這個(gè)情人節(jié)，出海賣家和TikTok用戶如何“雙向奔赴”？

（圖片來(lái)源：TikTok for Business情人節(jié)專題上線）

情人節(jié)，大概是讓全世界情侶最興奮也是讓全世界跨境賣家們最頭疼的節(jié)日。

一直以來(lái)，每年的情人節(jié)都有兩撥人最忙。一是忙著撒狗糧的情侶們，二是忙著借勢(shì)營(yíng)銷的品牌商家們，尤其是跨境電商行業(yè)，都卯足了勁想從這個(gè)大市場(chǎng)中分得一杯羹。

情人節(jié)將至，“浪漫經(jīng)濟(jì)”將迎來(lái)熱潮

近年來(lái)，情人節(jié)驅(qū)動(dòng)下的“浪漫經(jīng)濟(jì)”正逐漸升溫。

根據(jù)NRF（美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)）的調(diào)研顯示，情人節(jié)的消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。就拿2022年來(lái)說(shuō)，有超過(guò)一半（53%）的美國(guó)消費(fèi)者慶祝這一節(jié)日，高于2021年的52%；消費(fèi)總額也比去年高出9.6%，達(dá)239億美元，創(chuàng)下了NRF歷年情人節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查史上第二高的數(shù)據(jù)記錄。同時(shí)，據(jù)2021 Mastercard對(duì)于超過(guò)53個(gè)國(guó)家細(xì)分品類消費(fèi)研究顯示，“浪漫經(jīng)濟(jì)”的增長(zhǎng)速度是全球經(jīng)濟(jì)均值的五倍——自2017年以來(lái)，情人節(jié)的消費(fèi)總支出增長(zhǎng)了17%。

當(dāng)前，盡管離2023年情人節(jié)還有近一個(gè)月的時(shí)間，但相關(guān)話題熱度早已刷爆全網(wǎng)。

在TikTok上，#Valentinesday 2023話題瀏覽量從一月份就開(kāi)始快速上升，目前已達(dá)到6960萬(wàn)。其中，單美國(guó)地區(qū)關(guān)于情人節(jié)的話題討論已經(jīng)在30天內(nèi)連續(xù)創(chuàng)下新高；截至2023年1月17日，其熱度為上次峰值的169%，標(biāo)簽#valentinesday 視頻瀏覽量達(dá)到305億。

同時(shí)，據(jù)Fundivo調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，25-34歲的千禧一代在情人節(jié)花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元；18-24歲的人平均花費(fèi)為148美元；35-44歲的人則是187美元；即使是55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)也達(dá)95美元。

面對(duì)如此大的熱度和市場(chǎng)，各大品牌主正緊鑼密鼓地開(kāi)啟“情人節(jié)”營(yíng)銷模式。作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，TikTok自然成為了出海品牌情人節(jié)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

如何借助情人節(jié)營(yíng)銷一炮而紅？

事實(shí)上，出海商家想在百家爭(zhēng)鳴的營(yíng)銷環(huán)境中，發(fā)出更強(qiáng)的品牌聲音并不是一件易事。一方面，隨著當(dāng)下消費(fèi)者行為路徑高度離散，在這個(gè)熱門的節(jié)點(diǎn)上，雖大多數(shù)品牌“重金”投入情人節(jié)營(yíng)銷，但仍很難找到、找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者；另一方面，即便找準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)人群，想要打通“內(nèi)容——興趣——轉(zhuǎn)化、留存”的全鏈路，不僅要最大化降低流失率，充分挖掘流量?jī)r(jià)值潛力，還需完成用戶的沉淀。除此之外，再加上在相對(duì)陌生的海外市場(chǎng)環(huán)境中，打好品牌與平臺(tái)的“配合戰(zhàn)”本就是一場(chǎng)馬拉松，十分考驗(yàn)品牌商家快速“踩”準(zhǔn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的能力……

面對(duì)種種難題，商家如何才能從這場(chǎng)甜蜜營(yíng)銷中沖出重圍？近日，TikTok for Business出海官方網(wǎng)站在新功能【節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站】頁(yè)面中新增了“情人節(jié)”營(yíng)銷專題（點(diǎn)擊鏈接或掃描下方二維碼了解詳情），從選品洞察、營(yíng)銷策略、達(dá)人創(chuàng)意和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等維度，一站式滿足商家情人節(jié)營(yíng)銷多元需求，全面激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，助力商家撬動(dòng)“浪漫經(jīng)濟(jì)”。

