估值17億美元的DTC品牌Allbirds如何用環(huán)保理念將產(chǎn)品推向全球？

時裝行業(yè)每年排放21噸二氧化碳，其中70%是在生產(chǎn)過程中（服裝材料生產(chǎn)、加工和制造）產(chǎn)生的。

以生活中的場景為例，一雙普通鞋的碳足跡平均為12.5kg co2e，甚至比駕車行駛19英里、制作22條巧克力棒產(chǎn)生的數(shù)值還高！

近年來，隨著公眾環(huán)保意識的加強(qiáng)，全球消費者對于可持續(xù)發(fā)展理念的擁護(hù)程度也越來越高。

打著自然、環(huán)保、可持續(xù)、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年時間里，就從Nike、Adidas、Zara等全球頂級品牌林立的紅海市場中突出重圍，獲得17億美元的估值。

? 多輪融資：2016年3月，由Lerer Hippeau投資270萬美元；幾個月內(nèi)，又獲得Maveron投資的730萬美元；8月，Leonardo DiCaprio投資Allbirds并成為品牌代言人。2020年9月，Allbirds完成了1億美元E輪融資，品牌估值17億美元。

? 明星、硅谷大佬帶貨：奧斯卡影帝萊昂納多·迪卡普里奧從顧客成為了投資人；Google 聯(lián)合創(chuàng)始人 Larry Page、Twitter 前首席執(zhí)行官 Dick Costolo、Tim Cook 甚至是美國前總統(tǒng)奧巴馬等知名人士都曾穿著 Allbirds 出鏡。

回顧發(fā)展歷程，可以將Allbirds的成功歸結(jié)為以下兩點：

一、 極致的環(huán)保理念

Allbirds的原材料全部源于大自然。

? 鞋面取材南非桉樹，它們依靠降水、不作人工灌溉，與棉花等傳統(tǒng)材料相比減少了95%的用水量和一半的碳排放量；

? 傳統(tǒng)鞋底采用石油等化石燃料，Allbirds則從巴西甘蔗中提取減碳EVA鞋底材料，這種甘蔗在生長過程中極少使用肥料，最大程度降低了鞋子生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。

? 20年發(fā)布的T恤取自加拿大紐芬蘭與拉布拉多省的廢棄蟹殼，廢棄蟹殼中的殼聚糖使衣服更抗菌耐穿，與一般衣服相比，清潔需求更少，可以節(jié)約水資源。

? 甚至是包裝采用的都是可回收紙板設(shè)計，并且Allbirds鞋盒和運輸盒二合一的包裝，比其他傳統(tǒng)電商節(jié)省40%的包裝材料。

二、 DTC模式

除了可持續(xù)性外，Allbirds認(rèn)為直接觸達(dá)到客戶，不僅有利于提高客戶粘性還能完善品牌SKU。

1、 線上

? 2020年，Allbirds開發(fā)ios應(yīng)用程序，為200多萬用戶推送個性化訂閱郵件。

? Instagram、Facebook、Twitter都是Allbirds獲取用戶反饋的重要渠道。起初，Allbirds官網(wǎng)上只有一款產(chǎn)品，經(jīng)過與消費者進(jìn)行互動，根據(jù)消費者反饋的意見不斷進(jìn)行迭，并不斷解決售后問題。

2、 線下

為了進(jìn)一步提高用戶體驗度，Allbirds打通了線下渠道。

Allbirds將線下店鋪作為臨時倉儲和運輸點，靈活地運用節(jié)前線下店鋪的存貨來供給線上的訂單。

目前，Allbirds已經(jīng)銷往全球35個國家，觸達(dá)25億消費者。Allbirds的成功意味著越來越多的消費者擁抱可持續(xù)消費理念，愿意為這種理念的產(chǎn)品買單。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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