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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

導(dǎo)覽--本篇文章將圍繞兩個免費市場調(diào)研工具展開分享

1.出口潛力地圖 Export Potential Map

https://exportpotential.intracen.org/en/

2.谷歌趨勢 Google Trends

https://trends.google.com/

上次我們講到了對于B2B企業(yè)出海做市場調(diào)研的重要性，在文末也提到了一些數(shù)據(jù)分析工具，不少人問起工具的實操，那么今天就來講一講如何利用線上數(shù)據(jù)分析工具來做市場調(diào)研。

在上一次的分享中，我們提到了市場調(diào)研的維度，例如我們產(chǎn)品的總市場有多大，這個市場未來會擴大還是縮小，誰是我們的主要競爭對手等等。

以市場容量為例，我們往往會以購買海關(guān)數(shù)據(jù)的方式去了解某國某行業(yè)每年的一個采購量，來判斷這個市場的規(guī)模，那么線上是否有免費數(shù)據(jù)分析工具來獲取類似的信息呢？答案是肯定的，所以第一個想給大家分享的工具就是Export Potential Map（出口潛力地圖），這是一款基于歷史海關(guān)數(shù)據(jù)的第三方的數(shù)據(jù)分析工具。（免費）首先我們可以在瀏覽器中輸入https://exportpotential.intracen.org/en/，我們就可以看到這個分析工具的首頁：

點擊導(dǎo)航欄第三個market，并輸入出口國China，以帳篷為例，輸入海關(guān)編碼630633，即可獲取該產(chǎn)品的出口潛力情況：可以看到美國依然是最大的市場，目前該品類美國市場的出口總潛力為5.06億美元，目前實際出口額為2.85億美元，剩余出口潛力為2.22億美元。鼠標(biāo)移動到其他市場的進度條上就可以看到其他市場的出口潛力。對比付費的海關(guān)數(shù)據(jù)，這個分析工具唯一不足的就是只能精確到六位數(shù)的海關(guān)編碼，但是作為免費的數(shù)據(jù)調(diào)研工具，可以說是非常良心啦！趕快試一試吧！

分析到這里，或許有人會問，產(chǎn)品的市場趨勢是一直變化的，如果只拿過往的海關(guān)數(shù)據(jù)來判斷潛力是否過于片面了？確實是這樣，比如因為需求因突如其來的疫情而瘋狂飆升的口罩、防護服等疫情剛需的產(chǎn)品。那么是否有工具可以同步查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢呢？答案同樣是肯定的。以Google Trends（谷歌趨勢）為例，作為谷歌免費工具的總把頭，它囊括了關(guān)鍵詞在谷歌上的歷史搜索情況，非常有助于我們分析某個產(chǎn)品的搜索熱度變化趨勢。

在瀏覽器輸入https://trends.google.com/，就可以進行關(guān)鍵詞的分析啦：

以mask為例，定位全球，選擇過去五年，我們可以看到以下數(shù)據(jù)：

疫情發(fā)生以前，該關(guān)鍵詞在谷歌上的搜索熱度都趨于平緩且熱度不高，在疫情開始后，產(chǎn)品搜索量飆升并在2020年4月達到了峰值，并在2020年底出現(xiàn)了緩慢下降的趨勢。

滾動網(wǎng)頁，可以看到更多的信息：

該關(guān)鍵詞歷史五年的搜索量主要集中在新加坡、香港、美國、菲律賓和馬來西亞，并且系統(tǒng)還會提供與此相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如kn95 mask、coronavirus mask等。此項數(shù)據(jù)結(jié)合出口潛力地圖的數(shù)據(jù)，我們就能看到除了某產(chǎn)品的市場份額外，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度變化趨勢情況，從而更深入的了解一個產(chǎn)品的市場情況。

這個時候可能又有人會問，只能同時調(diào)研一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)嗎？答案是否定的。

在上方的搜索框中可以添加比較項，以疫情期間同樣熱門的產(chǎn)品bike為例，我們可以看到非常有趣的數(shù)據(jù)，在疫情前，自行車的搜索熱度一直高于口罩，并呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性，而疫情后該產(chǎn)品趨勢稍晚口罩一些出現(xiàn)飆升，并且在2022年5-6月到達搜索的峰值，后期雖有回落，但熱度一直高于口罩，并且在2022年初再次出現(xiàn)了一個搜索熱度的小高峰。此項數(shù)據(jù)可同時對比多個產(chǎn)品或行業(yè)，為后期的市場拓展提供有利的數(shù)據(jù)支撐。

相信通過這兩個工具的實操，大家對于線上數(shù)據(jù)調(diào)研工具有了基礎(chǔ)的了解，也希望通過這篇文章，能夠讓大家在后疫情時代，更好的做到足不出戶，營銷全球。

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（來源：Strong哥）

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