速賣通動銷率有什么作用，如何提高速賣通動銷率

一個店鋪30天內(nèi)有銷量的產(chǎn)品占全店鋪的商品的比重。動銷率能夠反映店鋪的經(jīng)營狀況，根據(jù)公式：有銷量的商品/全店商品*100% 可以知道如果動銷率大于80%的話這個店鋪的店鋪的經(jīng)營狀況算是良好的，90%及其以上的話就是優(yōu)秀的。

以前很多商家都是鋪貨模式的，會上傳很多商品導(dǎo)致有很多商品的沒有銷量的，這樣的話店鋪的動銷率就會很低，現(xiàn)在速賣通越來越重視動銷率指標(biāo)，所有對于以前的鋪貨模式是很好的，現(xiàn)在都鼓勵大家做精品模式，做垂直領(lǐng)域的，這樣可以避免動銷率過低。

如何提高速賣通動銷率

1、品類結(jié)構(gòu)定義

精品類：也稱爆款，單量大，利潤不高，主要是吸引人進(jìn)店。

流量品類：消費(fèi)頻次高、價格敏感的產(chǎn)品，通常購買頻率較高，能長期保持用戶的活躍度，提高顧客忠誠度。

盈利品類：利潤較高的產(chǎn)品，如別人沒有的產(chǎn)品，你是獨(dú)一無二的。這類產(chǎn)品通常會有很高的利潤，以彌補(bǔ)流量類產(chǎn)品的毛利不足。另外，這一品類的銷售通常是通過流量產(chǎn)品來推動的。

結(jié)構(gòu)品類：也許不能成為店鋪的強(qiáng)項，但它的存在為你創(chuàng)造了一站式購物的便利體驗。例如產(chǎn)品包裝袋。

2、商品品類的布局

優(yōu)化商品品種結(jié)構(gòu)

品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是指在品類定義階段定義好的品類分類、品類角色，在經(jīng)過一段時間的實(shí)際運(yùn)營之后，綜合評價相應(yīng)指標(biāo)的達(dá)成情況，對類目定義到單品構(gòu)成進(jìn)行優(yōu)化的一個過程。

3、品類轉(zhuǎn)化之爆款的打造

無中生有：根據(jù)時下熱點(diǎn)、流行元素、潮流等進(jìn)行選品，比較精確，競爭壓力較小，同樣的備貨壓力也較大。

萬箭齊發(fā)：全店促銷時，會有部分產(chǎn)品的排名表現(xiàn)比較好，這些可能是潛在的爆款，可以重點(diǎn)打造后挖掘。

五谷豐登：根據(jù)平臺流量分配規(guī)則，有時會有近期流量上漲的款式，把握上升期，重點(diǎn)打造。

4、爆款的快速打造

在店鋪為各種目的預(yù)定主推款和活動款(每類可選擇1-3款)，進(jìn)行確定性破零營銷，要想確定性破零，需要對消費(fèi)者形成最直接有效的購買沖動?？梢苑謩e采用自建1元購買、無線金幣、無線試用等方式，要求商家投入每5—10件商品讓利，通過幾乎0元購的方式穩(wěn)定初期銷量。

以上便是速賣通商品動銷率的一些相關(guān)介紹，如果店鋪的動銷率變低，商品存在滯銷，先根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找準(zhǔn)原因，及時調(diào)整好店鋪！

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（來源：出海記事本）

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