆款和熱門產(chǎn)品。

所以，現(xiàn)在還是產(chǎn)品為王的時代，找到符合市場需求和發(fā)展的產(chǎn)品，以及和自身的資源和實力匹配的產(chǎn)品，店鋪想不盈利都難。

如何準確估計產(chǎn)品是否符合市場需求？

首先，產(chǎn)品所處的市場情況必須做到心里有數(shù)。比如，判斷產(chǎn)品線的特性，產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品，是否為頭部產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期以及產(chǎn)品的主要賣點功能等。同時，也需要判斷市場容量，如產(chǎn)品的整體體量和對應(yīng)的搜索量、點擊量，甚至相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率多少等等。

說到產(chǎn)品的市場容量，那怎么去調(diào)研市場容量？這邊和大家簡單說兩個方法。大家可以根據(jù)自身實際情況，去理解背后的基本邏輯。

第一種，行業(yè)關(guān)鍵詞分析法。這種方法是基于搜索行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索量來判斷市場容量。具體情況如下圖所示：

另外一種是基于競爭對手對標ASIN的attributed GMS 來判斷市場容量，被稱之為“競爭對手銷量預(yù)估法”。具體情況如下圖所示：

在做完產(chǎn)品所處市場的市場情況分析后，接下來就可以做產(chǎn)品具體的競爭分析，包括該產(chǎn)品在市場是否有壟斷情況存在，再對產(chǎn)品進行分類，以及分析比較精準的目標產(chǎn)品參數(shù)的熱點和空白點等等。

最后，我們要做好一款產(chǎn)品。從初期到盈利都需要一定的耐心。產(chǎn)品在前期的一系列工作都比較耗時，甚至是耗錢。前期難是為了后期的易。所以，千萬不要覺得前期的市場容量及市場需求分析耗時耗力。如果不去做前期工作，你的競爭對手卻在做這些，那么自己的競爭力自然更弱，就更別說搶占后續(xù)的市場份額。

既然已經(jīng)在路上，那就別顧風(fēng)雨兼程，一路向前吧！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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