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2022-04-12 16:11
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
近年來，無論是國內(nèi)電商，還是跨境電商，由于市場日益成熟，獲取流量的成本也越來越高。面對如此嚴峻的形勢，如何建立屬于自己的私域流量，也就成為了大家關(guān)注的焦點。
究竟如何建立私域流量？
想要建立跨境電商的私域流量，首先需要有一個承接流量的平臺。可能大家已經(jīng)想到了自建站、各種社交媒體網(wǎng)站，比如自己的Facebook官方主頁或者Instagram，利用這些平臺，我們可以很好地圈定屬于自己的私域流量。
值得注意的是，并不是所有品類都適合建立屬于自己的私域流量，如果你的產(chǎn)品沒有特定的客戶群體，那么建立私域流量的難度就會很高。
舉個例子，比如你經(jīng)營的類目是日常家用工具中的螺絲刀，如果你想通過賣螺絲刀，去建立屬于自己的私域流量，那么大概率會面臨投入和產(chǎn)出不成正比、粉絲粘性也不高的尷尬局面。反之，如果你經(jīng)營的類目是某種專業(yè)程度很高的工具，比如某種專業(yè)的汽車維修工具，工具本身質(zhì)量非常好，而且價格也很便宜，可以吸引一批全球做汽車維修的用戶，那么就能與粉絲形成較強的粘性。
除了工具，我自己經(jīng)營的時尚品類，也是同樣的道理。時尚品類大家都知道，它們往往有各自的特點，因此更容易吸引特定群體的客戶成為粉絲。比如我現(xiàn)在正在做的一個產(chǎn)品，是一款cosplay洛麗塔的鞋子，可能在你住的10公里以內(nèi)都找不到一家專門賣cosplay洛麗塔鞋子的線下店鋪，所以有這種需求的客戶就只能到線上購買。假如用戶在購買之后，對這個產(chǎn)品特別滿意，那么就很有可能會再次購買，因為購買這些產(chǎn)品的用戶，大概率都是這種品類產(chǎn)品的發(fā)燒友，我用 cosplay洛麗塔相關(guān)的內(nèi)容去吸引這部分用戶，就能較為輕松地建立一個私域流量池，同時獲得很強的用戶粘性。
為什么要建立私域流量？
目前亞馬遜對測評的把控非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家刷評，極易刪除賣家賬號。其實很多大賣家是在悄悄做測評的，只是這些測評客戶幾乎都來自于他們的私域流量，因此并沒有封號的風(fēng)險。
一個運營，但凡手里有屬于自己的測評資源，就會具備極強的運營能力。所以當我們擁有了屬于自己的私域流量，就可以在測評階段，獲得非常巨大的幫助。
另外提醒各位小伙伴，私域流量的建立，是一個厚積薄發(fā)的過程。前期在初步積累粉絲的時候，我們的投入可能很難會有對等的回報，但如果不從零開始，那么可能無法擁有自己的私域流量。跨境電商行業(yè)的競爭，今后只會更加慘烈，提前布局自己的私域流量，只會讓我們在行業(yè)走得更遠、走得更穩(wěn)。
（來源：老陳聊跨境）
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