實戰(zhàn)：亞馬遜小白如何借助工具，實現(xiàn)訂單增長80%？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于亞馬遜賣家來說，亞馬遜廣告投放無疑是獲取流量的最有效的途徑之一，廣告使用得當(dāng)，能夠為產(chǎn)品帶來流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。封號潮后，當(dāng)違規(guī)行為被嚴(yán)令禁止后，廣告的重要性愈發(fā)凸顯。

然而，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，真正做好廣告的賣家并不多，大部分賣家能了解廣告活動的準(zhǔn)備工作，但是并未做好準(zhǔn)備。

如何做好投放工作，是賣家的頭等大事。

小賣困境：砸錢砸不過大賣，不砸錢打不開局面

亞馬遜廣告每個賣家都要做，但不是每個賣家都能做好。

李志在今年過完年辭職創(chuàng)業(yè)，在和很多朋友交流之后決定殺進(jìn)亞馬遜，啟動資金準(zhǔn)備了20w，主要是做燈具。對于新手來說，廣告尤其重要，新品上架后，大部分單量來自于廣告，絕大部分賣家都需要廣告加速啟動。對于中小賣家或者新手賣家來說，廣告更是個兩難選擇，砸錢砸不過大賣，不砸錢打不開局面。

“作為一個新手賣家，我選品經(jīng)驗不多，更別說廣告了，不知道怎么調(diào)價，也不太看得出來廣告效果，加上手頭只準(zhǔn)備了20w，想盡可能節(jié)省廣告費開支?！?/span>

除了經(jīng)驗有限，更為嚴(yán)峻的是，封號潮后，從大賣家到中小賣家都一頭扎入到廣告戰(zhàn)中。隨著越來越多人使用亞馬遜的這些廣告，競價正在變得越來越高，賣家在廣告方面也正不斷加劇內(nèi)卷，廣告成本大大增加。有賣家表示，廣告開的好的，可以賺點錢，開的不好的，就是個無底洞。

小賣家面臨的問題會更多，錢只是一方面，重要的還是技巧，李志表示，一些新手賣家在開廣告時，會犯各種各樣的錯誤，導(dǎo)致廣告表現(xiàn)效果不佳，有的賣家好不容易下定決心做廣告投放，錢花了不少，流量卻沒漲多少。

創(chuàng)業(yè)之初的李志懷揣為數(shù)不多的資金，在小心翼翼的探索，希望能把錢花在刀刃上。李志表示，初期的賣家經(jīng)驗太少，受經(jīng)驗和資金的限制，如果全部都自己上手，很容易走彎路，因此建議賣家在前期可以借助智能廣告工具。

李志表示，現(xiàn)在市面上有一些廣告工具，但是大部分工具都只是以根據(jù)不同時段廣告的表現(xiàn)設(shè)置定點時間，自動調(diào)整關(guān)鍵詞競價，廣告活動預(yù)算、廣告位溢價。

這種功能很不錯的地方就在于能解放雙手，不需要一直盯著，有更多的時間可以去分析廣告數(shù)據(jù)。但對于一個新手運營來說，更需要的是對廣告效果有指導(dǎo)建議的功能，比如為了達(dá)到降本增效的目的該怎么優(yōu)化，但是市面上很少有這種功能的工具。于是，李志在賣家交流群里問了一圈，知道數(shù)魔新出了一個廣告工具叫“SellerSpark”，“我買了個199的月費版試試，結(jié)果非常好的解決了我對優(yōu)化這塊的疑問。在用這個工具之前，覺得自己用其它廣告工具已經(jīng)控制的算很不錯了，在使用之后，結(jié)合這兩種功能，單量翻了80%，各項數(shù)據(jù)都較為理想?！?/span>

實操：結(jié)合智能工具，實現(xiàn)降本增效

李志日常使用功能是“優(yōu)化建議”，非常的智能。

對于小白賣家來說，李志明白的投放效果不好就是出單少花錢多，但卻不知道問題出在哪里?！皟?yōu)化建議”可以從調(diào)整競價、暫停投放、新增投放、新增否定這四個方面給賣家的計劃提建議，比如：

當(dāng)前訂單轉(zhuǎn)化怎么樣，需不需要要調(diào)價，調(diào)多少，這可以幫賣家把錢花在刀刃上；

這個關(guān)鍵詞下的訂單一直不出單，需不需要暫停投放，這可以幫賣家避免浪費過多廣告費；

這個搜索詞不錯，訂單轉(zhuǎn)化很高，新增投放的話機會可能更多，可以幫賣家增加單量；

對于花費多又沒有轉(zhuǎn)化的詞，做精準(zhǔn)否定就能減少不必要的費用，也是避免了成本浪費。

李志也分享了一組使用前后的數(shù)據(jù)：

從表格可以看出，使用數(shù)魔廣告智能投放工具后，效果立竿見影。

李志表示，使用廣告工具的需求主要有兩點：一是自動化節(jié)省時間，二是想收到智能化的意見，“數(shù)魔的這個工具完美的契合了我的要求，而且我調(diào)研了市面上的廣告工具，只有數(shù)魔的工具性價比最高，沒想到數(shù)魔剛上線的產(chǎn)品還能達(dá)到這樣的效果，真的很吃驚?！?/span>

對于賣家來說，賣家也可以結(jié)合數(shù)魔的建議進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到降本增效的目的，“我其實并沒有完全都按照建議來執(zhí)行，還是本著節(jié)省成本的角度出發(fā)，偶爾會根據(jù)自身情況權(quán)衡，比建議提價少個幾分錢，降價也會比建議降價多降幾分錢，這個可以結(jié)合賣家自身經(jīng)驗和情況進(jìn)行操作?！崩钪窘ㄗh。

綜合下來，李志還很認(rèn)可Sellerpark智能廣告工具，“如果你推新品找不到關(guān)鍵詞，不知道排名和前后競品情況，優(yōu)化廣告沒有方向，沒有時間分析數(shù)據(jù)，那么建議你使用Sellerpark智能廣告投放。針對不同的廣告投放場景，SellerSpark智能廣告投放工具都給出了相應(yīng)的解決方案?！?/span>

此外，Sellerpark智能廣告投放可以持續(xù)觀測數(shù)據(jù)表現(xiàn)，智能診斷出具最佳投放建議；廣告、商品、店鋪多維度分析對比，大幅度節(jié)省數(shù)據(jù)查詢時間；智能推薦每日預(yù)算、投放目標(biāo)、競價策略、自動搭建最優(yōu)廣告結(jié)構(gòu)。

據(jù)悉，為了降低用戶的使用成本，Sellerpark智能廣告推出了永久免費版，支持報表下載、排名監(jiān)控、廣告管理、店鋪表現(xiàn)分析、商品表現(xiàn)分析、廣告表現(xiàn)分析等功能。

其次，月費版套餐僅需398元，現(xiàn)在還能領(lǐng)取200元優(yōu)惠券，券后198元，平均每天不到一頓早餐的費用，就能快速提升廣告運營效率。

另外，還為使用數(shù)魔智能廣告工具的賣家提供亞馬遜資深廣告投手交流圈，為賣家解決廣告問題。

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（來源：凌壹伍）

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