鋪貨賣家的春天又來了？做這些品類的賣家快看！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年還是做跨境電商的好時機(jī)嗎？其實任何時代都是有機(jī)會的。

一、做跨境電商，能盈利的模式

一種是做精品，SKU較少，但是把一個產(chǎn)品做到極致，品質(zhì)又好又美觀，并且有能力不斷針對市場痛點去改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。

一種是鋪貨，類似超市，一個店鋪里面什么都有，客戶想買什么都可以。這種賣家一般不會占據(jù)垂直類目里面的頭部位置，但也有一定的流量。優(yōu)點就是這種模式是可復(fù)制，投入一定人力后，可以靠快速做大、多平臺多市場同時鋪貨來盈利。

第三種是精鋪，一邊做鋪貨一邊做精品。先鋪貨測品，當(dāng)鋪到一些好賣的產(chǎn)品后，再開始做精品。這樣可以把兩者的優(yōu)勢都結(jié)合在一起，是目前比較流行的一種玩法。因為做精品，主要看老板對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，對人的依賴程度很高，好處就是不需要太多人力開支，但缺點就是可復(fù)制性很差，缺一兩個人對公司的打擊就很大，尤其缺了選品和運(yùn)營崗位的人才，會很難發(fā)展。

二、不同市場之間差異大嗎？

說大也不大，因為電商平臺規(guī)則都差不多，做法都一樣，模式大同小異。

說小也不小，每個國家文化不一樣，比如歐美國家比較發(fā)達(dá)，人均收入高，所以商品各方面對品質(zhì)要求很高。尤其是日本、德國這種很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰遥a(chǎn)品退貨率就會較高。但拉美、東南亞市場還屬于發(fā)展中國家，人均收入比較低，對品質(zhì)要求不是很高，自然更看重性價比。

同樣的產(chǎn)品，在歐美好賣，但在拉美就不一定賣得動。所以做歐美、日本市場的賣家，要選擇品質(zhì)高的產(chǎn)品賣，在拉美、東南亞等市場的選品策略，就要發(fā)生變化。

三、拉美消費(fèi)者在線購物意識覺醒

歐美市場是傳統(tǒng)電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者，其營收增長率超過世界平均水平。但對移動端的應(yīng)用較為落后，尤其是西歐（4.7%），遠(yuǎn)低于世界平均水平（18.3%）。相反，以拉美為首的新興地區(qū)迎來了移動電商的新時代，以31.8%的營收增長率遠(yuǎn)超北美。

疫情對工作、社交、消費(fèi)等生活習(xí)慣的線上化倒逼作用，讓拉美等新興國家消費(fèi)者的在線購物意識被動覺醒，這為開拓其跨境電商市場降低了用戶教育成本，增加了更多的市場進(jìn)入機(jī)會。相較之下，有一定電商發(fā)展歷史的歐美國家，既定的網(wǎng)購習(xí)慣向移動端的轉(zhuǎn)化需要更高的用戶再教育成本。

自全球速賣通等中國公司開始在巴西市場布局，巴西的跨境業(yè)務(wù)一直在增長。從2019年開始，巴西開始發(fā)展本土電商業(yè)務(wù)。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，從2020年到 2026 年，巴西本土跨境電商平臺開始在市場份額中占據(jù)大頭，超70%，預(yù)計將成為一個180億美元的市場。

四、選什么平臺？選什么產(chǎn)品？

巴西跨境平臺已經(jīng)強(qiáng)勢崛起，以下面5家跨境平臺為例：

1、美客多占據(jù)巴西電商總市場份額的31%。

2、Magalu（僅通過本地銷售運(yùn)營）擁有18%的市場份額。

3、Americanas也同樣占據(jù)了18%的市場。

4、Via集團(tuán)旗下公司之一的 Casas Bahia 擁有10%的市場份額。

5、亞馬遜巴西站點占了8%。

雖然巴西市場潛力大，但跨境人都清楚，巴西的物流、清關(guān)以及法律法規(guī)都比較復(fù)雜，并且本土的頭部平臺要么入駐門檻高，要么根本沒開放國際賣家入駐通道。

這時，拉美Saas跨境服務(wù)系統(tǒng)的誕生就完美地解決了這些問題。Cross Commerce Store（以下簡稱“CCS”）幫助賣家在巴西市場上簡單而快速的銷售產(chǎn)品。當(dāng)賣家在注冊和簽署合同之后，只需要把產(chǎn)品上傳到CCS后臺，CCS可以幫助賣家把產(chǎn)品銷往巴西的5大電商平臺，即美客多、亞馬遜巴西站、CASAS BAHIA、ponto和extra。

CCS將與這5大電商平臺協(xié)商最佳營銷時間節(jié)點，評估價格競爭力，優(yōu)化目錄內(nèi)容，以保證更好的訂單轉(zhuǎn)換率。當(dāng)賣家獲得第一批訂單時，只需要下載跟打印訂單，并在三天內(nèi)運(yùn)送到中國的11個倉庫之一即可。

之后，CCS將負(fù)責(zé)國際物流、清關(guān)和最后一公里的運(yùn)送。電商平臺在確認(rèn)交貨后會向CCS付款，CSS在向賣家回款。目前接受的支付工具為Pingpong和Payoneer，每月回款3次。

用一句大賣的話總結(jié)CCS的服務(wù)，那就是——商家負(fù)責(zé)供貨就行，節(jié)省人力，但需要精選貨品。

省去了運(yùn)營店鋪、尋找物流、投廣告引流等煩惱，專注于尋找高性價比的貨品，讓那些有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，想做拉美市場但是沒有更多人力和精力投入運(yùn)營的跨境賣家們，有了另一種選擇。

通過CCS專業(yè)團(tuán)隊的本土調(diào)研，現(xiàn)在在巴西最熱銷的是如下幾大類產(chǎn)品。

如果你是做以上品類的賣家，同時又有拓展巴西以及拉美市場的想法，請盡快聯(lián)系我們。

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關(guān)于Cross Commerce Store

Cross Commerce Store（CCS）是一家巴西初創(chuàng)公司，有美國基金的背書，如GFC、Maya Capital、OneVC e Norte Ventures等。在第一輪種子投資中，Cross Commerce Store就獲得了300萬美元的資金用于運(yùn)營。

CCS擁有一個強(qiáng)大的賣家集成后臺，是跨境SaaS服務(wù)系統(tǒng)，可提供的服務(wù)包括市場整合、產(chǎn)品和訂單管理系統(tǒng)、物流技術(shù)、銷售策略、支付解決方案和客戶服務(wù)運(yùn)營等，專注于幫助中國賣家以簡單、快速的方式在拉丁美洲市場銷售。

CCS所有的客戶經(jīng)理都會使用中文與賣家溝通，在跨境電商和中巴關(guān)系方面的經(jīng)驗豐富，且創(chuàng)始人曾任職于巴西的電子商務(wù)平臺Americanas。

（編輯：江同）

（來源：Cross Commerce Store）

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