奢侈品電商逐鹿印度市場,男性成消費(fèi)主力

印度，一直以來都是一個(gè)神奇的、悠久的迷人國度，也許是因?yàn)槎紝儆谒拇笪拿鞴艊?，在很多方面，它和中國有些相似。在中國的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展之后，國際電商巨頭亞馬遜也把目光投向了印度。近日，亞馬遜正式進(jìn)軍印度的奢侈品市場，推出在線珠寶商店，很多印度和國際知名珠寶品牌都在此出售包括項(xiàng)鏈和手鐲等商品。

線上銷售增速快

由于珠寶商品的價(jià)格十分昂貴，所以在線上銷售一直推進(jìn)的很慢。很多消費(fèi)者都喜歡看到實(shí)物再進(jìn)行付款。但是現(xiàn)在這種局面正在改變，一份來自麥肯錫的報(bào)告顯示，線上珠寶的銷量占到了珠寶總銷售的4%。盡管這個(gè)數(shù)字很小，但在線銷售的珠寶增速卻是珠寶銷售整體增速的兩倍。報(bào)告還顯示，到2017年，純線上的珠寶銷售將占到整體銷售的6%。

亞馬遜自然也想在這一潛力市場分到一杯羹，于是，它將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了印度。印度富人享受生活的本事可謂全球聞名，受英式教育培養(yǎng)的“老錢”階層，他們的奢侈觀也很英式。比如富豪維賈伊·馬爾雅，他在家時(shí)，身后總是跟著一位男管家，一只手拿著銀制的煙灰缸，另一只手則拿著一瓶蘇格蘭威士忌。印度鋼鐵大王拉克希米·米塔爾則以豪擲6600萬英鎊在倫敦肯辛頓宮住宅區(qū)買下一幢豪宅而著稱，一度創(chuàng)造全球私人購買豪宅的最高成交紀(jì)錄。

信實(shí)集團(tuán)掌權(quán)人穆克什·阿姆巴尼則是新貴階層的代表，他耗資20億美元，在孟買打造了一幢高173米的摩天豪宅。這幢亞洲第一豪宅，每個(gè)細(xì)節(jié)都奢華至極：酒店式大堂中裝有9部電梯，通往宴會(huì)廳的樓梯扶手全部覆蓋白銀;宴會(huì)廳天花板80%的面積掛滿水晶燈。跟隨穆克什一家六口住進(jìn)這座豪宅的，有600名全職雇員和仆人。穆克什毫不介意炫富，正如舉辦奢侈品展的《印度斯坦時(shí)報(bào)》的一個(gè)報(bào)道標(biāo)題：“炫耀吧，因?yàn)槟悻F(xiàn)在有能力。”

來自凱捷集團(tuán)和美林財(cái)富管理的數(shù)據(jù)表明，印度目前有12萬百萬美元富翁，掌控印度約1/3的國民總收入。而思緯集團(tuán)2009年底針對全球11個(gè)國家和地區(qū)展開的奢侈品消費(fèi)調(diào)查也顯示，印度的受調(diào)查者更多地把奢侈品描述為“有關(guān)品質(zhì)”、“一種生活方式”;同時(shí)，近3/4受調(diào)查者表示，自己對于花大價(jià)錢購買奢侈品并不感到內(nèi)疚，因?yàn)樗麄儼奄I得起奢侈品看作國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志。關(guān)鍵是那些愿意一擲千金的奢侈品消費(fèi)個(gè)體正在增多，從2006年的4.6萬人到2013年的13.2萬人，增幅為200%。這些消費(fèi)個(gè)體平均每人擁有超過100萬美元的流動(dòng)資金。同時(shí)，從2006年的70萬戶到2013年的110萬戶，印度年可支配收入超過10萬美元的家庭在過去7年里增長了60%。

除了土豪眾多、花錢“任性”外，亞馬遜選擇印度還有一個(gè)理由，按照該公司印度的時(shí)尚品類經(jīng)理Vikas Purohit的話說就是，印度市場與西方相似，正在見證珠寶銷售快速增長的時(shí)期。亞馬遜選擇推出珠寶電商的時(shí)機(jī)正好與印度的結(jié)婚季重合，也是選擇了一個(gè)銷售珠寶的好時(shí)機(jī)。

目前，亞馬遜珠寶電商的類目主要分為鉆石、金飾、珠寶和設(shè)計(jì)師商品等，還有一些著名的品牌例如D’damas、Aspen等。而且還為社交名媛們準(zhǔn)備了絕對不會(huì)“撞配飾”的珠寶系列。為了讓消費(fèi)者買得安心，亞馬遜會(huì)為每一件產(chǎn)品加上質(zhì)量認(rèn)證保證書。

購物環(huán)境成問題

面對印度奢侈品市場的火爆，難免會(huì)有人將之與之前的中國奢侈品市場進(jìn)行對比。印度奢侈消費(fèi)研究專家拉哈·查哈就曾在其著作《名牌至上：亞洲奢侈品狂熱解讀》中專門用一章的篇幅，來討論這樣一個(gè)問題：印度會(huì)是下一個(gè)中國嗎?

