規(guī)模破1000億！增速20.4%！拉美“寶藏”市場(chǎng)大盤點(diǎn)

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對(duì)于廣大跨境電商賣家而言，地球另一頭的拉美市場(chǎng)是充滿想象的。根據(jù)eMarketer 發(fā)布的《2022年全球電子商務(wù)預(yù)測(cè)》顯示，拉美以20.4%的增長(zhǎng)率成為全球電商零售增速第二快的市場(chǎng)，規(guī)模預(yù)計(jì)突破1000億美元，預(yù)計(jì)到2025 年該地區(qū)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 25%。另一方面，物美價(jià)廉、選擇豐富的中國(guó)商品在拉美國(guó)家越來(lái)越受歡迎，海關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年前9個(gè)月，我國(guó)對(duì)拉丁美洲出口12717億元，同比增長(zhǎng)20%。

與此同時(shí)，拉美市場(chǎng)挑戰(zhàn)也是不容忽視的。相隔萬(wàn)里的距離，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平差異巨大的國(guó)家，語(yǔ)言及文化帶來(lái)的隔閡，物流、支付帶來(lái)的挑戰(zhàn)……這些都有可能成為跨境賣家進(jìn)軍拉美的“攔路虎”。那么，面對(duì)拉美電商藍(lán)海，賣家應(yīng)該如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)、找準(zhǔn)“敲門磚”？

四大潛力市場(chǎng)，哪個(gè)才是“最佳切入點(diǎn)”？

拉美是一個(gè)由33個(gè)國(guó)家組成的市場(chǎng)，各國(guó)之間的發(fā)展水平差異較大，其復(fù)雜程度甚至高過(guò)東南亞。正因如此，建議跨境賣家們?cè)谶x擇切入點(diǎn)時(shí)聚焦區(qū)域內(nèi)發(fā)展水平較高的國(guó)家，比如巴西。事實(shí)上，拉美還有一些“寶藏”市場(chǎng)等待賣家發(fā)掘。以下，我們將從人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、電商發(fā)展?jié)摿?/span>等方面進(jìn)行解構(gòu)，為你剖析拉美最具潛力的四大市場(chǎng)。

·巴西

作為區(qū)域第一大經(jīng)濟(jì)體，巴西在人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平、電商發(fā)展水平等方面同樣在拉美名列前茅。從人口資源來(lái)看，截至2022年，巴西人口約為2.15億，位居拉美第一、世界第七。除了基數(shù)大，巴西的人口年齡結(jié)構(gòu)也相對(duì)年輕，年齡中位數(shù)為31.2歲。[1]從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平來(lái)看，截至2022年，巴西約有1.677 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了77.87%。[2]。

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巨大的人口紅利加上領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，為巴西電商發(fā)展提供沃土。Nox聚星調(diào)查顯示，2021年巴西電商市場(chǎng)營(yíng)收超1610億雷亞爾（約合318億美元），同比增長(zhǎng)27%。從品類趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾、玩具、興趣DIY、家具電器、個(gè)護(hù)等品類，在巴西市場(chǎng)最為熱銷。

·墨西哥

毗鄰美國(guó)的墨西哥是拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是西班牙語(yǔ)世界第一人口大國(guó)，截至2022年7月1日其總?cè)丝跀?shù)超過(guò)1.28億。該國(guó)人口年齡中位數(shù)約為25.6 歲，是拉美人口結(jié)構(gòu)最年輕的國(guó)家。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平方面，截至2022年2月墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到9687萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了75%。Statista的數(shù)據(jù)顯示，約有86.6%的互聯(lián)網(wǎng)用戶每天都在訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。

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疫情改變了墨西哥人的消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)電商市場(chǎng)繁榮發(fā)展。據(jù)據(jù)墨西哥電商協(xié)會(huì)AMVO最新統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，墨西哥電商銷售額達(dá)到4013億比索(約合201億美元)，同比增長(zhǎng)27%，遠(yuǎn)高于世界平均水平（16.3%）。從消費(fèi)偏好來(lái)看，時(shí)尚服飾、電子產(chǎn)品、家具家居、手機(jī)、美容個(gè)護(hù)為墨西哥消費(fèi)者鐘愛(ài)的五大熱門品類。

