逆流而上，創(chuàng)新為先——從白皮書看中國跨境電商發(fā)展趨勢

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年10月25日，亞馬遜全球開店發(fā)布《聚勢而上 勇拓新機——2022中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。

該書總計30頁，篇幅較長，主要以中國出口跨境電商行業(yè)中的不同產(chǎn)業(yè)集群為研究對象，集中分析了跨境電商和產(chǎn)業(yè)集群的交互與融合，并介紹了一些成功的實戰(zhàn)賣家案例。最后，該書提出當(dāng)前中國出口電商發(fā)展的六大趨勢，以及亞馬遜為中國賣家提供的五項支持和幫助。

而本文從該書中提煉和選取了五個要點，都是書中以較大篇幅重點闡述、且對跨境電商朋友們有所幫助的結(jié)論，將在下面為各位一一詳述。

中國出海企業(yè)整體呈現(xiàn)韌性強，持續(xù)增長的態(tài)勢

眾所周知，2022年以來，全球經(jīng)濟在疫情下增長放緩，不確定性增加，疊加海外受通貨膨脹、匯率浮動等因素，部分品類的消費需求減弱。并且，全球能源緊張問題導(dǎo)致原材料價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本提高，國際化生產(chǎn)和貿(mào)易要素成本也持續(xù)上升，不斷壓縮著出口企業(yè)的利潤空間。因此，不少人都對中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)抱以悲觀和搖擺的態(tài)度。

然而，《白皮書》強調(diào)，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月我國出口貿(mào)易額為15.48萬億元，同比增長14.2%，保持良好發(fā)展態(tài)勢，是推動上半年GDP增長的重要力量。其中民營企業(yè)出口增長展現(xiàn)了極大的活力，在出口外貿(mào)中的占比由2012年的37.6%，升至今年截至8月的60%。2017到2021年，我國出口跨境電商規(guī)模以年平均約40%的速度高速增長，是外貿(mào)出口增速的4倍多。這些數(shù)據(jù)表明了中國出海企業(yè)在面對這一風(fēng)云變幻的新形勢時，整體展現(xiàn)出極強的韌性和活力，保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

（數(shù)據(jù)來源：《2022中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》）

各產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢和集聚效應(yīng)

《白皮書》基于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、貿(mào)易生態(tài)、發(fā)展?jié)摿?/span>、跨境發(fā)展四個維度，對中國出口電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了評估，并選出了17個最具特色和代表性的產(chǎn)業(yè)集群，具體如下表：

（數(shù)據(jù)來源：《2022中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》）

其中，以川渝汽摩配為例，由于重慶和四川東部的汽摩產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早。最高峰時，其汽車年產(chǎn)量甚至可達(dá) 300 多萬輛，位列全國第一，當(dāng)?shù)囟嗉夷ν熊嚻放埔惨欢日紦?jù)全國產(chǎn)摩托車銷量的“半壁江山”，眾多零部件配套企業(yè)隨之興起，逐步形成集產(chǎn)業(yè)研發(fā)、制造、銷售、維修為一體的汽摩綜合體系。

在這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢下，近年來，其借助跨境電商打通新的出海渠道，開辟新的業(yè)務(wù)增長模式，擺脫中間環(huán)節(jié)的各種限制與利潤的層層剝減，直接根據(jù)消費者和海外買家的需求和反饋變化，及時進(jìn)行產(chǎn)品的更新和迭代。因此，僅在過去3 年內(nèi)，該產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的賣家業(yè)績總和就增長了1.6 倍。

同樣，這也是近幾年來，發(fā)展較好的出口跨境產(chǎn)業(yè)集群所具備的的共同優(yōu)勢。

（三）中國賣家深耕細(xì)分領(lǐng)域，成效卓著

亞馬遜上有幾十個在售的大品類，而每個大品類下都包含很多子品類。而中國不少出海企業(yè)正是洞察到了消費者在不同場景的使用需求，并推出滿足這些需求的產(chǎn)品以獲取利潤。

以深耕運動服裝品類的廈門旭購電子商務(wù)有限公司為例，從2018年開始試水這一子品類，到2019年打造自有出海品牌EZRUN，它結(jié)合產(chǎn)業(yè)信息、市場調(diào)研和亞馬遜上的用戶評價，發(fā)掘消費者在不同運動場景下的細(xì)分需求，捕捉到大量國外運動愛好者對產(chǎn)品功能性、專業(yè)性的重視和需求缺口，不斷對市場中的舊產(chǎn)品進(jìn)行改良和迭代更新，迅速在國外市場斬獲大量忠實客戶。

其實，這一案例并不少見，而今越來越多的中國賣家在細(xì)分領(lǐng)域，對產(chǎn)品進(jìn)行靈活調(diào)整以滿足海外顧客需要，找到了廣闊的發(fā)展空間，在小賽道做出了大生意。

（四）敏捷制造，創(chuàng)新為先

《白皮書》中就提到了一項有趣的數(shù)據(jù)和信息：2021年以來，中國賣家的產(chǎn)品銷量中有超過 40%來自過去12個月新創(chuàng)建的選品。其中，新創(chuàng)建的選品較大多具有科技創(chuàng)新性，展現(xiàn)出極大的活力與優(yōu)勢。以千岸科技為例，多年來，千岸科技始終保持在關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及軟件研發(fā)等方面的持續(xù)高投入，激發(fā)迭代創(chuàng)意，并憑借創(chuàng)新工藝斬獲紅點獎、VGP 金獎等的多個國際大獎，也因此在國外消費市場中立于不敗之地。

（數(shù)據(jù)來源：2021年Shopify銷售報告）

可以見得，中國賣家不僅十分敏銳且主動地捕捉市場需求的變化，在選品中精益求精、靈活調(diào)整，更是不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，將形勢之變轉(zhuǎn)化為自身之長。

（五）借品牌優(yōu)勢突圍

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，在珠三角、長三角區(qū)域、海西經(jīng)濟區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量實現(xiàn)了2-3倍的增長，而在華北、中西部地區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量增長了5倍。以東南沿海為例，這一地區(qū)擁有著豐富的特色產(chǎn)業(yè)集群，包括深圳的消費電子、醫(yī)療健康等，杭州的服裝等，這一地區(qū)許多從事出口跨境電商業(yè)務(wù)的賣家，都極具產(chǎn)品意識與品牌理想，因而大獲成功。《白皮書》特別提及了數(shù)家品牌型賣家，如下：

（數(shù)據(jù)來源：《2022中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》）

以源豐實業(yè)為例，在上線亞馬遜日本站后，根據(jù)日本消費者消費理念成熟，對產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)要求嚴(yán)苛的特點，持續(xù)加強品牌建設(shè)和研發(fā)投入，從而成功贏得了日本消費者信任，打造出顧客黏性和忠實度極高的家居品牌。

從以上五點，橋匯通不僅可以汲取、借鑒甚至復(fù)制2022年中國跨境電商實戰(zhàn)賣家的成功方法論，還可以從數(shù)據(jù)中更明晰全球貿(mào)易環(huán)境的新形勢，即中國出口跨境電商的未來雖然面臨挑戰(zhàn)，但新的國際市場、消費需求和業(yè)務(wù)模式也為跨境電商企業(yè)們帶來了新的機遇和增量空間。

那么，在這一機遇面前，賣家朋友們一定要堅持深耕長遠(yuǎn)，贏之以恒，作以充分的耐心與資金準(zhǔn)備。

針對資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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