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2022-07-12 14:41
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
七分靠選品三分靠運營” 做亞馬遜的應該都知道這樣一句話，足以說明選品的重要性。 前期選品的好壞直接關(guān)系到整個產(chǎn)品是否能做起來。如何選到一款好的產(chǎn)品呢，這是每個亞馬遜人都繞不開的問題。因為選品涉及到的內(nèi)容比較多，我分為四個步驟來講，今天先說前兩個步驟：確定競品范圍和抓取競品數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在是夏季，跟夏季有關(guān)的產(chǎn)品比較暢銷， 我就拿電風扇來舉例，一步步來說明如何對所選產(chǎn)品的潛力進行評估。
1，先確定競品的范圍，找準關(guān)鍵詞。
我們平時說把電風扇統(tǒng)稱為fan， 如果你在亞馬遜前臺搜索fan 會出來各種各樣不同款式的電風扇，所以第一步就是要確定你要找的競品究竟是屬于哪種款式的電風扇。 假設(shè)你選的是可以放在桌上的電風扇，在前臺找到類似款產(chǎn)品，然后看別人用的是什么關(guān)鍵詞。 放在桌上的電風扇在前臺大多數(shù)賣家都是用的desk fan這個關(guān)鍵詞，初步確定是這個關(guān)鍵詞。
問題來了，該如何來確定競品的關(guān)鍵詞呢？
確定目標競品的關(guān)鍵詞有兩大維度： 消費者最常用的搜索詞和相關(guān)性達標。
1）通過ABA工具來確定目標競品核心詞：
在ABA中輸入desk fan ，發(fā)現(xiàn)這個詞的搜索頻率排名在一千多名，這個搜索量還是挺大的，說明這個詞是符合消費者的搜索邏輯的。
2）確定詞的相關(guān)性：
在亞馬遜前臺輸入這個關(guān)鍵詞，如果搜索結(jié)果75%和目標產(chǎn)品相似，則認為相關(guān)性達標。
滿足以上兩點，就可以基本上確定這個關(guān)鍵詞是準確的。
在第一步確定了競品的范圍，下一步就是要抓取競品相關(guān)數(shù)據(jù)。
2，抓取競品相關(guān)數(shù)據(jù)
1）在前臺輸入第一步找準的關(guān)鍵詞之后，通過插件來下載搜索結(jié)果頁產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
這里要注意幾點：
為了保證數(shù)據(jù)的準確性，要盡量加載更多的ASIN，最好是前三頁所有的產(chǎn)品；
如果發(fā)現(xiàn)抓取的數(shù)據(jù)不相符，如下圖這個產(chǎn)品，可以從列表里面將其刪除。
點擊左下角的“導出”， 就可以成功地將這些競品的數(shù)據(jù)導出到Excel表格里了。
2）除了采集搜索詞首頁的數(shù)據(jù)，也可以采集一個小類BSR的數(shù)據(jù)。
同樣的操作方式，下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
做完這兩步，競品數(shù)據(jù)的抓取就差不多了。接著就要對已經(jīng)抓取的數(shù)據(jù)進行整理，并對整理的數(shù)據(jù)進行多維度評估，最終來確定所選的產(chǎn)品究竟是否具有成為新品的潛力。
我會在下一篇文中繼續(xù)來講剩下的兩個步驟，敬請期待，謝謝。
（來源：靜安-亞馬遜）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
