《2022全球?qū)櫸锸袌?chǎng)白皮書》發(fā)布，探索千億級(jí)寵物賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

2020年疫情之初，投資人Jack Neele曾預(yù)言， 寵物行業(yè)將迎來“黃金時(shí)代”。事實(shí)是，寵物市場(chǎng)走勢(shì)確實(shí)如他預(yù)測(cè)一般【1】。

受疫情影響，寵物為人類提供的情緒價(jià)值日益凸顯。疫情期間，78%的寵物主反饋寵物幫助他們減輕了壓力和焦慮【2】。

據(jù)APPA（美國寵物行業(yè)協(xié)會(huì)）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國人領(lǐng)養(yǎng)寵物的意愿明顯增加，從2020年的6%提升至2022 年的14%。近兩年來，美國已新增約900萬只寵物狗及 500萬只寵物貓，超過70%的美國家庭已擁有寵物。美國寵物市場(chǎng)規(guī)模已在2022年達(dá)到1236億美元【3】。

不久前，美國最大的寵物電商之一Chewy公布其2022年Q2總銷售額達(dá)24.3億美元，凈利潤(rùn)與去年同期相比上漲超233%。

可以看出，疫情之下的寵物行業(yè)正在表現(xiàn)出逆經(jīng)濟(jì)周期的超強(qiáng)消費(fèi)韌性。

寵物賽道的“內(nèi)外交困”

過去十年，隨著國民養(yǎng)寵需求崛起，國內(nèi)寵物賽道增長(zhǎng)飛速。但步入2022年，國內(nèi)寵物消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化階段，不少業(yè)內(nèi)人士直呼：行業(yè)太卷。

再看出海賽道，占據(jù)更大寵物市場(chǎng)規(guī)模的主要是OEM\ODM類企業(yè)，但行業(yè)兩級(jí)分化嚴(yán)重：頭部企業(yè)長(zhǎng)期為海外一線品牌代工，占據(jù)龍頭位置，但更多的中小型工廠不具備核心研發(fā)能力、利潤(rùn)低、生存艱難。

一些具備寵物用品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)提早布局了跨境電商，在早年間吃盡了流量紅利。但隨著平臺(tái)政策愈發(fā)嚴(yán)格、流量?jī)r(jià)格飛漲，使得一些入場(chǎng)晚、不具備品牌屬性、沒有溢價(jià)能力的寵物類平臺(tái)賣家陷入了價(jià)格戰(zhàn)漩渦。

中國寵物賽道上的企業(yè)主們，正在面臨著內(nèi)外交困的局面。

在內(nèi)外交困的局面下，以Furbulous、CATLINK、小佩為代表的一眾寵物企業(yè)先后開啟了DTC品牌出海之路。他們并未完全遵循過去跨境電商重銷售、輕品牌的賣貨模式，而是通過頗具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，配合品牌營(yíng)銷和社交媒體打法，直接與海外消費(fèi)者溝通互動(dòng)。

據(jù)凱正咨詢統(tǒng)計(jì)，2022年公開披露的27起跨境電商融資事件中，DTC寵物出海品牌就有5個(gè)。

2022年，智能寵物硬件出海品牌Choueer在眾籌平臺(tái)Indiegogo上發(fā)布了其第一款自主研發(fā)的智能貓砂盆，并通過與Instagram、Facebook上的私域用戶的深度運(yùn)營(yíng)，成功圈粉了大量歐美鏟屎官，并獲得來自海外消費(fèi)者超百萬美元的籌款。

Choueer品牌創(chuàng)始人表示： “水土不服將是很多寵物品牌出海路上的第一道坎?！?/b> 盡管蛋糕很大，但歐美寵物市場(chǎng)已發(fā)展近百年，消費(fèi)者早已被教育得很成熟了。品牌在出海之前，如果不能深度了解目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道、消費(fèi)者以及如何和消費(fèi)者溝通，那么出海之路不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。