Temu女裝招商總監(jiān)貓耳朵：紅利剛剛開始，一切都不會晚

2023年3月14-16日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會在深圳福田會展中心舉行。Temu招商總監(jiān)貓耳朵表示，跨境電商是拼多多極其重要的一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，集團(tuán)層面下了極大的決心并投入大量的資金預(yù)算。和其他平臺不同的是，流量玩法是拼多多所擅長，商家在Temu只需要做一件事情，即做好供應(yīng)鏈。在她看來，平臺的紅利剛剛開始，一切都不會晚。【點擊報名】4月12-14日雨果跨境CCEE（廣州站）Temu專場。

（圖/Temu招商總監(jiān)貓耳朵）

以下是內(nèi)容整理自貓耳朵的分享內(nèi)容，略有刪減。

極簡的運營模式

2022年，拼多多國內(nèi)APP下載量登頂購物榜榜首，在2022年Q3季度，拼多多凈利潤達(dá)到105億元，從這些數(shù)據(jù)看，拼多多在利潤方面是可觀的。

拼多多進(jìn)入跨境領(lǐng)域到底有多大的決心？首先，Temu所使用的公司主體就是拼多多的公司主體，并沒有剝離開母公司。其次，投入預(yù)算方面，國內(nèi)拼多多是盈利狀態(tài)，資金豐厚，有大量的預(yù)算投入跨境板塊，在2月份美國的超級碗節(jié)目中也投入較多的資金做廣告投放的展示。拼多多目前的第一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)放在跨境板塊，希望在跨境板塊有一個好的發(fā)展。

2022年9月11日到15日是Temu的內(nèi)測期，9月15日正式上線。倉庫落地在廣東，目前有七大倉庫，分布在肇慶、清遠(yuǎn)等地。平臺從2022年10月份開始進(jìn)行大規(guī)模的投放，10月19日，Temu APP就已經(jīng)登頂APP Store下載榜的榜首，連續(xù)4個月居榜首位置，在流量板塊增長速度是比較快的。

2023年2月23日，Temu已經(jīng)有4000多萬的下載量。銷量增長非常迅猛，已經(jīng)出現(xiàn)不少賣家單日的單品銷量可以破萬單，一個店鋪當(dāng)天可以破3萬件的銷量。2月份Temu做美國的超級碗活動，覆蓋1億多的用戶。目前來說，銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋美國、加拿大、澳大利亞，新西蘭也在3月13日上線。今年Temu的目標(biāo)是把歐洲板塊全面覆蓋，預(yù)計3月15日英國站也會開放。

跟其他平臺不同的是，Temu新的國家站點的開放，在商家端的感知不會那么強烈，因為商家只需要開一個店鋪就可以覆蓋所有的站點，并不需要額外開一個站點，這是非常簡單的操作模式。

每個賣家在Temu平臺都有自己的店鋪，可以自主上新，每個店鋪有l(wèi)ogo、名稱以及關(guān)注粉絲量，合作模式簡單。傳統(tǒng)的跨境電商平臺合作，賣家還需要負(fù)責(zé)推廣、倉儲和發(fā)貨以及海外運營、如何花錢投流等很多事情，但是在Temu平臺不需要，賣家只需要做一件事情，即做好供應(yīng)鏈。

玩流量是拼多多所擅長的，希望賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈到平臺，合作就會非常簡單，賣家端只需要負(fù)責(zé)貨的問題，自主上款，平臺負(fù)責(zé)投流和商品的配送，賣家只需要把貨放到Temu國內(nèi)廣東倉庫，剩下的環(huán)節(jié)不用管。

現(xiàn)在有兩種模式，一種是現(xiàn)貨模式，把貨送到倉庫，然后再上架銷售，第二種是預(yù)售模式，審核流程過了以后，先上架銷售，72個小時入倉，之后空運出境。

Temu的入駐門檻比較低，1000塊人民幣保證金就可以開一家店鋪，可以是公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，也可以是個體工商戶，完全支持國內(nèi)大陸主體，如果要用香港主體開店也支持。只要找到對接的招商運營經(jīng)理，帶你去入駐對應(yīng)的類目就可以，零抽傭、零廣告費，沒有任何的扣點部分。這也是對于賣家端的優(yōu)惠，同時來講零倉儲費、零海外費用，賣家把貨放到Temu國內(nèi)倉庫是不需要任何倉儲費用的，包括貨物送倉的費用，平臺會承擔(dān)一部分。賬期方面，以銷定結(jié)，當(dāng)產(chǎn)品售出之后，消費者簽收加隔一天時間貨款就會到達(dá)店鋪后臺，賣家自行進(jìn)行提現(xiàn)。

半年時間以來，Temu完成了一個從0到1的過程，接下來也會做更精細(xì)化的運營，主要是在貨品端。Temu的紅利剛剛開始，一切都不會晚。

適配的商家類型

第一種類型是工廠型賣家，有絕對強勢的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力。對于女裝類目，具有打版設(shè)計能力的工廠是適配的，對其他類目來說，生產(chǎn)型的工廠也是完全適配的。第二種類型是貿(mào)易型賣家，也是通常俗稱的大賣，有豐富供應(yīng)鏈資源和貨品資源，可以迅速的把很多款式和產(chǎn)品資源集中起來。這兩類商家可能對Temu來講是適配度較高的。

總結(jié)而言，Temu對商家的要求，第一是具備優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，其次有足夠的庫存，可以及時滿足平臺對送貨補貨的相關(guān)要求。第三，能夠熟練操作，對商品進(jìn)行入倉前的貼標(biāo)，第四，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。Temu有審版環(huán)節(jié)，需要賣家將實物寄樣到廣州辦公室，或者視頻寄樣，由平臺專門的質(zhì)量審核部門，審核賣家產(chǎn)品的質(zhì)量。賣家如果滿足這四點都可以入駐Temu。

Temu在流量上會有相關(guān)的支持，比如在日?；顒永铮琓emu會有各種各樣的主題活動，比如說在3月份的時候，在海外會比較重視婚禮季，平臺就會策劃一個婚禮季主題。另外，類似砍一刀這樣裂變的社交玩法，Temu也在做，反饋效果不錯，拉新效率非常高。其次是站內(nèi)資源，像秒殺限時折扣等都是平臺會幫助賣家協(xié)調(diào)的資源。

3月21日，TEMU女裝行業(yè)招商經(jīng)理將亮相雨果直播間，點此預(yù)約報名。

（來源：雨果跨境編輯部）