選品之“道”——店鋪持續(xù)盈利的鑰匙

（圖片來(lái)源：裂變跨境）

如何讓店鋪能在市場(chǎng)上嶄露頭角和持續(xù)盈利？要回答這個(gè)問(wèn)題，有句話相信大部分賣家和運(yùn)營(yíng)都聽(tīng)過(guò)也認(rèn)同，那就是七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。

從這句話不難看出，選品對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)有很大意義。當(dāng)然，裂變認(rèn)為應(yīng)該把這句話改一下，那就是七分靠選品，三分靠推廣。因?yàn)檫x品也是店鋪運(yùn)營(yíng)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而選品是打造店鋪爆款的基礎(chǔ)，選品要是沒(méi)選好，想要打造店鋪爆款將會(huì)是比較困難的事，所以對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，選品應(yīng)該是一項(xiàng)貫穿于運(yùn)營(yíng)始終的重要事項(xiàng)。

事物的產(chǎn)生、發(fā)展到消失，都有它的術(shù)和道。而店鋪的運(yùn)營(yíng)也是有它的術(shù)和道，相信有關(guān)它的“術(shù)”方面的資訊信息，我們都了解很多，但對(duì)它的“道”卻很難是理解和領(lǐng)悟。

今天，我們就一起來(lái)聊聊有關(guān)選品的“道”（也就是選品的思路）。

首先，我們來(lái)簡(jiǎn)單了解下選品的基本流程，大致可以分為四步：

第一步，理解產(chǎn)品；第二步：做行業(yè)分析；第三步：做競(jìng)品分析；第四步：做產(chǎn)品差異化。

在實(shí)際操作過(guò)程中，我們把選品思路可以歸結(jié)為五個(gè)要訣：格局打開(kāi)、專業(yè)分析、精細(xì)化、持之以恒、學(xué)會(huì)應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析。

1、格局打開(kāi)

雖然賣的只是自己的產(chǎn)品，也是在自己的一畝三分地耕耘。所以，我們?cè)谶x品時(shí)，格局打開(kāi)，眼光不僅要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，也需要拓展寬度。

換句話說(shuō)，在選品的第一步要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是僅限于自己的品類。只有多接觸多個(gè)類目，掌握產(chǎn)品的不同生命周期以及推廣方式，積累了多類目的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，往后的路子會(huì)越走越寬。

2、專業(yè)分析

上面說(shuō)過(guò)，格局打開(kāi)，要多多分析多類目產(chǎn)品，而不是局限于某一個(gè)產(chǎn)品的類目，這并不是說(shuō)一直停留在這個(gè)階段。接下來(lái)的這一步，你需要通過(guò)對(duì)多個(gè)類目的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析之后，你要么會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有資源可用并且銷售和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類目，要么會(huì)發(fā)現(xiàn)如何改良自己現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取一份市場(chǎng)蛋糕。而這些，都是需要你往更專業(yè)的方向努力了，包括對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的靈敏，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及做出差異化的決策等等。

3、精細(xì)化

相信你也聽(tīng)過(guò)28定律。是的，一場(chǎng)商業(yè)交易活動(dòng)，也是有這個(gè)定律存在，20%的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)店鋪80%的利潤(rùn)。隨著賣家自身行業(yè)以及產(chǎn)品知識(shí)的積累和沉淀，對(duì)產(chǎn)品的各種特性以及店鋪推廣運(yùn)營(yíng)越來(lái)越熟悉，這個(gè)時(shí)候就需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)操作了。拿選品這塊來(lái)說(shuō)，就更需要精挑細(xì)選反復(fù)甄選，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

4、持之以恒

沒(méi)有任何事情是可以一勞永逸，做生意是這樣，選品更是這樣。選品過(guò)程是個(gè)長(zhǎng)期反復(fù)的過(guò)程，爆品也可能過(guò)段時(shí)間就趨于平常，一是因?yàn)楫a(chǎn)品具有生命周期，二是市場(chǎng)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境導(dǎo)致。所以，選品其實(shí)是厘清選品思路，然后一直重復(fù)的過(guò)程。

很多人在選出一款產(chǎn)品并引爆產(chǎn)品后，失去了該有的斗志和堅(jiān)持，這樣店鋪持續(xù)盈利也會(huì)逐漸沉寂下去。

錢難掙，更多是因?yàn)闆](méi)有持續(xù)掙錢的斗志。記住一個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)所有人都不去堅(jiān)持和做的時(shí)候，你去堅(jiān)持做了，那你的結(jié)果必定比他們沒(méi)做的人好很多。

5、大數(shù)據(jù)分析

大數(shù)據(jù)的反饋不會(huì)騙人。在選品時(shí)候，千萬(wàn)不能依賴太多自己的感覺(jué)和直觀的基礎(chǔ)性分析，更不能隨意聽(tīng)信其他賣家的推薦言論。一個(gè)產(chǎn)品是否能成為爆款，是需要在市場(chǎng)上摸爬滾打被多方評(píng)測(cè)，這就是所說(shuō)的產(chǎn)品是否有爆款基因。我們?cè)谶x品更多的應(yīng)該是關(guān)注大數(shù)據(jù)所反饋回來(lái)的產(chǎn)品分析，這樣會(huì)更客觀，賣家也一定會(huì)從中發(fā)掘出屬于你的爆款。

上面所說(shuō)的5個(gè)思路是選品的底層邏輯，我們清楚了這些底層的邏輯，那么對(duì)網(wǎng)上和身邊那么多被稱之為“選品的術(shù)”的方法理解自然就會(huì)更加深刻，應(yīng)用這些方法也就會(huì)更加自如。當(dāng)然，選品是一門值得永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)。就像前面提到的，沒(méi)有一件事情是可以一勞永逸的。跨境出海的電商路上，裂變會(huì)一直陪在你的身邊。

裂變跨境是雨果跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營(yíng)公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營(yíng)解決方案。擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，大量成功的運(yùn)營(yíng)案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，曾操盤亞馬遜年1000萬(wàn)美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化管理上有著良好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)！

（編輯：江同）

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