金融危機(jī)之后，奢侈品消費(fèi)在傳統(tǒng)市場的萎縮，使得奢侈品公司紛紛把目光投向新興市場，尤其是經(jīng)濟(jì)保持迅猛增長的金磚五國(中國、俄羅斯、巴西、印度、南非)。作為僅次于中國的第二大人口大國，印度被寄予厚望，曾經(jīng)有調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)測，印度將成為全球第四大奢侈品消費(fèi)國。

就此前來看，印度的奢侈品消費(fèi)額尚不足中國的1/10。2009年的數(shù)字為6億歐元(而中國是66億歐元)，僅占全球奢侈品消費(fèi)總量的5%。盡管如此，伯恩斯坦研究公司于2010年4月發(fā)布的一份報(bào)告仍稱，在未來10年內(nèi)，印度將成為亞洲奢侈品消費(fèi)的一個(gè)主要市場。貝恩咨詢公司(Bain&Co.)也作出預(yù)測，今后3年，印度奢侈品市場的年增長率將達(dá)到25%。

在歐洲市場回穩(wěn)，中國市場遭遇滑鐵盧之際，奢侈品牌們正在尋找他們的新增長市場，印度顯然是目標(biāo)之一。

LV是第一個(gè)登陸印度開設(shè)獨(dú)立門面的奢侈品牌。久富盛名的Chanel，在印度也有一家精品店。其他幾個(gè)一線國際品牌，如Prada、Max Mara和Ralph Lauren，仍然沒有出現(xiàn)在印度市場上。還有一些品牌介于二者之間，正在準(zhǔn)備登陸印度。

Dior的市場公關(guān)部副總裁卡利亞尼·查瓦拉堅(jiān)持認(rèn)為，在奢侈品銷售方面，印度還只是一個(gè)剛剛學(xué)步的嬰孩。查瓦拉說：“和大部分一線品牌在全球市場的表現(xiàn)一樣，Dior在印度的銷售額同樣在穩(wěn)步增長?！?

雖然中國是公認(rèn)的奢侈品消費(fèi)大國，但不容忽視的是，印度正迎頭趕上。不過，和中國相比，印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，沒有很好的道路、機(jī)場和高樓大廈(印度的主要城市沒有商業(yè)大道、沒有高級購物中心);另外，印度對進(jìn)口商品課以高關(guān)稅(如進(jìn)口手表的關(guān)稅高達(dá)50%)，這些都是阻礙奢侈品牌推廣的因素。

“現(xiàn)在奢侈品廠商需要面對的一個(gè)問題是印度富人的消費(fèi)習(xí)慣。我認(rèn)識的許多印度富人寧愿飛幾千公里到巴黎、倫敦或米蘭采購奢侈品，也不愿意光顧開車半小時(shí)即可到達(dá)的新德里購物中心。因?yàn)楹陀《鹊纳虉鱿啾?，國外購物氛圍更佳，商品款式更新、價(jià)格更合理?！盇lex是中國一家電子公司駐印度的中國工作人員，他告訴記者，印度的確需要更多的奢侈品商場或是購買渠道來滿足富人的需求。

男性成消費(fèi)主力

此外，男性力量和寶萊塢的明星效應(yīng)也正成為印度奢侈品市場的新動(dòng)力。2007年9月，《時(shí)代》周刊曾發(fā)表了一份全球奢侈品調(diào)查。調(diào)查指出，印度人最熟悉的奢侈品品牌，排名前五位的，除了排第四位的勞力士，前三個(gè)都是擅長制作印度傳統(tǒng)服裝——紗麗的服裝品牌，印度政府的保護(hù)政策加上印度人對傳統(tǒng)文化的熱愛，使得在印度大行其道的幾乎都是本土品牌。

因?yàn)橛《扰砸廊淮┲嘂惗惶赡艽┪魇椒b，所以，印度男性消費(fèi)者反而成為奢侈品的消費(fèi)主力，這跟其他國家的情況截然相反。珠寶、手表及配件是印度最大的奢侈品類別，而男裝奢侈品牌也正受到越來越多的青睞。經(jīng)典男裝品牌如杰尼亞、Canali獲得35至44歲印度男性的好感，21歲至35歲的印度男性則喜歡穿Paul Smith、Kenzo和Etro。

而印度消費(fèi)者購買奢侈品的另一大動(dòng)機(jī)是追逐寶萊塢影星。這些消費(fèi)者想模仿明星的生活方式和個(gè)人風(fēng)格，讓現(xiàn)實(shí)生活像電影里描繪的一樣。

更有意思的是，在印度的婚禮上，新郎佩戴的珠寶要比新娘重要多了，因?yàn)樵谶^去，新郎珠寶的多少直接反映出婆家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，雖然現(xiàn)在佩戴珠寶的多少與家庭地位并無多大關(guān)系，但新郎們還是保持了這樣的傳統(tǒng)，為的就是體會(huì)那光鮮亮麗的一天。

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