【新手入門】TikTok直播運營應(yīng)該如何排兵布陣？

TikTok直播是最高效的變現(xiàn)方式，那么在具體直播中，對于賬號有什么限制？我們應(yīng)該如何進(jìn)行基礎(chǔ)的人員分工以及場地配置和視頻引流策劃呢？直播帶貨難？我們有訣竅！

TikTok直播有什么限制

1、賬號直播條件

賬號類別并不會影響直播功能，個人號、創(chuàng)作者號、企業(yè)號滿足粉絲≥1000條件后(不同國家/地區(qū)的數(shù)量不同)，都可以開啟直播功能。

當(dāng)然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

2、直播回放(LIVE Replay)

TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期?？缇成碳铱衫眠@個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來，再做個精剪成為短視頻發(fā)布出去，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。

3、TIkTok直播新功能

TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評論和提問的同時，還能夠接受虛擬禮物，后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

TikTok直播人員與設(shè)備配置

1、基礎(chǔ)人員配置

主播：負(fù)責(zé)店鋪直播工作，介紹售賣產(chǎn)品

助播：協(xié)助主播直播

場控：調(diào)動直播間氛圍，維護直播間秩序

運營：寫腳本，盯直播，看數(shù)據(jù)

2、設(shè)備選擇

基礎(chǔ)：手機一臺、美顏燈一臺、支架一臺。

進(jìn)階：相機一臺、 三腳架（全畫幅相機、大光圈鏡頭）、美顏燈、攝影燈

燈光選擇：畫面與背景整體色系協(xié)調(diào)，室內(nèi)光線均勻，不受陽光、射燈影響，冷白光為佳

空間要求：場地至少 20+ 平方，可滿足站、坐、走姿，背景墻純色，隔音效果佳

場景設(shè)置：后、中、前景分明，人居中，產(chǎn)品陳列有層次，近景，大景都滿足 如果是品牌需保證品牌露出

貨品+輔助道具：產(chǎn)品各款各色齊全，計算器、秒表、氛圍KT板、尺碼表、講解展示資料準(zhǔn)備好

直播貨品的先后布局

01、爆品

1、高性價比產(chǎn)品

有明確的價格錨定、相對有價格優(yōu)勢的品，可全網(wǎng)比價；或產(chǎn)品附帶價值更多的品，指產(chǎn)品 在直播中呈現(xiàn)更多的福利，例如同等價格下， 贈送附加品。

2、高顏值產(chǎn)品

白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會被吸引，產(chǎn)生購買沖動的產(chǎn)品

3、不挑人產(chǎn)品

普適性強的產(chǎn)品，更能夠承接直播 間的泛流量

4、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品

商家在其他平臺有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)爆款產(chǎn)品 有流行元素、熱點元素的服裝產(chǎn)品

02、引流品

市場熱度高的產(chǎn)品：高性價、高頻、剛需類產(chǎn)品更具性價比

03、利潤款

1、高利潤款

通常會采用“組合拳”模式售賣，比如化妝品+ 若干小樣模式

選利潤款之前需要考慮：利潤，毛利50%以上比較合適；轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率根據(jù)自己的成本算個閾值 看有沒有其他達(dá)人帶同款，看她們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，之后看消費者的反饋和評價?？磶齑婧凸?yīng)鏈壓力

2、劇透款：

開播前發(fā)出的產(chǎn)品 首先考慮消費者為什么要進(jìn)直播間， 選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款，用價格優(yōu)勢、特定話術(shù)吸引消費者。

3、寵粉款：

吸引消費者長時間留在直播間的產(chǎn)品 首先考慮消費者為什么要留下來 選擇知名度高、高頻使用、高性價 比、剛需類產(chǎn)品。

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（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）