賣(mài)家如何一站式品牌出海，享受品牌溢價(jià)？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

俗話說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。

早期在亞馬遜上有店鋪的賣(mài)家，很大一部分在盈利，至少大部分賣(mài)家不會(huì)出現(xiàn)大量虧損的情況。但這兩年，跨境電商越來(lái)越難做，不只是賣(mài)家變多，內(nèi)卷嚴(yán)重，平臺(tái)規(guī)則愈來(lái)愈復(fù)雜，還要深度了解市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者的心理。

北美市場(chǎng)常常是大部分賣(mài)家入局跨境電商的選擇，2022年北美市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)如何？

北美線下，超過(guò)50%以上的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槠放频膬r(jià)值而決定購(gòu)買(mǎi)與否。超過(guò)47%的全球消費(fèi)者表示，他們會(huì)因?yàn)槠放?/span>、品牌理念、品牌價(jià)值違反了他們個(gè)人的觀念，導(dǎo)致不再回購(gòu)。

超過(guò)35%的美國(guó)消費(fèi)者表示，在首次購(gòu)買(mǎi)之后，他們會(huì)因品牌理念與自身一致，而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為，甚至可能成為店鋪VIP客戶(hù)。因此，品牌化是出海北美的關(guān)鍵。

如何才能做好品牌化？以下幾點(diǎn)你需要注意。

首先，說(shuō)好品牌故事。美國(guó)消費(fèi)者更在乎品牌故事。以國(guó)內(nèi)直播帶貨為例，現(xiàn)在單純帶貨已不可行，講好品牌的故事，以品牌為背書(shū)，才能讓產(chǎn)品更有說(shuō)服力。

其次，以客戶(hù)為中心。亞馬遜在這一點(diǎn)上做得很好，所以有更多的客戶(hù)愿意去買(mǎi)單。因此，賣(mài)家也要以客戶(hù)為中心出發(fā)，升級(jí)、迭代和更新的產(chǎn)品。

最后，全渠道布局。線上布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線下也要有相應(yīng)的渠道。美國(guó)線下銷(xiāo)售占了整個(gè)零售市場(chǎng)的87%，想要在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)妥快速的發(fā)展，線上線下全渠道布局尤為關(guān)鍵。

對(duì)剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家而言，以上三點(diǎn)的尤為重要。打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就會(huì)多繞彎路。

擁有10年本地營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的Leez百貨，能夠幫助賣(mài)家從0到1打造具有影響力的品牌，Leez百貨具體會(huì)通過(guò)以下步驟進(jìn)行品牌孵化。

首先是海外整合營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助賣(mài)家新品在海外上市、海外活動(dòng)策劃以及公司海外傳播。

Leez百貨會(huì)邀請(qǐng)主流的社媒和新聞媒體，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。后續(xù)也會(huì)幫助賣(mài)家做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，打造長(zhǎng)尾效應(yīng)。

其次是海外社媒營(yíng)銷(xiāo)，涵蓋了社媒賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)、社媒廣告投放以及海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)。

Leez會(huì)邀請(qǐng)紐約曼哈頓有影響力的KOL幫助宣推，并邀請(qǐng)線下消費(fèi)者進(jìn)入店鋪體驗(yàn)產(chǎn)品，最后在TikTok，Ins，F(xiàn)acebook上投放廣告進(jìn)行宣傳引流。讓簽約模特或高流量的藝人和明星來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。

Leez百貨不僅只有品牌宣推部分，而是覆蓋了從選品到銷(xiāo)售，從工廠生產(chǎn)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一整套流程。

賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品不符合Leez的品牌打造的方案，因?yàn)長(zhǎng)eez深耕美國(guó)線下渠道10年，不僅擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且產(chǎn)品也很廣泛，包括醫(yī)療用品、保健品、食品、衣服、母嬰用品等等。

品牌化在未來(lái)一定是出海的關(guān)鍵，若想要品牌影響植根于美國(guó)當(dāng)?shù)兀屜M(fèi)者買(mǎi)單，必須要趁早布局，才能在后期享受到品牌溢價(jià)紅利。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Leez）

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