拉美將入秋，這些時(shí)尚單品潛力飆升！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

三年疫情后的第一個(gè)春天，國內(nèi)迎來了旅游、踏春的出行高峰。男女老少衣著盛裝，在爛漫春色里拍照打卡的場景隨處可見。

疫情消退后，衣食住行再度成為全地球人日常生活的主題。隨著出行、社交、運(yùn)動(dòng)需求的釋放，不僅旅游行業(yè)迎來復(fù)蘇，時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、快消等行業(yè)也重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

在上文的拉美“她經(jīng)濟(jì)” 現(xiàn)象中，我們簡要地分析了拉美女性消費(fèi)主體的網(wǎng)購偏好和選品營銷。今天我們接著這個(gè)話茬，繼續(xù)從Falabella平臺(tái)的角度揭秘Fashion時(shí)尚品類在拉美市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)2022Statista的數(shù)據(jù)顯示，2017年-2027年期間，F(xiàn)ashion時(shí)尚品類在拉美電商零售總額的占比將不斷提高，成為排在3C電子類之后的第二大熱銷品類。預(yù)計(jì)到2027年，拉美時(shí)尚品類市場估額將接近600億美元，前景十分廣闊。

（圖片來源：statista，2017年至2027年拉丁美洲電商零售總收入和各品類占比）

這與拉美地區(qū)的高網(wǎng)絡(luò)普及率、高社交應(yīng)用滲透率、深受自由時(shí)尚的歐美文化和潮流影響這幾個(gè)因素密不可分。運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚不分家。拉美人群，尤其是智利、秘魯、阿根廷等高收入國家崇尚綠色健康的生活方式，一直以來對運(yùn)動(dòng),尤其是戶外運(yùn)動(dòng)十分熱愛。相應(yīng)地,一些具備運(yùn)動(dòng)屬性的時(shí)尚產(chǎn)品，如鞋類，就容易以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)兩種屬性的加持下迅速占領(lǐng)市場。相應(yīng)地，與時(shí)尚一詞相關(guān)的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品也備受青睞。2022年，拉美市場人均美妝年消費(fèi)金額達(dá)88美元，遠(yuǎn)高于全球平均水平69美元。

根據(jù)Falabella.com的數(shù)據(jù)，在平臺(tái)2022年的智利Cyber Day大促中，F(xiàn)ashion時(shí)尚品類和Sports運(yùn)動(dòng)品類流量分別暴漲181%和146%，奪得流量榜前兩名和銷量榜第一、第三名的好成績。而在2022年世界杯的催化下，足球鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、耐克鞋兼具時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)屬性的單品更是高居平臺(tái)的熱賣榜榜首，成為銷量黑馬。

隨著2023年即將步入第二季度，拉美除墨西哥和加勒比海區(qū)域外的南美區(qū)域?qū)⑷肭?。在季?jié)變化和世界杯影響力逐漸消失的雙重變化下，拉美人群，尤其是南美西部區(qū)域?qū)⒏媚男〧ashion時(shí)尚&Sports運(yùn)動(dòng)單品？

對此，平臺(tái)綜合歷年和近期的品類表現(xiàn)，給出了以下這份急招單品建議。

由上可見，各種款式簡約時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠的鞋服箱包單品永遠(yuǎn)是拉美消費(fèi)者的心頭好。

但無論哪個(gè)品類，由于拉美地區(qū)消費(fèi)者對價(jià)格比較敏感，更傾向于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此，具備供應(yīng)鏈、品牌或價(jià)格優(yōu)勢的中國賣家往往更容易在拉美競爭中脫穎而出。但中國賣家需做好時(shí)尚產(chǎn)品的Listing ，并附上必要的尺碼說明表，這對提高轉(zhuǎn)化率很有幫助。

2023時(shí)尚品類招商策略

作為拉美最大零售商Falabella集團(tuán) 下的電商平臺(tái)，具備眾多優(yōu)勢 的Falabella.com始終是架在中國賣家和拉美消費(fèi)者之間的“時(shí)尚橋梁”。在Falabella.com每個(gè)月超1.8億的訪問中，有60%是女性，60%的年齡位于26~45歲，正是對時(shí)尚品類消費(fèi)需求最旺盛、購買力最強(qiáng)的那部分人群。

（圖片來源：Falabella，訪客用戶畫像）

而Falabella.com的社媒賬號(hào)中也將自身貼上了年輕、時(shí)尚、多元、動(dòng)感等諸多標(biāo)簽，與粉絲和消費(fèi)者密切互動(dòng)，成為Falabella.com重要的站外引流渠道。

（圖片來源：Falabella）

針對時(shí)尚品類，平臺(tái)已初步制定了2023年的品類招商策略，涉及拓品和重點(diǎn)招商的賣家畫像。除了上文中提及的單品，在平臺(tái)2023年的時(shí)尚品類部分拓品參考中，涉及的鞋服箱包手表等單品涵蓋了一年四季，樣式豐富而繁多：

（圖片來源：Falabella）

與此相對的，是Falabella.com2023年的重點(diǎn)招商賣家畫像中對時(shí)尚品類的重視：

①品牌型賣家：國際品牌代理/跨境品牌/中國京東天貓榜單品牌。

②拉美B2B經(jīng)驗(yàn)賣家：當(dāng)?shù)赜泻Ｍ鈧}或本地公司（智利）優(yōu)先。

③工廠型賣家：具有跨境運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的工貿(mào)一體化賣家。

④垂直類賣家：深耕電子類目 (手機(jī)、電腦及平板、游戲機(jī)、音視頻類、相機(jī)及配件、流媒體、小家電及個(gè)護(hù)小家電)及非電子類目(鞋服配飾、運(yùn)動(dòng)戶外、五金工具、燈、智能家居及家裝類)。

在近期發(fā)布的Falabella集團(tuán)2022年第四季度財(cái)報(bào)中，第三方產(chǎn)品(3P)銷售額同比增長24%，占集團(tuán)在線電商銷售總額的25%。這與中國賣家在平臺(tái)的優(yōu)秀表現(xiàn)密不可分，也意味著入駐Falabella.com、揚(yáng)帆拉美將迎來更廣闊的市場和更多樣的商機(jī)。

2023，F(xiàn)alabella.com邀您啟航拉美，共探時(shí)尚藍(lán)海！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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