3個月在Shopee爆單逆襲！Ta憑什么贏得青睞？

事實上，據林先生透露，在做Shopee越南站之前，他從事女裝行業(yè)已經有十多年時間，但近年來國內日益激烈的市場競爭和內卷的大環(huán)境，使得他的公司和大部分國內賣家一樣遭遇發(fā)展瓶頸。加之突然襲卷全球的疫情所帶來的海外電商爆發(fā)式增長，又為他早就萌發(fā)的“下海從商”的念頭添了一把動力。

從新加坡物流供應商Ninja Van Group及其母公司DPDGroup發(fā)布的跨境電商研究中可以看出，越南消費者平均每人每年網購訂單量達104筆，遠遠高于東南亞的平均水平，在東南亞地區(qū)排名第一。此外，據Metric統計，在越南四大電商平臺中，女裝是其收入最高的前五大類目之一。

這一連串數字的背后，都更加堅定了林先生做跨境女裝的信心。當談及為什么選擇Shopee時，他的回答也十分簡單：“在東南亞，Shopee不僅業(yè)務成熟，還擁有巨大的平臺流量。”也正是這樣的決定，讓他離成功又更進了一步。

（圖片來源：受訪賣家）

僅用3個月，林先生的女裝店鋪就開始穩(wěn)定出單，且單量始終高速增長。在去年12.12大促當天更是迎來爆發(fā)，單量接近平日10倍。

“甜辣風女裝走紅越南”

從國內市場轉戰(zhàn)海外，林先生的店鋪運營團隊也只有4個人，一切都從零開始摸索。

一開始，最大的問題就是：什么樣的產品更好賣？

據林先生介紹，在布局越南市場時，他注意到，越南四季均夏，加上法國殖民越南時曾對其文化頗有影響，因此當地穿衣理念更偏向多元化，辣妹風、甜美韓系等都是熱銷的女裝風格。另外，越南消費者對女裝的需求也不再局限于好看、顏值高這單一屬性，而是趨向能夠彰顯個性的服飾，比如衣服加上高腰露臍、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。

基于此，他的店鋪風格定位在女團風，將甜辣和個性化的服裝設計相結合，不僅不易撞衫，性價比還非常高。產品一經上市，就火遍社交媒體，網紅自發(fā)提出為其帶貨。

（圖片來源：受訪賣家）

也是從那時起，林先生看到網紅帶貨的機會。在越南，網紅帶貨是非常重要的觸點——從Instagram、YouTube等社交平臺看種草視頻，再回到Shopee下單，是當地年輕人熟稔的線上購物路徑。因此，他開始通過這種方式，在新品上線后借助Shopee聯盟營銷（AMS）及達人推動兩個月內曝光流量飆升至10萬+，銷量也隨之迎來新高。

當被問及如何快速實現從0-1時，林先生認為供應鏈優(yōu)勢、差異化選品及獨特的運營策略都是順利掘金的關鍵。“測品成功后就必須更深挖目標消費人群的痛點，提高店鋪整體競爭力。運營方面，除了持續(xù)投入廣告引流，抓準平臺活動、保持每日上新節(jié)奏等看似基礎的環(huán)節(jié)也不容忽視?！?/p>

“從1-N，未來如何再突破？”

對于未來，林先生仍十分看好越南跨境電商的發(fā)展前景。作為一個有著深度人口紅利的市場，這里有年輕的消費群體、極高的互聯網普及率以及逐漸增強的消費力，有望在不久的將來成為東南亞地區(qū)的增長主力。

盡管如此，在他眼中，現下的越南市場仍有幾個可以再進步的空間，比如物流。“如果店鋪想實現‘從1-N’的升級，首先應該解決的是物流問題，把我們的產品更快送到消費者手上，提升客戶體驗?！睋私猓窒壬呀浽谌ツ觊_通了Shopee南寧倉服務，把重量較重的商品放在南寧倉，不僅節(jié)省了10~30%的物流成本，更是在去年第四季度的大促旺季，在履約時效上實現了質的飛躍——做到3天左右到貨，和國內的配送時間幾乎相當。“今年，我們將加大Shopee海外倉的投入?！彼寡浴?/p>

產品方面，林先生也計劃在現有甜辣風格女裝的基礎上，向市場比較稀缺的重工牛仔類產品做更多拓展，形成更完整的產品線。等到時機成熟后，再從越南拓寬到更多市場。

一路走來，林先生的進階之路無一不在預示著：出海越南，風口已至。相信不久后可以預見的是，一場又一場成功的海外掘金故事即將在越南這片沃土中上演，讓我們拭目以待。【點擊咨詢】了解更多Shopee最新入駐利好~

（來源：跨境小貝）