電商下半場，新牌面會是“二手商品”嗎？

電商下半場，新牌面會是“二手商品”嗎？

在通貨膨脹及生活成本危機下，“讓二手商品成為首選”的口號，引發(fā)了歐洲消費者的共鳴。二手箱包、鞋服、配飾及奢飾品在歐洲非常流行，且在“循環(huán)經(jīng)濟”的帶動下，二手商品的交易市場還在迅速擴大。

品類延伸，二手商品市場擴大

依據(jù)BCG與Vestiaire Collective的合作報告指出，[1]二手時裝和奢侈品市場巨大，自2020年以來，服裝、鞋類和配飾轉(zhuǎn)售市場的全球價值估計在100-1200億美元之間，規(guī)模增長了近兩倍，而且沒有放緩的跡象；二手市場需求明顯，二手服裝占普通二手消費者衣櫥的25%；對于大多數(shù)買家而言，手袋提包是他們進入二手商品交易市場的“敲門磚”，但入局之后買家慢慢也將交易目標(biāo)轉(zhuǎn)向了服裝珠寶配飾，并最終轉(zhuǎn)向消費電子、家居家具等熱門品類。

另有數(shù)據(jù)表明，二手商品的銷售越來越受歡迎，2021年歐洲電子商務(wù)市場價值750億歐元，預(yù)計到2025年這一市場將增長60%，達到1200億歐元。[2]

事實上，如今，許多歐洲跨境電商平臺和本土電商平臺也開始意識到“循環(huán)經(jīng)濟”的強大吸引力，增設(shè)二手商品的交易服務(wù)，由此產(chǎn)生的二手商品出售再利用、翻新、回收和轉(zhuǎn)售經(jīng)濟引發(fā)行業(yè)熱議，受到了海外消費者的熱烈追捧。法國樂天（Rakuten France）就是中國賣家贏賺“循環(huán)經(jīng)濟”的典型例子。【注冊快車道 】鎖定法國潛力平臺，搶賺2023>>>

高達3：1的市占率！多品類百花齊放

“在法國，每售出6部手機，就有1部是翻新機。預(yù)計到2025年，這一比例將達到3：1的市占率！”2023年，法國樂天賣家的這席話，向我們揭示了法國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的獨特魅力。

早在2022年返校季期間，法國樂天就曾“大力出奇跡”，創(chuàng)下了二手商品交易的惹眼戰(zhàn)績：返校季相關(guān)的二手商品爆賣！繼續(xù)拉長時間周期來看，2022年7月，出于對成本支出的精細化考慮，法國樂天上一款二手計算器的銷量同比2021年猛增了170%，翻新筆記本電腦的銷量增長了35%。且在此期間所銷售的學(xué)校書籍中，有84%是二手書……【法國樂天免費入駐通道】  

擴大至全國市場而言，援引2022年11月Ifop消費者意見研究與ADEME共同做出的一項調(diào)研，[3]數(shù)據(jù)指出62%的法國人表示他們已經(jīng)購買或打算購買翻新的智能手機，這一比例比2021年多出了6個點。事實上，一系列翻新的二手智能手機越來越受歡迎，而在了解消費者購買翻新手機的動機問題上，67%的人是因為價格優(yōu)勢，37%的人則是出于環(huán)保信念。

迄今為止，Recommerce調(diào)查表明，[4]“ 71%的法國消費者已經(jīng)購買過二手文化休閑產(chǎn)品?”，而在2021年，“?91%的法國人購買了二手房?”。不可否認的是，循環(huán)經(jīng)濟與通貨膨脹的正向拉通下，二手商品交易的確朝著更多品類、更大市場容量的方向發(fā)展，二手商品交易空間得以擴張。特別是疫情常態(tài)化的當(dāng)下，借助線上購買甚至跨境購買，成為不少法國消費者的首選之一。

業(yè)內(nèi)人士指出，2022年加入法國樂天從事二手商品翻新交易的新賣家同比增加了137.7%，產(chǎn)品發(fā)布量同比增長552.8%。其中，銷售額占比最大的是3C電子品類，蘋果 iPhone 11和iPhone 12是銷量最多的產(chǎn)品。除了蘋果翻新機之外，包括三星、小米、華為、OPPO、索尼、一加等品牌的翻新機，同樣頗得法國消費者得青睞。

