案例拆解｜每月5W免費(fèi)流量怎么來？獨(dú)立站賣家速看

營銷推廣永遠(yuǎn)是跨境電商獨(dú)立站的難題。不少獨(dú)立站賣家苦于流量太貴，不知道如何降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化。

眾所周知，Google是會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送流量的，那就是SEO。今天就給大家分享一個(gè)主要依靠SEO獲取流量的出海品牌：Naturehike。

圖片來源：Naturehike官網(wǎng)

Naturehike是一家中國的戶外用品品牌，品牌定位主要是提供高品質(zhì)、輕量化、多功能和價(jià)格實(shí)惠的戶外裝備，包括帳篷、睡袋、露營椅子等一系列戶外用品，客單價(jià)涵蓋$16至$799?？梢哉f，不同經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者都能在其中找到適合自己的產(chǎn)品。

我們來看看他們的獨(dú)立站流量如何。

圖片來源：similarweb數(shù)據(jù)

通過觀察發(fā)現(xiàn)，該品牌的美國站點(diǎn)平均每月有8.6W的流量，主要來源為自然搜索（59%）、直接流量（30%）與社交媒體（6%），也可以看到有一些推薦流量（2%），說明這個(gè)品牌的流量主要來源于：搜索引擎、Youtube以及聯(lián)盟分銷。

這簡直是每個(gè)跨境電商獨(dú)立站賣家的夢想，大量的免費(fèi)流量，是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？下面我們就來分析這個(gè)品牌的內(nèi)容營銷以及社媒營銷策略。

SEO內(nèi)容營銷：

SEO包括五個(gè)方面：關(guān)鍵詞研究、鏈接建設(shè)、頁面SEO、技術(shù)SEO以及內(nèi)容營銷。今天我們主要從最容易理解和入手的內(nèi)容營銷角度來分析。從這個(gè)獨(dú)立站品牌鋪設(shè)的關(guān)鍵詞來分析，這個(gè)獨(dú)立站鋪設(shè)的品牌詞流量是最多的。

圖片來源：similarweb

一般來說，獨(dú)立站除了首頁之外，主要的內(nèi)容營銷都會(huì)圍繞BLOG展開，做露營相關(guān)用品的伙伴可以看一下他們是如何鋪設(shè)內(nèi)容的。

我們搜索一個(gè)比較寬泛的Camping Gear Guide來看看情況，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的寫的內(nèi)容可以排到搜索引擎的第三位。

圖片來源：Google搜索Camping Gear Guide

這個(gè)獨(dú)立站在這篇文章中建議了不同地點(diǎn)露營睡眠裝備的選擇，其中提到的產(chǎn)品都會(huì)直接通過錨文本鏈接到獨(dú)立站內(nèi)的商品，增加了獨(dú)立站的內(nèi)鏈，這點(diǎn)大家也可以學(xué)起來。

圖片來源：Naturehike官網(wǎng)

內(nèi)容營銷是推動(dòng)SEO成功因素之一，布局有價(jià)值的內(nèi)容非常重要。

在內(nèi)容營銷當(dāng)中，也就是創(chuàng)造出貼合用戶搜索意圖的內(nèi)容。建議各位獨(dú)立站賣家找到自己的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞去尋找更多的關(guān)鍵詞，看看用戶都在搜索什么，并且判斷用戶的搜索意圖是什么，然后圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

有的小伙伴問了，搜索意圖是什么？

簡單來說，搜索意圖就是：用戶為什么要搜索這個(gè)關(guān)鍵詞？有的是為了找到一個(gè)網(wǎng)站、有的是為了看看某個(gè)問題有哪些解決方案或者產(chǎn)品，這就是搜索意圖。

想做好獨(dú)立站的內(nèi)容營銷，創(chuàng)作符合搜索意圖的內(nèi)容至關(guān)重要，并且也需要保持持續(xù)的監(jiān)測。

紅人營銷：

這個(gè)品牌社媒流量主要來源于Youtube，F(xiàn)acebook只占很小一部分。如果你也在做露營用品，可以參考一下他們在Youtube上使用的視頻素材，主要集中于產(chǎn)品在戶外露營場景下的使用。

圖片來源：Youtube搜索Naturehike

紅人營銷大家也非常熟悉，核心目的就是找到匹配利基市場的網(wǎng)紅，來讓紅人為你背書。根據(jù)垂直類目，找這個(gè)類目下的網(wǎng)紅，或是人群匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

不同類型的內(nèi)容對于這一類產(chǎn)品的售前、售中和售后都有價(jià)值。消費(fèi)者購買前可能會(huì)看其他人的DEMO，演示視頻；購買中可能會(huì)看別人的開箱unboxing視頻，來進(jìn)一步看產(chǎn)品是否物有所值；購買后可能會(huì)看HOW TO， SETUP等組裝視頻。

以上就是今天有關(guān)獨(dú)立站案例的分享，未來也會(huì)為大家?guī)砀?、更深度的干貨，歡迎關(guān)注！

（來源：跨境必知bineans）

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