（圖片來(lái)源：TikTok for Business情人節(jié)專題上線）

01跳出思維定勢(shì)，面向多元化消費(fèi)群體

據(jù)研究表明，情人節(jié)期間，人們不僅會(huì)為伴侶花錢，還有越來(lái)越多人會(huì)在這樣的節(jié)日為親人、朋友甚至是自己的寵物購(gòu)買禮物。

同時(shí)，這一現(xiàn)象在TikTok上也有跡可循。在TikTok社區(qū)，用戶慶?！皭?ài)”的形式已非常多元化，可以是TA們所愛(ài)的閨蜜、家人，甚至是寵物一起慶祝情人節(jié)，且不同類型的話題在TikTok上都十分火爆。比如，設(shè)立在2023年2月13日的#Galentines Day話題標(biāo)簽達(dá)到12億瀏覽，用戶可以在這里展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯，一起慶祝女性友誼日；對(duì)于寵物主人，在TikTok社區(qū)可以通過(guò)#Pets Of TikTok（316億瀏覽）、#Pets Love（13億瀏覽）和#Kiss Your Pet（4.39億瀏覽）等熱門話題標(biāo)簽分享他們對(duì)寵物的愛(ài)……

這也意味著，情人節(jié)營(yíng)銷時(shí)，商家不僅可以面向伴侶，還可以面向單身人士、家人、寵物達(dá)人等群體，為他們提供他們心儀的禮物。在選品層面，根據(jù)TikTok for Business情人節(jié)選品指南，糖果、賀卡和鮮花仍然是情人節(jié)最受歡迎的禮物，且也有近四分之一的人會(huì)選擇珠寶送給特別的人。此外，值得注意的是，更具紀(jì)念價(jià)值的定制禮物將受到越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)。商家可基于情人節(jié)消費(fèi)群體的變化，借助TikTok for Business情人節(jié)選品趨勢(shì)洞察，上新相關(guān)選品，探索適合自己的投放策略，并在下單高峰期放開(kāi)沖量，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)轉(zhuǎn)化。

（圖片來(lái)源： TikTok for Business情人節(jié)選品指南）

02優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+話題互動(dòng)，多點(diǎn)強(qiáng)化用戶感知

歷年來(lái)，情人節(jié)營(yíng)銷玩法百花齊放，而如何在內(nèi)容營(yíng)銷上突出重圍，成為引爆社交熱度的一大關(guān)鍵。在TikTok，商家可以通過(guò)品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等工具，圍繞節(jié)日氣氛、甜蜜、浪漫等關(guān)鍵詞，激發(fā)出多樣化的話題，從而調(diào)動(dòng)用戶情感、情緒，多點(diǎn)強(qiáng)化用戶感知，實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品種草和品牌傳播。

以美妝品牌Burt's Bees為例，在2021年情人節(jié)期間發(fā)布新品Truly Glowing 系列產(chǎn)品。在內(nèi)容互動(dòng)環(huán)節(jié)，Burt's Bees發(fā)起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)達(dá)人參與互動(dòng)，不僅鼓勵(lì)用戶使用品牌產(chǎn)品打造精致外表，更超越傳統(tǒng)觀點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)可現(xiàn)在的自己，喚起對(duì)新品的注意和興趣，最終在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌聯(lián)名的雙向驅(qū)動(dòng)下，Burt's Bees品牌挑戰(zhàn)賽瀏達(dá)到101億次，獲得了聲量的持續(xù)曝光。

Burt's Bees品牌挑戰(zhàn)賽

03明星達(dá)人帶動(dòng)，掀起全民挑戰(zhàn)

在情人節(jié)營(yíng)銷中，短視頻借助其“短平快”的特點(diǎn)能快速將用戶注意力吸引過(guò)來(lái)。商家可基于TikTok對(duì)海外社群的精細(xì)化定位、有趣的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，通過(guò)達(dá)人大V示范帶動(dòng)，吸引海量UGC用戶參與，從而將品牌、達(dá)人與用戶通過(guò)互動(dòng)場(chǎng)景連在一起，最大化地激發(fā)用戶深度參與和消費(fèi)的積極性。

