TikTok播放量破億爆款！美甲新銳品牌Modelones出海分析！

Modelones -- 中國出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。該品牌切入歐美美甲細(xì)分市場，據(jù) Similarweb 估算，Modelones 目前年度營收超過200萬美元，吸引近千萬粉絲在使用。其中推出的指甲油、美甲膠系列產(chǎn)品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百萬的短視頻。

來源：Modelones官網(wǎng)

美甲作為美妝下的細(xì)分賽道有著極高的市場潛力，全球美甲市場規(guī)模在過去幾年里持續(xù)增長，預(yù)計2024年將達(dá)到130億美元。全球美甲市場的產(chǎn)品也在呈現(xiàn)多樣化發(fā)展 ，就具體產(chǎn)品上看，盡管指甲油仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但指甲膠、指甲貼紙等產(chǎn)品的市場需求也有較快的增長。

然而美妝一直是都是歐美的強(qiáng)勢賽道，就單說美甲這一細(xì)分類目，就有 OPI、Essie 等國際知名品牌，而作為后來者的 Modelones 如何在一眾老牌勢力中脫穎而出？Modelones 的產(chǎn)品有何競爭力？下文我們將進(jìn)行詳細(xì)分析。

01 產(chǎn)品及最新看款分析

Modelones 與其他大多數(shù)品牌的出海歷程相似，從早期的入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網(wǎng)獨(dú)立站，目前已經(jīng)擁有了全球超過1000萬的用戶，官網(wǎng)獨(dú)立站的月均訪問量突破了30萬。Modelones 的產(chǎn)品以高品質(zhì)、低價格、多樣化的顏色和款式而受到消費(fèi)者的喜愛。此外，Modelones 還不斷創(chuàng)新，推出了一系列的美甲工具和配件，為用戶提供了更加便捷和專業(yè)的美甲體驗。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計，Modelones 產(chǎn)品主要分成4類，分別為指甲油、指甲粉、指甲凝膠（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3類是主打產(chǎn)品，其對應(yīng)的預(yù)估平均價格分別為$14.99、$19.99和$24.99。

來源：GoodsFox

從最新看款來看，據(jù) GoodsFox 推廣素材數(shù)據(jù)顯示，Modelones 目前主打的是一款木蓋凝膠指甲油套裝，產(chǎn)品包含7件經(jīng)典款顏色的指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，價格為$49.99，官網(wǎng)顯示最近26小時銷售超過300件，產(chǎn)品受歡迎程度高。和同類的競品對比，同樣10ml容量，Essie 、Opi 的價格去到了$10以上，而且是針對不同顏色單獨(dú)售賣。由此可知，Modelones 通過套裝的售賣方式在提高客單價的同時，能夠滿足消費(fèi)者想要嘗試不同配色的需求，更具吸引力和性價比，這也是 Modelones 的競爭優(yōu)勢之一。

來源：GoodsFox

Modelones 近期主推的另一款產(chǎn)品是聚乙烯指甲凝膠。該系列產(chǎn)品同樣提供豐富可選的款式和配色（超過16種），和高性價比的組合套裝，吸引力大。

來源：Modelones官網(wǎng)

02 社媒營銷及投放分析

在社交媒體營銷手段上，Modelones 重點(diǎn)布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒體，其粉絲量分別達(dá)到43.6萬、18.3萬52.4萬。

在Instagram上，Modelones 有兩個主要的賬號@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3萬的粉絲，后者有7千的粉絲。這兩個賬號都經(jīng)常發(fā)布指甲教程、產(chǎn)品展示、用戶反饋等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動。同時還會在 Instagram 上舉辦各種活動和競賽，例如#modelonesandme，鼓勵用戶分享自己與 Modelones 的故事，贏取獎品和優(yōu)惠券。

來源：Instagram

而在 Facebook 上，Modelones有一個1.3萬人的群組。這個群組是一個指甲愛好者的社區(qū)，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以參與 Modelones 的活動和競賽。

在 TikTok 上，主要發(fā)布一些美甲教程、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠活動。在TikTok上也使用了一些熱門的話題標(biāo)簽，例如#modelones(累計播放量1.7億)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，來提高視頻的曝光度和流量。同時也與一些美甲博主/KOL合作，在視頻中推薦或使用modelones的產(chǎn)品。

來源：TikTok

除了社媒營銷外，Modelones 還十分重視廣告投放營銷。從 GoodsFox 監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，Modelones 目前投放量位于中國出海榜美妝類目第一，且最近一年都保持穩(wěn)定的廣告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投廣告數(shù)超過1千條，環(huán)比增長超過75%。

美甲類產(chǎn)品的營銷旺季與時尚趨勢、季節(jié)變換、節(jié)日氛圍等因素有關(guān)。從趨勢來看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3個時間段投放推廣力度都有不同程度上升。

來源：GoodsFox

從廣告投放的媒體渠道來看，Modelones 主要在 Facebook 系平臺進(jìn)行投放，4個平臺占比分布平均。在地區(qū)上看，Modelones 主要投放歐美市場，其中投放量 Top3 國家分別是新西蘭、挪威和澳大利亞。

來源：GoodsFox

在 Modelones 投放的廣告素材中，以視頻類型的信息流廣告居多，視頻素材占比高達(dá)79.5%。圖片類素材占比為20.1%。此外，視頻類素材主要是16~30s時長的短視頻，占比達(dá)到82.5%。

來源：GoodsFox

03 創(chuàng)意素材分析

創(chuàng)意素材①：

表現(xiàn)形式：展示最新款產(chǎn)品

素材效果：通過展示最新款產(chǎn)品設(shè)計視頻素材，可以讓用戶更好地了解產(chǎn)品功能和特點(diǎn)，提高購買意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外觀設(shè)計以及豐富可選的配色，就十分具備吸引力。

素材類型：視頻，素材時長：19s，投放天數(shù)：55天，

投放地區(qū)：歐美（美國、加拿大等），

預(yù)估曝光量：380萬，來源：GoodsFox

創(chuàng)意素材②：

表現(xiàn)形式：美甲教程視頻

素材效果：通過美甲的教學(xué)視頻，能夠更好地觸達(dá)和解決目標(biāo)受眾的需求及痛點(diǎn)。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲產(chǎn)品，并通過詳細(xì)的教程教學(xué)，吸引目標(biāo)用戶。

素材類型：視頻，素材時長：26s，投放天數(shù)：10天，

投放地區(qū)：歐美（美國、加拿大等），

預(yù)估曝光量：18.1萬，來源：GoodsFox

創(chuàng)意素材③：

表現(xiàn)形式：開箱視頻

素材效果：該素材設(shè)計開箱視頻，并且通過折扣優(yōu)惠券和滿滿的一箱產(chǎn)品展示，營造出“物超所值”的驚喜感，增加用戶的購買興趣。

素材類型：視頻，素材時長：38s，投放天數(shù)：12天，

投放地區(qū)：歐美（美國、加拿大等），

預(yù)估曝光量：200萬，來源：GoodsFox

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*以上相關(guān)廣告素材由 GoodsFox 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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