·哥倫比亞

據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，截止2021年，哥倫比亞5126萬(wàn)人，是拉美第三的人口大國(guó)，從年齡結(jié)構(gòu)看，該國(guó)人口年齡中位數(shù)為31.2歲，略低于巴西。

值得一提的是，哥倫比亞實(shí)現(xiàn)了較高的城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口占比達(dá)到了81%。[3]

隨著經(jīng)濟(jì)與城市化水平的發(fā)展，哥倫比亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率也在不斷提升，截至2022年1月，該國(guó)約有3550 萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)丝诒戎氐?/span>69.1%。[3]

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哥倫比亞的經(jīng)濟(jì)正在從疫情沖擊中逐步恢復(fù)，經(jīng)合組織(OECD)預(yù)測(cè)，2022年哥倫比亞GDP將增長(zhǎng)6.1%。在就業(yè)逐步回升的推動(dòng)下，消費(fèi)將成為哥倫比亞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要?jiǎng)恿?。其中，電商市?chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。據(jù)哥倫比亞電子商務(wù)商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年，該國(guó)電商銷售額為 39.9 萬(wàn)億哥倫比亞比索（107 億美元），自疫情以來(lái)增長(zhǎng)了40%。今年1季度，電商銷售額達(dá)到2.2 萬(wàn)億哥倫比亞比索（約合31.2 億美元），同比增長(zhǎng) 47.6%。

·智利

相比于前面三個(gè)國(guó)家，智利人口雖然只有1923萬(wàn)（截至2022年1月），但這并不妨礙它成為拉美地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，2021年，該國(guó)以人均GDP 1.65萬(wàn)美元位居拉美國(guó)家之首，購(gòu)買力水平較高。

與此同時(shí)，智利也是拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國(guó)家，截止2022年1月，該國(guó)已擁有1770 萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)92.3%。[4]

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經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率提升以及疫情以來(lái)消費(fèi)線上化的趨勢(shì)，共同推動(dòng)了智利電商市場(chǎng)的繁榮。2021 年，智利電商銷售額達(dá)到 116 億美元，同比增長(zhǎng)23%。同時(shí)，根據(jù)ecommerceDB統(tǒng)計(jì)，2021年該國(guó)電商滲透率達(dá)到63%。其中，多數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者來(lái)自較高收入家庭。服裝、鞋子、消費(fèi)電子、食品和飲料、家用電器，是該國(guó)電商市場(chǎng)排名前五的熱門品類。

綜合來(lái)看，上述四大市場(chǎng)各有特點(diǎn)，巴西“盤子大、基礎(chǔ)好”、墨西哥后來(lái)居上，哥倫比亞增速快、智利消費(fèi)水平高。此外，各國(guó)的消費(fèi)者畫像雖然有些許差異，但整體而言，拉美的消費(fèi)者偏年輕，都是重度“社媒愛(ài)好者”，還特別熱衷節(jié)日購(gòu)物。賣家在布局時(shí)考慮抓住大促節(jié)點(diǎn)、借助網(wǎng)紅營(yíng)銷等手段打開(kāi)市場(chǎng)。

不過(guò)需要注意的是，目前的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)較落后，物流時(shí)效存在很大差異如墨西哥最快的是1.54天，而巴西為2.28天；在支付方面，電子支付方式普及度相對(duì)較低，這些都是潛在挑戰(zhàn)。建議賣家綜合評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)、和其中利弊，選擇合適的切入點(diǎn)。

選對(duì)“敲門磚”，掘金拉美市場(chǎng)

綜合前文分析，不難發(fā)現(xiàn)拉美市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，想要在此站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于如何做好“本土化”對(duì)于廣大跨境賣家而言，借力本土電商平臺(tái)開(kāi)辟拉美市場(chǎng)是一個(gè)更為便捷的選擇。綜合平臺(tái)流量、本土化服務(wù)、賣家支持等方面考量，拉美本土電商平臺(tái)Mercado Libre（美客多），近年來(lái)成為許多賣家進(jìn)軍拉美市場(chǎng)的“敲門磚”。（2023年美客多新賣家入駐通道正式開(kāi)啟，點(diǎn)擊此處搶先入駐?。?/b>