北美版“1688”攜6000家海外零售商，逆勢(shì)開(kāi)拓線下商超渠道

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

根據(jù)亞馬遜的財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度亞馬遜總銷(xiāo)售額為1164億美元，同比增長(zhǎng)7.2%，增速為2001年來(lái)最低，凈虧損達(dá)到38.44億美元，為2015年來(lái)首次出現(xiàn)季度虧損，市值一夜蒸發(fā)上萬(wàn)億元。

據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2021年美國(guó)線下零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增速首次超過(guò)線上，增長(zhǎng)率為18.5%，而電商銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率為14.2%，美國(guó)持續(xù)多年的大規(guī)模關(guān)店潮首次出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)！

在疫情持續(xù)兩年后的今天，不僅梅西百貨暫停了原本關(guān)店的計(jì)劃，就連許多頭部平臺(tái)和獨(dú)立站W(wǎng)ayfair、Warby Parker、Allbirds等，也在抓緊線下開(kāi)店的步伐。

一、美國(guó)線下消費(fèi)需求旺盛

根據(jù)Jungle Scout最新的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，55%的美國(guó)消費(fèi)者表示期待在2022年花錢(qián)“犒勞自己”，以彌補(bǔ)因疫情所遭受的“委屈”。其中，68%的美國(guó)消費(fèi)者表示，希望能在2022年找點(diǎn)兒新玩法。

購(gòu)物體驗(yàn)感一直是美國(guó)消費(fèi)者非常重視的，近60%的消費(fèi)者傾向于線下購(gòu)物的原因就是“體驗(yàn)感”。這也是為什么，很多在線零售商或平臺(tái)開(kāi)始打通線下渠道，把線下商店的體驗(yàn)感優(yōu)勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，到實(shí)體店購(gòu)物的主要優(yōu)勢(shì)，就是消費(fèi)者可以親眼看到、親手觸摸到產(chǎn)品。而對(duì)地廣人稀的美國(guó)來(lái)說(shuō)，許多美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為到實(shí)體店購(gòu)物，是愉快的消遣和家庭活動(dòng)的一種形式，非常樂(lè)在其中。

二、為什么現(xiàn)在是進(jìn)軍線下的最佳時(shí)機(jī)？

消費(fèi)者渴望回到實(shí)體店。

除了線下渠道復(fù)蘇、人們報(bào)復(fù)性外出消費(fèi)外，疫苗的普及也會(huì)讓疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段。線上零售雖然銷(xiāo)量客觀，但是隨著紅利期的消失，僅僅依靠線上銷(xiāo)售渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足品牌出海賣(mài)家的需要。

中小賣(mài)家在亞馬遜上的處境已經(jīng)越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，同質(zhì)化產(chǎn)品問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，供大于求的現(xiàn)狀使平臺(tái)不得不一再抬高門(mén)檻。而另一方面，賣(mài)家們?nèi)绻欢谪?，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利潤(rùn)；囤了貨卻又怕賣(mài)不掉，白花花的銀子打水漂，陷入了發(fā)展的瓶頸期、進(jìn)退兩難。

當(dāng)線上走不通，線下的重要性就被凸顯出來(lái)了。哪怕是當(dāng)作清庫(kù)存的一種渠道，對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是雪中送炭。

三、線上+線下合理布局

線下雖好，但想要在美國(guó)當(dāng)?shù)厣坛M(jìn)行銷(xiāo)售談何容易？漫長(zhǎng)的線下渠道鋪設(shè)以及各種政策法律法規(guī)，產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)出，先墊付出去一大筆錢(qián)。入駐沃爾瑪這類(lèi)老牌平臺(tái)的門(mén)檻也高，跨境賣(mài)家只能望而卻步。

基于以上情況，以ShopVidi為代表的新興中國(guó)產(chǎn)品出海服務(wù)平臺(tái)脫穎而出。

（圖片來(lái)源：ShopVidi）

未來(lái)屬于本地零售，帶著這樣的目標(biāo)，ShopVidi開(kāi)始做起了“逆電商化”的數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)。該平臺(tái)目前只對(duì)海外本地零售商開(kāi)放，已經(jīng)擁有超過(guò)8000+的線下零售商。

ShopVidi的核心優(yōu)勢(shì)是，能夠?yàn)樗麄儑?guó)內(nèi)出海品牌供應(yīng)商提供接觸美國(guó)線下實(shí)體零售商渠道，并幫助他們樹(shù)立品牌和擴(kuò)大規(guī)模。

輕松上品：從商品上架到銷(xiāo)售，品牌供應(yīng)商唯一需要做的就是把品牌介紹、產(chǎn)品圖片、描述和批發(fā)價(jià)提供給ShopVidi并選擇收款方式，其他的就交給平臺(tái)作人員負(fù)責(zé)店鋪的搭建和運(yùn)營(yíng)。

省心物流&回款：供應(yīng)商一旦將貨物運(yùn)輸?shù)絊hopVidi在國(guó)內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)，或者自發(fā)貨到美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，即可收到款項(xiàng)。

（圖片來(lái)源：ShopVidi）

Shopvidi入駐要求

1. 需為亞馬遜或獨(dú)立站賣(mài)家

2. 需有自有品牌（貼牌的也可以）

3. 經(jīng)營(yíng)品類(lèi)需為以下幾種：美容美發(fā)和個(gè)護(hù)類(lèi)、寵物用品類(lèi)、女裝配飾類(lèi)、假發(fā)、箱包、地毯。

4. 以下小商品可提供阿里國(guó)際站鏈接：

圍巾、飾品、睡帽、手表、墨鏡、梳子、頭飾、發(fā)夾、假睫毛、帽子。

（圖片來(lái)源：ShopVidi）

在ShopVidi看來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌想要真正做好海外市場(chǎng)，與終端客戶(hù)做近距離的接觸，需要有一個(gè)或者若干個(gè)體驗(yàn)店，單純的線上銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。

因此，跨境賣(mài)家不僅要專(zhuān)注在線上的跨境貿(mào)易，更要聚焦開(kāi)拓線下渠道。ShopVidi會(huì)通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)、投放谷歌和Facebook廣告等線上推廣方式，擴(kuò)大ShopVidi的知名度吸引零售商。在全球疫情不穩(wěn)定的當(dāng)下，借助平臺(tái)力量快速成長(zhǎng)才是當(dāng)下的解決之道。

掃碼備注“線下”，對(duì)接ShopVidi免費(fèi)入駐。

近期大型活動(dòng)：Allegro大型線上招商峰會(huì)來(lái)了，點(diǎn)擊下方圖片，立即預(yù)約吧！

（編輯：江同）

（來(lái)源：海外商機(jī)前沿）

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