韓國人熱淘中國品，國貨出海最被忽視的市場是他？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

根據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)顯示，Q3韓國對華銷售額同比銳減67.8%，然而海淘交易額卻同比增加19%，占比約達(dá)26％，達(dá)1.3065萬億韓元。曾經(jīng)韓國的美妝、食品、時尚服飾等產(chǎn)品在國內(nèi)熱銷，如今“中國制造”卻受到韓國人狂熱追捧。走在趨勢前沿的中國賣家正在悄然攻占這一看似被忽略卻又蘊藏強勁潛力的市場，將國貨買到韓國。

聊韓國電商市場之前，先來看一下韓國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，韓國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境早期的中國互聯(lián)網(wǎng)有點像，2021年韓國電商巨頭Coupang上市時，國內(nèi)某團購App掌門人就曾評價道：“現(xiàn)在韓國市值最高的三家互聯(lián)網(wǎng)公司是Coupang、Naver、Kakao，主營業(yè)務(wù)分別是電商、搜索、即時通訊。看來，BAT之所以成為BAT，不只是天賦異稟，更多是賽道決定的?！?/span>

這些韓國互聯(lián)網(wǎng)公司面對美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍堵，能順利發(fā)展起來并掌控市場的主導(dǎo)地位，一方面源于韓國經(jīng)濟與技術(shù)的發(fā)展水平提供了足夠的發(fā)展空間，另一方面也源自東亞文化圈語言文化的獨特性帶來的壁壘保護(hù)。

這也注定韓國消費者的需求、審美和習(xí)慣將區(qū)別于其他主要跨境市場，與同為東亞文化圈的中、日有所不同，賣家在考慮韓國市場時應(yīng)該注意仔細(xì)調(diào)研，根據(jù)消費者特性調(diào)整運營策略。

在市場規(guī)模上，韓國人均GDP3.48萬美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率為98％，電商滲透率達(dá)到了32.2%，電子商務(wù)銷售額為1200億美元，幾乎與整個東南亞相當(dāng)。但是無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是市場習(xí)慣培養(yǎng)，都優(yōu)于東南亞，極大節(jié)省賣家的運營成本；相比于歐美，又更具物流優(yōu)勢，難怪國內(nèi)某跨境電商平臺祭出“百億補貼”想從Coupang口中搶下一塊肉。

在電商消費者人口結(jié)構(gòu)上，韓國消費者以女性為主，占64%；消費主力在20-39歲，但考慮到超高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，其他年齡段消費者也有不可忽視的潛力，賣家在選品時應(yīng)該更加全面考慮各個年齡段的需求，年輕人追求個性，老年人更看重可靠。

對應(yīng)到韓國消費者的消費習(xí)慣，有調(diào)查顯示，在韓國在線商店購買的食物比當(dāng)?shù)夭宛^配送的更受歡迎。比如泡菜以及預(yù)處理過的速食食品或只需要簡單處理的食品，包括泡面、炸雞。

其次是偶像，偶像所代表的是偶像經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟和時尚生活。韓國消費者對國際品牌的信任度較低，但對新事物的接受能力較強，品牌忠誠度不高。但他們往往對網(wǎng)紅KOL的信任度非常高，尤其是年輕人，他們向往KOL的生活方式，希望自己看起來更完美。所以網(wǎng)紅營銷在韓國是非常重要的營銷手段，很多網(wǎng)紅的推薦甚至可以引起全國熱潮，這使時尚相關(guān)的品類在韓國非常受歡迎，包括服飾、美妝等。

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（編輯：江同）

（來源：極兔國際）

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