月銷超3萬件！TEMU下一個(gè)爆點(diǎn)在哪

服飾類目是TEMU的重點(diǎn)類目之一，已經(jīng)跑出一些月銷量過萬的賣家。其中，漢服是中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化的超級(jí)IP，隨著“國(guó)潮文化”的興起，漢服這一小眾文化逐漸進(jìn)入大眾視野。據(jù)一位TEMU招商經(jīng)理表示，漢服在TEMU的銷量也在逐漸走高，增長(zhǎng)明顯高于預(yù)期，同時(shí)，越來越多的賣家加入漢服的銷售隊(duì)伍。另據(jù)其透露，明年，平臺(tái)可能針對(duì)漢服會(huì)有系列的扶持資源。

第三方數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有超550萬的華人，逢年過節(jié)都有中國(guó)傳統(tǒng)服飾的消費(fèi)需求，是值得挖局的細(xì)分市場(chǎng)。

01漢服或是服裝類目一個(gè)新爆點(diǎn)

一位TEMU童裝賣家指出，今年唐裝、漢服等中國(guó)傳統(tǒng)服飾的呼聲很高，有消費(fèi)者向其反映，希望他能多上一點(diǎn)旗袍、漢服等，許多身在美國(guó)的中國(guó)小孩想買過年的衣服。

雨果跨境TEMU搜索“hanfu”，有100多個(gè)搜索結(jié)果。相比其他類目，正在銷售漢服的賣家并不算多。

按銷量排名，排在搜索結(jié)果首位的一款兒童女式漢服，售價(jià)是28.48美金，有5012個(gè)評(píng)價(jià)，評(píng)分4.9，消費(fèi)者整體評(píng)價(jià)不錯(cuò)：

“這件衣服又漂亮又保暖。中國(guó)新年的完美傳統(tǒng)服飾！”

“有點(diǎn)瘦，但穿起來很不錯(cuò)?！?/span>

“這是一份圣誕禮物，我知道她會(huì)喜歡的。”

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，這家店鋪名為“BUGUBUGU”的賣家以銷售童裝為主，已經(jīng)有超過1.1萬的粉絲關(guān)注，累計(jì)銷量超過12.2萬件。假設(shè)其在9月份就已入駐TEMU，那么其月均銷量超過3萬件，算是不錯(cuò)的成績(jī)。

“BUGUBUGU”目前有181款產(chǎn)品在售，價(jià)格基本在10美金左右，有不少10美金以下的產(chǎn)品。

值得注意的是，店鋪顯示其產(chǎn)品均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)。具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，或許也是其能保持如此銷量的因素之一。在TEMU的賣家入駐要求中明確注明，具有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝能力的賣家是其重點(diǎn)合作的對(duì)象。

據(jù)一位招商經(jīng)理表示，對(duì)于服裝類目，平臺(tái)鼓勵(lì)賣家開新款，有原創(chuàng)能力、能夠及時(shí)開新款的賣家有明顯的資源優(yōu)勢(shì)。能夠較快跑出銷量?！安婚_新款走不起來?！边@是一位TEMU賣家的感受。

《中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022版）》顯示，中國(guó)有超過3000家以“漢服”為產(chǎn)品或公司名稱的企業(yè)。以漢服批發(fā)零售為主的相關(guān)企業(yè)超過2000家。安徽省六安市裕安區(qū)、山東省菏澤市曹縣、江蘇省南通市和鹽城市及廣東省廣州市等地成為漢服制造業(yè)的聚集區(qū)。從2015年到2020年，中國(guó)漢服市場(chǎng)銷售規(guī)模由1.09億元（人民幣，下同）上升到63.6億元。在海外媒體上，漢服也屢次“破圈”。在Tiktok上，有關(guān)漢服話題的視頻播放量現(xiàn)已突破10億次。

但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)擁有漢服原創(chuàng)能力的賣家并不多。換一個(gè)角度看，在TEMU平臺(tái)的流量紅利尚在的時(shí)候，以及平臺(tái)明年要重點(diǎn)扶持漢服類目的時(shí)候，這正是服飾類賣家的機(jī)會(huì)。

02物流政策又有新調(diào)整

由于大批賣家的涌入，TEMU平臺(tái)的政策也在不斷變化。據(jù)雨果跨境了解，TEMU日前發(fā)布一則《關(guān)于平臺(tái)推薦服務(wù)商調(diào)整非JIT訂單的收費(fèi)優(yōu)惠的通知》，“平臺(tái)推薦服務(wù)商”近期通知TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，其將對(duì)非JIT訂單的收費(fèi)優(yōu)惠進(jìn)行調(diào)整：

（1）如當(dāng)次發(fā)貨訂單為“非JIT訂單”中的“緊急備貨單”的，則賣家在選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”作為發(fā)貨方式后，物流公司不得變更，僅能選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”項(xiàng)下默認(rèn)的物流公司；

（2）如當(dāng)次發(fā)貨訂單為“非JIT訂單”中的非“緊急備貨單”的，則賣家在選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”作為發(fā)貨方式后，您有權(quán)選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”項(xiàng)下默認(rèn)的物流公司（具體以發(fā)貨界面顯示為準(zhǔn)）或“平臺(tái)推薦服務(wù)商”項(xiàng)下的其他物流公司；

值得注意的是，如果賣家在發(fā)貨時(shí)選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”，物流服務(wù)、費(fèi)用結(jié)算等相關(guān)事宜均由賣家和“平臺(tái)推薦服務(wù)商”進(jìn)行處理，與TEMU平臺(tái)及TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有任何關(guān)系。如果賣家選擇了“平臺(tái)推薦服務(wù)商”即表示賣家知悉且同意由“平臺(tái)推薦服務(wù)商”代賣家處理相關(guān)訂單的物流事宜，賣家按照“平臺(tái)推薦服務(wù)商”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向其支付相關(guān)費(fèi)用。

“平臺(tái)推薦服務(wù)商”對(duì)“非JIT訂單”的收費(fèi)優(yōu)惠比例、優(yōu)惠方式、優(yōu)惠金額等所有優(yōu)惠相關(guān)內(nèi)容均以“平臺(tái)推薦服務(wù)商”自行確認(rèn)為準(zhǔn)。

此政策調(diào)整意味著，非JIT模式的賣家，承擔(dān)多少發(fā)貨費(fèi)用將取決于服務(wù)商給出的優(yōu)惠政策。

如何才能最大限度減少發(fā)貨費(fèi)用？這是許多賣家在思考的問題。平臺(tái)政策的調(diào)整，賣家是很難改變的，但在發(fā)貨、上架等環(huán)節(jié)仍有一些細(xì)節(jié)能幫賣家剩省下不少費(fèi)用。比如，許多賣家上架到TEMU倉庫滯銷和質(zhì)檢不合格退件，以及寄過去審核的樣品，退回的費(fèi)用就不少。

有賣家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，發(fā)貨前做好質(zhì)檢非常重要。此外，上貨數(shù)量可以少一點(diǎn)，買手說“流量很大，款很熱銷”時(shí)，賣家要有自己的判斷，不要急于在TEMU倉囤貨。因?yàn)橥嘶貋淼臏N款一般需要重新包裝，有時(shí)候包裝袋被揉搓的很顯舊，重新包裝更好賣出。那么，重新包裝上架的人工和包裝費(fèi)又是一個(gè)不小的成本。因此，一定要做好發(fā)貨前的質(zhì)檢工作。

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 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢(shì)菌）