柔性供應(yīng)鏈成新趨勢，中小賣家勝機(jī)在哪？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著市場競爭愈加激烈，海外消費(fèi)者需求的不斷提高，跨境賣家對(duì)于產(chǎn)品流動(dòng)、生產(chǎn)周期、市場需求，以及對(duì)于不確定性事件的頻發(fā)，跨境電商賣家對(duì)快速響應(yīng)的柔性化供應(yīng)鏈訴求愈發(fā)突出。

然而，要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈能快速響應(yīng)市場變化，需要掌握有效信息，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，利用數(shù)據(jù)整合，推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系快速運(yùn)作。

缺乏數(shù)字整合能力，讓現(xiàn)階段的跨境電商中小賣家無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的供應(yīng)鏈打造。

消費(fèi)升級(jí)，小批量、高頻次成法寶

疫情持續(xù)不斷，助推了跨境電商的發(fā)展進(jìn)程，也把跨境電商對(duì)供應(yīng)鏈問題提上了新的認(rèn)知高度，小批量、高頻次的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈能力成了跨境企業(yè)在新的階段面對(duì)競爭的新法寶。

而對(duì)于研究快時(shí)尚品牌的賣家來說，小單快返的柔性供應(yīng)鏈已不陌生，在此之前已經(jīng)成為助力SHEIN崛起的關(guān)鍵。表面上看，品類多、上新快、款式新、價(jià)格低，是SHEIN受消費(fèi)者歡迎的關(guān)鍵因素，而內(nèi)在則是SHEIN對(duì)供應(yīng)鏈的極致把控。官方數(shù)據(jù)披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費(fèi)者的手中，只需要短短20天，在去年10-12月，SHEIN每天都會(huì)上新5000-6000款SKU，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天。

SHEIN能做到“多快新省”，依托的是強(qiáng)大的“中國制造”。為了找到更好的服裝供應(yīng)鏈集群，SHEIN將供應(yīng)鏈中心遷址廣州番禺，作為中國服裝外貿(mào)的前沿陣地，廣州在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上有著三十多年的積累，在番禺及其附近，有著大量的制衣作坊和中小型工廠、紡織面料輔料的供應(yīng)市場、倉儲(chǔ)基地等等。此外，番禺一直保持著傳統(tǒng)的小規(guī)模制衣生產(chǎn)方式，快速生產(chǎn)的服裝生產(chǎn)鏈路，無意間符合了當(dāng)下消費(fèi)端個(gè)性化、多元化的趨勢。因此，SHEIN迅速在番禺鋪設(shè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在其總部的“兩小時(shí)圈”里，發(fā)展出了1000多家服裝供應(yīng)商，300多家核心供應(yīng)廠商，強(qiáng)化了對(duì)貨源的把控。

終局視角看，上游“退化”到只承擔(dān)生產(chǎn)職能，而下游“退化”到只管C端售賣，如何鏈接上下游，平衡產(chǎn)能和供應(yīng)鏈之間的需求關(guān)系？SHEIN自建了一套管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，通過自己的管理軟件，和供應(yīng)商共享客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)訂單的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)和可視化的跟蹤，并借此指導(dǎo)設(shè)計(jì)、管理生產(chǎn)過程。

依托廣州強(qiáng)大的服裝生產(chǎn)鏈路與自建的管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，SHEIN打造了自己強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，保障了供應(yīng)鏈的交付能力。

占總規(guī)模10%，定制化商品銷量猛漲

跨境電商企業(yè)通過打造要素集聚、反應(yīng)快速的柔性供應(yīng)鏈，除了能保障交付能力外，還可以更好滿足海外消費(fèi)者個(gè)性化、定制化的需求。

當(dāng)前，跨境電商的競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，另一方面，在消費(fèi)升級(jí)大潮流的推動(dòng)下，消費(fèi)需求也正向著多元化方向發(fā)展，以消費(fèi)者需求為核心的定制化商品倍受追捧。

個(gè)性定制通常是將定制組件與大批量生產(chǎn)無縫結(jié)合起來，在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)接近尾聲時(shí)精準(zhǔn)植入客戶個(gè)性化的定制元素，形成與眾不同的定制品。

由于理解和貼近用戶需求，定制差異化產(chǎn)品在海外市場倍受追捧，定制模式不僅支持亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)，在獨(dú)立站上也大受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，定制化模式約占跨境電商規(guī)模的10%，且上升趨勢十分明顯。

定制化模式不僅能夠從源頭有效解決商品的同質(zhì)化問題，還能更貼近消費(fèi)者。此外，對(duì)于志在打造品牌的賣家而言，“定制化”還是走向“品牌化”的有效路徑。跨境賣家根據(jù)市場環(huán)境和目標(biāo)人群的差異，進(jìn)行商品的定制。當(dāng)爆款產(chǎn)生，并在特定區(qū)域和消費(fèi)人群形成良好口碑傳播后，這個(gè)商品也正從“定制化”逐步走向“品牌化”。另一方面，隨著各大跨境平臺(tái)針對(duì)侵權(quán)問題所出臺(tái)的一系列政策，使得跨境中小賣家打造自有的“微品牌”的商品更有價(jià)值。

