美國(guó)線下銷(xiāo)售占比87%？賣(mài)家如何拓展渠道？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

受疫情影響，大部分的賣(mài)家認(rèn)為現(xiàn)在的線下銷(xiāo)售并不景氣，但事實(shí)真就如此嗎？

北美市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

從下面的趨勢(shì)圖可以看出，線上零售增長(zhǎng)率雖然處于上漲狀態(tài)，但是增速明顯放緩。

而隨著疫情常態(tài)化、普遍化，越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始出門(mén)購(gòu)物，因此線下銷(xiāo)售呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢(shì)。

（圖片來(lái)源：麥肯錫）

其實(shí)在去年，美國(guó)的線下零售份額已經(jīng)超過(guò)了線上銷(xiāo)售。

（圖片來(lái)源：eMarketer）

一起來(lái)看一看美國(guó)紐約的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地拍攝視頻吧。

其實(shí)很多大賣(mài)已經(jīng)悄悄開(kāi)始布局線下渠道，這里舉例說(shuō)明。那么作為剛起步的跨境賣(mài)家，在沒(méi)有任何海外資源的前提下，還有機(jī)會(huì)拓展自己的海外線下市場(chǎng)嗎？

中國(guó)品牌出海痛點(diǎn)

出海渠道窄，可選擇性不多

由于亞馬遜占了線上銷(xiāo)售渠道的40%之多，所以大部分賣(mài)家就會(huì)以為品牌出海只能通過(guò)亞馬遜，但其實(shí)通過(guò)亞馬遜出海選擇十分有限。并且不管賣(mài)家做的多好，一旦觸碰到平臺(tái)上的規(guī)則，都會(huì)被隨時(shí)喊停。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的線上的電商銷(xiāo)售僅占了全美銷(xiāo)售的13%，線下零售卻占據(jù)了87%的大頭。

（圖片來(lái)源：Statista）

所以，結(jié)合線上+線下的全渠道布局，是目前國(guó)內(nèi)很多大賣(mài)悄悄在做的事情。2022是跨境電商賽道下半場(chǎng)的起點(diǎn)，線下渠道將是跨境出海必不可少的一部分。

本土化難

其實(shí)品牌出海最難的一點(diǎn)是一個(gè)中國(guó)的品牌進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)之后，怎樣貼近美國(guó)消費(fèi)者的文化和語(yǔ)言，設(shè)計(jì)符合審美習(xí)慣的產(chǎn)品，這個(gè)非常值得所有賣(mài)家關(guān)注。因?yàn)榧幢阍谥袊?guó)賣(mài)得很好的產(chǎn)品，到了美國(guó)，產(chǎn)品如果不符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)傾向，很難有可觀的銷(xiāo)量。

品牌化難

第一，投入大。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)賣(mài)家要去打造和運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，都涉及到投資。更何況是在高消費(fèi)、高物價(jià)的北美市場(chǎng)，算上匯率差則需要更多的資金，導(dǎo)致商家的營(yíng)銷(xiāo)成本高，投入成本飆升。

第二，周期長(zhǎng)。賣(mài)家要做北美線下市場(chǎng)，首先要做調(diào)研，接著要去了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，了解品牌適不適合市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣怎么貼合和改進(jìn)，所以周期很長(zhǎng)。

第三，合作伙伴少。這是很多品牌出海的痛點(diǎn)。賣(mài)家如果在國(guó)內(nèi)有渠道，可以找到投機(jī)的合作伙伴，但是在美國(guó)首先要解決語(yǔ)言和文化的問(wèn)題，默契地配合才能把品牌做好。這樣的案例鳳毛麟角。

綜上，賣(mài)家需要借助專(zhuān)業(yè)的跨境經(jīng)驗(yàn)和本地資源，才能有效地避坑。

專(zhuān)注深耕美國(guó)線下銷(xiāo)售的Leez百貨，憑借10年本地營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)跨境市場(chǎng)的洞察以及看好中國(guó)品牌出海的勢(shì)頭，開(kāi)始幫助賣(mài)家從0到1在美國(guó)打造當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的本土品牌。

Leez百貨的服務(wù)內(nèi)容可分為兩部分，第一個(gè)拓展海外銷(xiāo)售，第二個(gè)品牌孵化。

首先，賣(mài)家如何通過(guò)Leez百貨如何拓展銷(xiāo)售渠道：

①線下實(shí)體零售，賣(mài)家可以直接入駐到Leez線下的百貨商店，進(jìn)行零售。

②全美批發(fā)。

③全渠道電商代理。

接下來(lái)就是品牌孵化：

①海外整合營(yíng)銷(xiāo)，從新品的海外上市，海外發(fā)布，海外活動(dòng)策劃，到公司的海外傳播，一條龍的服務(wù)。

②海外社媒營(yíng)銷(xiāo)，主流高權(quán)重的社媒，網(wǎng)站，已經(jīng)成為做品牌必不可少的了。即使在中國(guó)國(guó)內(nèi)，也是需要賣(mài)家在抖音小紅書(shū)等上投放廣告，在美國(guó)也是相同的。

美國(guó)的Tik Tok、Instagram、Facebook等等社媒運(yùn)營(yíng)，做好社媒廣告投放，都是做好品牌出海的重中之重。

目前，在出海的中國(guó)跨境賣(mài)家中，只有40%的賣(mài)家布局線下渠道。如果條件允許，現(xiàn)在開(kāi)始布局線下、搶占市場(chǎng)空白區(qū)域，或許能吃到一波紅利。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Leez）

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