速賣(mài)通大變革，上線(xiàn)精選頻道

來(lái)源： 品牌工廠(chǎng)BrandsFactory

作者：王小寒

3月2日，品牌工廠(chǎng)發(fā)現(xiàn)阿里全球速賣(mài)通在海外上線(xiàn)了一個(gè)新的服務(wù)頻道“AliExpress Choice”，主打極具性?xún)r(jià)比的貨品，低至1美元3件。

每個(gè)月的1-3日為ChoiceDay，首期ChoiceDay在西班牙、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)試點(diǎn)，未來(lái)將覆蓋西班牙、韓國(guó)、美國(guó)等55個(gè)國(guó)家。

在速賣(mài)通網(wǎng)站和App上，可以看到ChoiceDay專(zhuān)屬頁(yè)面，頁(yè)面醒目地寫(xiě)著“超過(guò)10美元免費(fèi)配送”。Choice頻道分為“精選”、“5美元以下”、“5-15美元”、“15美元以上”四種，每個(gè)分區(qū)中則有推薦、時(shí)尚配件、電子數(shù)碼、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等標(biāo)簽，點(diǎn)擊可看到相應(yīng)類(lèi)別的更多產(chǎn)品。

速賣(mài)通還推出了每筆訂單滿(mǎn)15美元減3美元，滿(mǎn)30美元減6美元活動(dòng)，以及任選三件商品只需5.99美元的捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)。如果是新用戶(hù)，任意三件精選商品僅需支付0.99美元。這樣低廉的價(jià)格，似乎有意與Temu一較高下。

另外，購(gòu)買(mǎi)Choice頻道中的商品可享受多種服務(wù)，包括訂單滿(mǎn)10美元免費(fèi)送貨；10天內(nèi)交貨；每月最多3次免費(fèi)退貨。

不過(guò)，這樣的低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品模式讓部分商家感到疑惑，“精選頻道為什么搞低價(jià)？”“速賣(mài)通的Choice和亞馬遜的有什么不一樣？”

就在3月2日，雷峰網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，全球速賣(mài)通方面，速賣(mài)通暫時(shí)由蔣凡直管，“開(kāi)會(huì)都是他親自參與”。而張凱夫即將負(fù)責(zé)內(nèi)部web3.0新項(xiàng)目。

據(jù)外媒報(bào)道，AliExpress Choice由全球速賣(mài)通自己控制和管理，專(zhuān)注于更高的折扣。這不免讓人聯(lián)想到亞馬遜平臺(tái)的自營(yíng)業(yè)務(wù)。另外，速賣(mài)通在12月上線(xiàn)并大力推動(dòng)的“全托管服務(wù)”，似乎也有為AliExpress Choice選品的便利。

全托管服務(wù)可謂蔣凡在2022年1月1日接管阿里巴巴海外數(shù)字商業(yè)板塊后，重整阿里全球化業(yè)務(wù)布局的一大舉措。在全托管服務(wù)中，速賣(mài)通負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家只需要提供貨品，備貨入倉(cāng)。這樣做的好處是，對(duì)于那些貨品能力強(qiáng)但跨境經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較少的商家來(lái)說(shuō)，跨境電商的門(mén)檻降低了，商家只需要懂產(chǎn)品、能供貨就可以了。

事實(shí)上，這些年速賣(mài)通在海外做得不算很好。

2010年速賣(mài)通正式創(chuàng)立，至今約十三個(gè)年頭，已經(jīng)切換了多個(gè)主攻市場(chǎng)。俄羅斯、法國(guó)、波蘭、西班牙、巴西都曾被速賣(mài)通納入主要戰(zhàn)略版圖之中，2022年又將重心轉(zhuǎn)移至韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)。一位速賣(mài)通商家表示：“感覺(jué)重點(diǎn)市場(chǎng)切換太頻繁了，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)需求都是有很大差異的。切換頻繁導(dǎo)致對(duì)用戶(hù)需求的理解很膚淺。”

根據(jù)阿里2021年底在投資者日公布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家的速賣(mài)通，與在東南亞6個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)的Lazada相比，GMV略高，月活躍用戶(hù)數(shù)反倒更低。

直至蔣凡上任，阿里旗下海外業(yè)務(wù)（包括速賣(mài)通、Lazada、Trendyol等）有了一些變化。在被外界視為“蔣凡出海一年成績(jī)單”的阿里集團(tuán)2023財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)中，國(guó)際商業(yè)營(yíng)收194.65億元，同比增長(zhǎng)18%。2022年10月-12月阿里海外電商業(yè)務(wù)獲得快速增長(zhǎng)，由速賣(mài)通、Lazada等組成的零售業(yè)務(wù)，收入146.44億元，同比大增26%。受雙11、世界杯、黑色星期五等多重海外消費(fèi)旺季疊加的帶動(dòng)，第三季度Lazada、速賣(mài)通、Trendyol和Daraz訂單同比增長(zhǎng)3%。

另外，在2022年雙11期間，速賣(mài)通成為韓國(guó)當(dāng)?shù)叵螺d量第一的購(gòu)物軟件。12月，阿里巴巴在西班牙正式上線(xiàn)了電商平臺(tái)Miravia。Miravia面向追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者，劍指西班牙中高端電商市場(chǎng)，試圖與速賣(mài)通目前提供的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

阿里這盤(pán)海外大棋，似乎正在找回節(jié)奏，有意發(fā)力成熟市場(chǎng)。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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