如何打造“微品牌”產(chǎn)品？賣家需要找到流行趨勢、設(shè)計(jì)主題、定制商品，再通過線上銷售渠道賣給消費(fèi)者。除此之外，還需在物流、支付、售后服務(wù)等方面下足功夫，給予消費(fèi)者良好購物體驗(yàn)。

想要做到這些，需要賣家尋求可靠、完善的供應(yīng)鏈體系作為支撐。

擁有差異化生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈能力，深受賣家青睞

然而，中小賣家受限于自身實(shí)力，并不能很好搭建完善的供應(yīng)鏈體系。具體來說，部分賣家由于訂單總量小、頻次低，在工廠端并沒有多大的話語權(quán)，這就導(dǎo)致沒有“小單”的基礎(chǔ)條件，另外，有些企業(yè)還是采用自身或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)訂貨量進(jìn)行備貨，缺乏專業(yè)的供應(yīng)鏈管理人才、科學(xué)的庫存決策能力和靈活的海外倉補(bǔ)貨能力。再者，部分賣家也很難感知做好海外環(huán)境與消費(fèi)者需求變化，無法將最新趨勢與產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)結(jié)合，進(jìn)而總結(jié)出最受歡迎的流行元素。

一方面是跨境電商賣家對(duì)穩(wěn)定柔性的供應(yīng)鏈需求的加大，一方面中小賣家無法依靠自身實(shí)力搭建滿足自身和市場需要的柔性供應(yīng)鏈。如何破解需求與現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，成了中小賣家破局的關(guān)鍵。

當(dāng)下，就有不少賣家選擇柔性供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)來為自己舒壓，據(jù)悉，這種模式依托于柔性智造中央工廠，支持一件定制生產(chǎn)下單，平臺(tái)還支持商戶自主在線設(shè)計(jì)，通過圖片和元素高效選品，滿足商戶應(yīng)對(duì)小批量、差異化、快反應(yīng)的訂單需求，快速實(shí)現(xiàn)商品銷售的差異化能力。

多位賣家表示，正是這種模式，幫助自己開啟了賣家生涯，打開了跨境電商之路。某位資深賣家透露，自己在最初階段，面臨著沒資金、沒貨源、沒精力等問題，受限于供應(yīng)鏈短板、產(chǎn)品同質(zhì)化、庫存成本高、市場反應(yīng)慢等難點(diǎn)，急需尋找小批量、差異化、快響應(yīng)、夠穩(wěn)定的柔性供應(yīng)鏈。后來在業(yè)內(nèi)前輩的推薦下，接觸了指紋Hicustom平臺(tái)，在該平臺(tái)的助力下，后續(xù)經(jīng)營很好的解決了供應(yīng)鏈難題。

指紋定制是如何幫助中小賣家實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤？該賣家卻不愿多透露。帶著這個(gè)困惑，小編開始多渠道調(diào)研該平臺(tái)，試圖揭曉賣家的成功之道。指紋Hicustom，是兼具物流運(yùn)輸、跨境支付、商家培訓(xùn)、版權(quán)服務(wù)的一站式柔性定制供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)耗費(fèi)投資近1億元，在福建成立柔性智造中央工廠，占地60000多平方米，能有效保證交付時(shí)效和產(chǎn)品質(zhì)量，最快48h發(fā)貨、超時(shí)必賠。該中央工廠直擊賣家的痛點(diǎn)，時(shí)效和質(zhì)量的穩(wěn)定性對(duì)賣家來說可謂至關(guān)重要。

值得一提的是，指紋科技免費(fèi)提供在線設(shè)計(jì)器，操作簡單易上手，支持1件定制生產(chǎn)下單，實(shí)現(xiàn)了中小賣家夢寐以求的0庫存和0元測款；產(chǎn)品覆蓋品類也足夠廣，熱門的服飾、家居用品和箱包皮具等13大品類任你選購，節(jié)省了賣家反復(fù)對(duì)接多家供應(yīng)鏈的溝通和決策成本。

這也不難理解，為什么眾多賣家選擇相信指紋科技，并在指紋科技的助力下0門檻實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

隨著跨境生態(tài)和服務(wù)升級(jí)時(shí)代的逐漸開啟，跨境電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，新供應(yīng)鏈的重要性正在與日俱增。在新的起點(diǎn)，作為賣家的核心競爭力之一，是否擁有可靠的供應(yīng)鏈決定了賣家能否順利起步，甚至在更長的范圍內(nèi)，決定了賣家可以走多遠(yuǎn)、多好。

（來源：凌壹伍）

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