店鋪新產(chǎn)品上架，又該如何定價(jià)？

（圖片來(lái)源：裂變跨境）

開(kāi)篇我們一起先來(lái)回答一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，做生意的最終目的是什么？相信你和我一樣，都會(huì)脫口而出——掙錢。答案雖然會(huì)很俗氣，但也沒(méi)什么好避諱的。正所謂“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往”嘛。

今天我們就來(lái)聊聊和產(chǎn)品利潤(rùn)有關(guān)的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題。

很多新手賣家在上架產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是關(guān)注產(chǎn)品圖片、listing的撰寫(xiě)等，非常容易忽視定價(jià)這個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品如何定價(jià)是一門非常重要的學(xué)問(wèn)。定價(jià)過(guò)低導(dǎo)致無(wú)利可賺，除了產(chǎn)品成本外，有可能還會(huì)倒貼；定價(jià)過(guò)高又會(huì)導(dǎo)致無(wú)法吸引消費(fèi)者購(gòu)買，影響店鋪的整體銷量和轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在大多數(shù)賣家在定價(jià)的時(shí)候，喜歡一味照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)并不是最有利的辦法，每個(gè)店鋪的盈利目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)推廣都不一樣，自然定價(jià)的策略也會(huì)不一樣。如果一味照搬，很有可能讓自己走入死胡同。

那么，店鋪新產(chǎn)品上架，我們自己又該如何定價(jià)呢？

首先，在定價(jià)前，我們先來(lái)看看大家都知道的定價(jià)公式：

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他

通過(guò)公式，大家應(yīng)該可以算出自己產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，但值得注意的是，定價(jià)不是一成不變的。賣家僅僅以此為標(biāo)準(zhǔn)，在旺季、促銷、折扣時(shí)都可改動(dòng)價(jià)格，但要保證有利潤(rùn)可圖。其次，賣家的新產(chǎn)品上架后，要結(jié)合自身情況來(lái)定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路是不一樣的。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中都會(huì)經(jīng)歷至少4個(gè)階段，分別是新品期（也叫引入期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

在產(chǎn)品新品期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，缺少銷量和listing好評(píng)，也缺少星級(jí)評(píng)分。這時(shí)，賣家可以考慮提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)低一點(diǎn)，為前期打入市場(chǎng)鋪路。當(dāng)然，價(jià)格也不能設(shè)置太低，也需要考慮產(chǎn)品特性，如果產(chǎn)品具有高品質(zhì)而且不容易被模仿的特點(diǎn)，則設(shè)置低價(jià)格是錯(cuò)誤的決策。

在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著產(chǎn)品銷量增加，自然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)會(huì)加劇，賣家可根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)反饋來(lái)選擇定價(jià)策略以及定價(jià)區(qū)間。自身?xiàng)l件叫好且市場(chǎng)反饋好的，可以提升產(chǎn)品價(jià)格來(lái)獲取產(chǎn)品的高額利潤(rùn)；若自身?xiàng)l件比較差且市場(chǎng)反饋一般的，這時(shí)賣家在定價(jià)時(shí)候需要考慮市場(chǎng)進(jìn)入帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)選擇自己的定價(jià)策略和區(qū)間。

在產(chǎn)品成熟期，當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)穩(wěn)定，市場(chǎng)需求也趨于飽和，賣家面臨的是價(jià)格戰(zhàn)的威脅，這時(shí)應(yīng)該采取抑制競(jìng)爭(zhēng)和保持銷量的定價(jià)策略，也可以把中心放到自身品牌維護(hù)和店鋪優(yōu)化上。

在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品會(huì)面臨被更好或其他新型迭代產(chǎn)品所取代的風(fēng)險(xiǎn)，所以需要采取的是盡快銷售，避免積壓的定價(jià)策略。比如可以選擇小幅度降價(jià)，平穩(wěn)過(guò)渡的價(jià)格策略，同時(shí)輔之以非價(jià)格手段，如饋贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，最大限度地保護(hù)利潤(rùn)不受損失。

我們通過(guò)上面的闡述已經(jīng)了解在產(chǎn)品每個(gè)階段不同的定價(jià)策略，那具體的定價(jià)有哪些方法呢？這邊簡(jiǎn)單說(shuō)3個(gè)定價(jià)的小技巧，記得拿小本本記下來(lái)哦。

第1， 階段定價(jià)法。新品沒(méi)有銷量基礎(chǔ)，但處于新品期，官方有一定的流量扶持，咱們可以定價(jià)比市場(chǎng)平均價(jià)低10%左右（具體需要計(jì)算下你的實(shí)際成本來(lái)決定），當(dāng)review和訂單穩(wěn)定，也就是逐漸積累了一些數(shù)據(jù)后，可以逐漸把價(jià)格提到市場(chǎng)平均水平，等產(chǎn)品到了衰退期，可以再次把價(jià)格降下來(lái)清庫(kù)存，避免長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

第2， 非整數(shù)定價(jià)法，也就是帶9的數(shù)字定價(jià)。這點(diǎn)其實(shí)是根據(jù)人性的弱點(diǎn)設(shè)定的，很多產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，定價(jià)為9.9、19.9、29.9等等，這些定價(jià)法讓買家的心理產(chǎn)生一種占便宜的感覺(jué)，貌似9.9比10便宜了很多，其實(shí)只差了0.1而已。

第3， 促銷定價(jià)。這也是最終定價(jià)和劃線價(jià)的具體操作，賣家在設(shè)置價(jià)格時(shí)，一定要先把原價(jià)設(shè)置的稍微高一些，在合理范圍內(nèi)設(shè)置，這樣有調(diào)整空間，也能達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

好了，有關(guān)新產(chǎn)品上架和如何定價(jià)的分享就到這里。相信你看完，會(huì)更清楚如何結(jié)合自身產(chǎn)品階段和情況去給自己產(chǎn)品定價(jià)。

裂變跨境是雨果跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營(yíng)公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營(yíng)解決方案。擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，擁有大量成功的運(yùn)營(yíng)案例和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，曾操盤(pán)亞馬遜年1000萬(wàn)美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化管理上有豐富經(jīng)驗(yàn)！

（編輯：江同）

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