“亞馬遜”到獨立站，電商賣家如何講好品牌故事？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、講好品牌故事的重要性

AWAY的創(chuàng)始人JEN RUBIO分享過，“真正脫穎而出的品牌，是那些能夠向消費者展示這種產品如何融入他們的日常生活，或他們渴望擁有的生活的品牌。”比如提起Nike，我們想到的不僅是時尚舒適的運動產品，也是品牌背后勇于挑戰(zhàn)自我的拼搏精神。

想要建立一個消費者喜愛的品牌，品牌理念的傳達非常重要。如何讓消費者感知到品牌理念，建立好品牌形象，非常重要的就是要講好品牌故事。

西方國家的消費者更看重品牌的理念和價值觀，以及品牌如何與消費者建立聯(lián)系。因此，如何塑造品牌形象，針對消費群體講述可以引起興趣和共鳴的品牌故事就成為品牌出海的一大重點。

營銷大師Seth W. God說過：“市場營銷不再是關于你所做的東西，而是關于你所講的故事。通過講故事，你能做出承諾，并用消費者能理解的語言與公眾溝通。 這樣，你就能夠把那些希望和相信你所提供的東西的人聚集在一起?！?/span>

講故事被定義為 “使用語言和行動來揭示故事的元素和圖像，同時鼓勵聽眾的想象力的藝術”。

講故事已經成為一種越來越流行的營銷傳播技巧，因為好的敘述有超乎意料的能力，讓你的品牌脫穎而出，給人留下深刻的印象。品牌故事可以傳遞品牌個性，通過情感來吸引受眾，潛移默化地將品牌印象種在消費者心中，甚至給消費者新的指引和希望。

故事對于品牌推廣和營銷是非常有用的，因為人類的記憶是基于故事的。神經耦合是一個神經科學術語，指的是當觀眾/讀者的大腦的一部分被一個故事所觸發(fā)，并把它變成自己的想法和經驗。一個講得好的故事可以激活大腦中不止一個區(qū)域，使其更加令人難忘。

二、如何講好品牌故事

品牌故事可以是真實的人和事，或者根據需要進行戲劇化或者藝術化的表達。

品牌可以講述關于企業(yè)的許多方面的故事，例如企業(yè)開始的原因（品牌歷史）、產品是如何生產的，或產品的設計靈感是什么等，觀眾越能認同內容，就越有可能被內容所說服。

1、先要明確幾個問題以便達到最佳效果

講故事之前，先要問自己幾個問題：品牌想通過這個故事傳達什么？故事的主線是什么？故事的人物主體是誰？人物的選擇非常重要，消費者對講故事的人的信任可影響內容的可信度。

故事發(fā)生的背景和場景是什么？故事中的人試圖達到什么目標？實現(xiàn)的過程中面臨哪些挑戰(zhàn)？

這些問題需要提前梳理清晰，讓消費者明白你在傳達什么，從而引導消費者看完故事并建立與品牌的情感上的聯(lián)系。

2、品牌故事要保持所有宣傳渠道傳遞信息的一致性

我們在之前的品牌建設文章中提起過，品牌要有系統(tǒng)的視覺體系，品牌風格和調性。保持所有宣傳渠道都傳遞一致的和諧的聲音，否則會讓消費者感到困惑，他們對不一致的品牌訴求會產生懷疑。因此，在視覺設計和業(yè)務相關的圖像文字制作中，始終保持品牌形象的一致性。

3、真實真誠的品牌故事最打動人心

故事本身并不需要有多么精彩、多么宏偉如同史詩一般，只需要選擇一些令人難忘或者真心實意的片段，減少不必要的細節(jié)，堅信“少即是多”這個原則。故事最重要的就是真實，傳遞出與消費者互動的真誠心意，這是獲得消費者信任的關鍵。

4、讓觀眾產生共鳴，甚至參與到品牌故事的講述中

讓消費者沉浸到故事中是關鍵。讀者或觀眾越是將自己置身于一個故事中，他們就越有可能相信，從而引導他們的喜愛和購買。讓消費者成為品牌或者品牌故事的一部分，會讓人們產生歸屬感。他們可以成為品牌中的角色，讓故事和消費者建立情感聯(lián)系。或者分享與品牌相關的故事或感想，想辦法讓消費者參與進來，這有助于加深彼此的互動，讓受眾建立更強的品牌忠誠度。

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（編輯：江同）

（來源：Leez）

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