亞馬遜選品的思維誤區(qū)，你中招了幾個？

（圖片來源：裂變電商）

我們先來看一個故事。

美國兩位心理學(xué)家曾做過一個試驗，他們分別在兩個相同的玻璃瓶里放進五只蜜蜂和五只蒼蠅。之后，他們將玻璃瓶的底部朝向光亮的方向，開口則朝向黑暗的方向。在這個試驗中，心理學(xué)家觀察發(fā)現(xiàn)，五只蜜蜂總是在光亮方，也就是在玻璃瓶的底部尋找出口，最終五只蜜蜂被餓死和累死，而那五只蒼蠅則在一分多鐘的時間內(nèi)，就在黑暗方向發(fā)現(xiàn)了出路，迅速飛了出來。

其實，在現(xiàn)實生活中，跟這個試驗類似的事例非常多。許多人選擇了一個自認為“光明”的方向后，就拼命努力，即使事與愿違，也不愿變換思維，重新做出選擇。結(jié)果，他們因為錯誤的選擇，導(dǎo)致一生都活在了失敗中。

我們也不難從故事中會得到一個啟示，那就是方向不對，努力白費。這個啟示放到電商運營中，也無可厚非。亞馬遜平臺，七分靠選品，三分靠運營。這簡單的一句話，折射出了產(chǎn)品對店鋪盈利和打造店鋪爆款的重要性。

一個新手賣家想要在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧，恐怕是不行的。

裂變電商在接待一些公司、企業(yè)、工廠時，通過溝通交流，發(fā)現(xiàn)他們對選品的重要性持一致意見。但是亞馬遜不及以往，如果賣家只管發(fā)貨和跟賣情況，那么很容易進入誤區(qū)。今天，就和大家聊聊，新手容易在選品上走入的思維誤區(qū)。

一、熱賣產(chǎn)品陷阱

這種產(chǎn)品一般分為兩種：一種是銷售總數(shù)不高但穩(wěn)定、熱賣的產(chǎn)品；一種是突然火爆的產(chǎn)品。針對第一種產(chǎn)品，賣家要注意侵權(quán)和認證。針對第二種產(chǎn)品，賣家要注意產(chǎn)品是否為短期貨物，如果可以作為長期貨物，要注意是否留有足夠的利潤空間，之后能否站住坑位，以較低的價格進行售賣。隨著賣家大量涌入，價格戰(zhàn)難以避免。

二、同質(zhì)化陷阱

由于市面上同質(zhì)化產(chǎn)品太多，如果賣家選擇同質(zhì)化產(chǎn)品會很難賣出高價。所以，即使產(chǎn)品做不到差異化時，賣家也一定要在包裝、文案、圖片等體現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

三、低價陷阱

低價產(chǎn)品，一般是指單價在15$以下的產(chǎn)品。

賣家如果要做此類產(chǎn)品，建議選擇投入和產(chǎn)出較高的產(chǎn)品，比如產(chǎn)品加頭程運費是10元，利潤至少要在30元以上。

產(chǎn)品的推廣成本要作為選擇產(chǎn)品重點考量的依據(jù)，例如一單產(chǎn)品的利潤30，但是產(chǎn)品的成本100元，且長期虧損的狀態(tài)。這類產(chǎn)品，頭部賣家的坑位牢，后人要競爭要付出更多的資金和精力。

四、測款數(shù)量陷阱

很多賣家發(fā)布產(chǎn)品時，心里沒底，以至于第一批用來測款的產(chǎn)品數(shù)量很少，導(dǎo)致這個產(chǎn)品出單后往往面臨著斷貨的風險，而斷貨對產(chǎn)品的權(quán)重影響最大。建議小賣家第一批產(chǎn)品至少發(fā)200以上，500或1000最好，所以在發(fā)貨前，賣家要做好市場調(diào)研，做好大致的推廣計劃，比如準備白送一些訂單，來制定自己的發(fā)貨數(shù)量。

當然，容易走入選品的誤區(qū)遠不止這些，還有多變體陷阱、季節(jié)性產(chǎn)品陷阱和藍海思維陷阱等。

總之，亞馬遜已經(jīng)發(fā)生眾多變化，再也不如以前，是神秘的黃金天堂。那時，知道亞馬遜的賣家很少，中國賣家更是鳳毛麟角，競爭難度一般，不要談什么優(yōu)化Listing，不要談什么降低Acos，更不要談?wù)就馔茝V，那個時候只管發(fā)貨和跟賣。

但這樣的年代一去不復(fù)返，亞馬遜早已進入了精品運營和精細化運營的時代。這時，運營細節(jié)和基礎(chǔ)運營推廣都很重要。

做生意很難，做亞馬遜賣家也會面臨各式各樣的挑戰(zhàn)。裂變跨境會一直以真誠、專業(yè)的態(tài)度陪你一起玩轉(zhuǎn)亞馬遜和各跨境電商平臺。

裂變跨境 是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。

裂變跨境 擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗，平臺涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish等，擁有大量成功的運營案例、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運營及優(yōu)化管理上，裂變跨境 有著良好的團隊服務(wù)及豐富的經(jīng)驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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