據(jù)悉，目前參與二手翻新認證項目的賣家，智能機銷售額前兩名都是中國賣家。當(dāng)然，在二手商品更大的平臺市場中，法國樂天數(shù)據(jù)指出，除了智能手機以外，電子配件銷量是同比增長最快的子品類，達225.4%；音響HIFI類，銷量同比增長177%，其中翻新相機增長346%，耳機同比增長406%；可穿戴設(shè)備的銷量同比也有47.4%的增長；此外，二手翻新游戲機的銷量也迎來了150.5%的增長……

二手商品熱潮下，“滿分”服務(wù)是關(guān)鍵

“二手商品市場的騰飛，一方面取決于現(xiàn)有商品在通貨膨脹、高商品價格矛盾下的價差誘惑，另一方面也滿足于長遠可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的布局——綠色可持續(xù)發(fā)展，如政府和平臺機構(gòu)大力倡導(dǎo)的循環(huán)經(jīng)濟。針對二手商品的發(fā)展空間而言，我相信它會繼續(xù)擴張和持續(xù)下去，只不過在這一過程中行業(yè)、平臺和賣家也應(yīng)及時調(diào)整變革，押注于更便捷的消費模式、提升買家的購買體驗，”業(yè)內(nèi)人士如是說。

的確，二手商品市場有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，但是其中的一些阻礙仍然需要借由平臺與賣家的通力合作一同達成。比如，二手商品的翻新認證、質(zhì)檢質(zhì)保以及售后服務(wù)等等。【法國樂天免費入駐通道】  

其實，法國樂天Rakuten France平臺上的二手商品銷售情況較為活躍，有一個專門的二手市場（Rakuten Occasion），銷售二手商品的商家和個人可以在該市場上出售他們的商品。與此同時，對二手商品的質(zhì)量和真實性有一定的審核機制，以確保消費者購買的商品是符合要求的。此外，該平臺也提供了類似于新品商品的退貨和維修服務(wù)。

比如，法國樂天在2021年9月推出的“經(jīng)法國樂天認證的翻新產(chǎn)品”項目，將翻新產(chǎn)品的（針對故障）商業(yè)保修延長了12個月，達到24個月。

當(dāng)然，作為開創(chuàng)性的電子商務(wù)平臺，法國樂天能夠基于數(shù)百萬平臺消費模式變化與循環(huán)經(jīng)濟創(chuàng)新融合，著力布局二手商品的交易買賣，背后其實離不開三大支柱：強粘性的高購買力，便捷性的跨境支付以及重投入發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。

在購買力方面，近達千萬的高粘性、高復(fù)購人群——Club R會員，借助購買的忠誠度計劃獎勵刺激用戶消費，此外，包括線下線上上千家商超和品牌合作伙伴也接入了現(xiàn)金返還活動，為賣家在平臺的銷售提供了更多的可能。

在綜合支付方面，Club R Pay支持1200萬個法國 Club R 忠誠度計劃會員通過一次性虛擬卡簡化購買流程并確保交易安全，實現(xiàn)線上交易安心達成。

在循環(huán)經(jīng)濟方面，法國樂天相繼推出了Vision'R 徽章和Certified Refurbished 計劃，確保翻新產(chǎn)品質(zhì)量認證過關(guān)，同時還能通過購買獎勵和優(yōu)惠折扣讓利于消費者，最終使購買二手商品的消費者獲得“近乎等同于新品的商品質(zhì)量保證和高性價比的商品價格”。

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（文/雨果跨境）

素材參考來源：

[1] https://www.bcg.com/publications/2022/the-impact-of-secondhand-market-on-fashion-retailers

[2] https://ecommercenews.eu/recommerce-market-to-reach-e120-billion-by-2025/

[3] https://mp.weixin.qq.com/s/QhAnTJCNl328tQjfsVBjpQ

[4] https://actualitte.com/article/107977/economie/recommerce-les-produits-d-occasion-ont-seduit-71-des-francais

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