海外眾籌:跨境電商DTC獨(dú)立站流量源泉

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

之前可能大家都聽過(guò)太多關(guān)于大公司如何做大做強(qiáng)的故事了吧,不過(guò)他們都有一個(gè)共同點(diǎn),就算沒人講述他們的第一批流量來(lái)源,以及靠什么起家這些問(wèn)題.而在我們研究過(guò)數(shù)十個(gè)近些年成功做到品牌出海的廠商后,我們發(fā)現(xiàn),其中占比很大一部分廠商,都是依靠海外眾籌這一方法來(lái)完成第一批流量及種子用戶的積累的.那么他們究竟是通過(guò)什么手法,才做到通過(guò)海外眾籌來(lái)與老牌品牌競(jìng)爭(zhēng)并且取得良好成績(jī)的呢?

首先,大家應(yīng)該也清楚,無(wú)論是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在面對(duì)一個(gè)完全陌生的品牌,是沒有人愿意去為它掏腰包的.那么,在這樣的市場(chǎng)背景下,我們?cè)跊]有獲得任何投資人青睞,以及0外部資金注入的情況下,該如何創(chuàng)建一個(gè)全新的品牌呢?這也就是我們今天所要介紹的,海外眾籌的作用啦!

眾所周知,所有人對(duì)于他們信賴的廠商或者品牌,都有著極高的忠誠(chéng)度.所以出海第一步我們要解決的,也就是如何與消費(fèi)者快速建立信任感.那么一次海外眾籌營(yíng)銷宏觀角度是什么樣子呢?這里讓我們分為三部分來(lái)講:

1. 造勢(shì)期:我們?cè)谇捌?通過(guò)社交媒體及一些第三方投廣平臺(tái),可以為品牌/產(chǎn)品上線來(lái)引入第一波流量,此刻我們應(yīng)該更加注重的是如何積累,轉(zhuǎn)化,并且通過(guò)對(duì)人群及素材的不斷測(cè)試,優(yōu)化后續(xù)的投放情況.這里是尤其重要的,第一波流量很大程度上決定了后續(xù)眾籌進(jìn)度是否可以在24h內(nèi)完成,以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化率等等..

2. 產(chǎn)品上線期:這里我們需要做的是第三方素材的更新,比如一些海外知名KOL的測(cè)評(píng),以及EDM營(yíng)銷的發(fā)布情況(需要專業(yè)的EDM營(yíng)銷人員),以及通過(guò)前期測(cè)試得出的人群及素材是否可以得以利用.這里是非?？佳胸?fù)責(zé)眾籌項(xiàng)目上線團(tuán)隊(duì)的功底的,需要的是對(duì)項(xiàng)目全局做到精確把控.

3. 產(chǎn)品上線后:一個(gè)項(xiàng)目并不是在它上線后就可以高枕無(wú)憂了,我們還需要在上線后,針對(duì)不同時(shí)間段推出不同的營(yíng)銷策略,這一點(diǎn)很像國(guó)內(nèi)的電商玩法,通過(guò)各種改價(jià),優(yōu)惠,加贈(zèng)來(lái)刺激消費(fèi)者的神經(jīng),給人以緊張感.并且通過(guò)已支持人群進(jìn)行畫像,從而繼續(xù)優(yōu)化拓寬流量池,使得項(xiàng)目成良性運(yùn)行.

總之,海外眾籌于傳統(tǒng)跨境電商, DTC獨(dú)立站來(lái)說(shuō),是非常好的引流方法,而人對(duì)眾籌項(xiàng)目的看法,也決定了這是一門對(duì)方更為主動(dòng)的生意,往往支持者會(huì)比項(xiàng)目方更期待項(xiàng)目能夠做成功.

近些年,海外眾籌已經(jīng)成功進(jìn)入了國(guó)內(nèi)外大小廠商的視野中,不管是大廠商借助海外眾籌來(lái)試水新品or市場(chǎng),還是小型廠商借助海外眾籌來(lái)?yè)P(yáng)名海外,對(duì)我們的啟示 其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些.不管是信任感的培養(yǎng),還是社媒輿論的引導(dǎo),都是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的重中之重.這也就是我們一直強(qiáng)調(diào)的,出海企業(yè)一定要嘗試一次海外眾籌.而Kickstarter給出的結(jié)果也是如此,在2021年Kickstarter的年度報(bào)告中,來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)的項(xiàng)目,占據(jù)了Kickstarter科技類項(xiàng)目前十中的七席.

所以,在2022年及以后,海外眾籌仍然是我們國(guó)內(nèi)廠商出?？蛇x的方法之一,如果產(chǎn)品符合眾籌市場(chǎng)的調(diào)性,那我們給到您的建議是,大可一試!

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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