例如，英國(guó)食品飲料品牌M&S Valentines Dine與TikTok上的三位英國(guó)達(dá)人合作，重現(xiàn)了M&S在英國(guó)當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘母阈V告風(fēng)格，再搭配高品牌辨識(shí)度的廣告元素，展示了情人節(jié)期間，可以在家中享用的無(wú)負(fù)擔(dān)食物、甜點(diǎn)與飲料，將慶祝情人節(jié)的喜悅，外出就餐的美好體驗(yàn)轉(zhuǎn)移到家庭環(huán)境中。此次跨界合作，在用戶內(nèi)掀起了一股熱潮，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度的同時(shí)，也為新品帶來(lái)源源不斷的流量。截止2022年2月10日-14日，M&S視頻瀏覽量超過(guò) 1850 萬(wàn)次，平均觀看時(shí)間超過(guò) 4 秒，廣告點(diǎn)擊率超過(guò)15%。

M&S達(dá)人合作視頻

此外，出海營(yíng)銷正迎來(lái)品牌為王的進(jìn)階時(shí)代，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)不斷壯大，越來(lái)越多品牌會(huì)選擇明星代言，不僅為其帶來(lái)高關(guān)注度和高話題度、迅速提升品牌知名度，還能在短時(shí)間內(nèi)完成銷售轉(zhuǎn)化。

為了搭上情人節(jié)的營(yíng)銷熱點(diǎn)，OPPO在2022年情人節(jié)近一個(gè)月前，在TikTok 上官宣拉丁格萊美獲獎(jiǎng)歌手 Maluma 作為Reno系列產(chǎn)品代言人，并在 TikTok 上進(jìn)行宣傳造勢(shì)。正式活動(dòng)期間，為了契合情人節(jié)送禮物的節(jié)日習(xí)慣，品牌在TikTok上發(fā)起 #BailaConMaluma（與Maluma共舞）挑戰(zhàn)賽。OPPO為此定制開(kāi)發(fā)品牌合拍貼紙，邀請(qǐng)粉絲參與Maluma標(biāo)志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，TikTok用戶只需一鍵合拍便能“收到”Maluma“贈(zèng)送”的墨鏡、玫瑰和Reno6手機(jī)。最終#BailaConMaluma（與Maluma共舞）品牌挑戰(zhàn)賽觀看量超過(guò)10億 ，投稿數(shù)高達(dá)72.3萬(wàn)。另外，OPPO還借助了TikTok上開(kāi)屏立現(xiàn)的廣告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥倫比亞地區(qū)的TikTok用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)號(hào)增粉共計(jì)超過(guò)12.7萬(wàn)。

OPPO品牌挑戰(zhàn)賽視頻

寫(xiě)在最后

在經(jīng)歷了2022年跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)加劇后，面對(duì)更“卷”、更不確定性的出海環(huán)境，節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單跟風(fēng)，節(jié)日外各種營(yíng)銷玩法透露出的品牌使命、品牌文化及品牌形象等都是決定海外消費(fèi)者行為的關(guān)鍵因素。品牌需考慮，與消費(fèi)者的關(guān)系除了一見(jiàn)鐘情的“怦然心動(dòng)”，還要“細(xì)水長(zhǎng)流”的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此，TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站帶來(lái)了全套解題方案，能讓同一消費(fèi)者的“情感與行為同頻共振”，不失為品牌出海打開(kāi)年輕消費(fèi)群體大門的“金鑰匙”。

據(jù)了解，TikTok for Business的【節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站】，圍繞北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美及日本等等全球市場(chǎng)的熱門節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷洞察，包括出海品牌關(guān)注的年末大促、情人節(jié)、齋月等主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為出海品牌提供涵蓋投放策略、選品指南、內(nèi)容營(yíng)銷的一站式TikTok節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷攻略，助力出海品牌在全球市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)大促中全面加速。

面對(duì)即將到來(lái)的2023年第一個(gè)節(jié)日，可以預(yù)見(jiàn)的是，情人節(jié)流量將呈現(xiàn)高速上漲趨勢(shì)，賣家更應(yīng)緊抓這趟便車，在TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站的賦能下，實(shí)現(xiàn)生意全球增長(zhǎng)。點(diǎn)擊即刻了解 TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站詳情！

（來(lái)源：跨境小貝）

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