TEMU海外勢頭狂飆，下載量力壓Shein，廣告投放成關鍵

中國電子商務巨頭拼多多旗下的海外版購物應用Temu正在成為美國應用商店的頭號熱門應用。這款移動購物應用在年登上了美國應用商店的榜首九個月并且在接下來的幾個月里繼續(xù)保持著高排名，包括自2022年12月29日以來成為Google Play上排名第一的免費應用。最近，Temu在1月3日再次奪得iOS應用商店的第一名，此后一直沒有下降。

Temu提供從工廠到消費者的廉價商品，提供包括快時尚在內(nèi)的各種產(chǎn)品，并推動用戶與朋友分享應用程序，以換取免費產(chǎn)品，這可能是其增長的一部分原因。然而，它的大量新安裝似乎來自Temu的營銷支出。

去年11月，該應用在美國的安裝量略高于500萬，使美國成為其最大的市場?，F(xiàn)在，該公司表示，僅在今年1月，該應用就在美國安裝了500萬次，比12月10日至12月31日的前22天的420萬次增長了19%。

據(jù)Sensor Tower估計，Temu已經(jīng)在App Store和Google Play上實現(xiàn)了總計1900萬次安裝，其中超過1800萬次來自美國。

如今，Temu的日安裝量已經(jīng)超過了競爭對手Shein。該公司表示，10月份，Temu在美國的日均安裝量約為43000，而Shein的日均安裝量約為62000。11月，Temu的日均安裝量增長到185000，而Shein的日均安裝量攀升到70000，上個月，Temu的日均安裝量為187000，而Shein的日均安裝量為62000。

這款購物應用的快速崛起讓人想起了視頻娛樂平臺TikTok是如何成長起來的。經(jīng)過多年的高速增長后。到2020年，下載量將達到20億次，其中包括國內(nèi)版抖音，抖音應用程序的總安裝量現(xiàn)已達到41億次。

像Temu一樣，抖音早期的增長很大程度上是由營銷支出推動的。該視頻應用通過大量利用Facebook、Instagram和Snapchat自己的廣告平臺來獲得客戶，從而擴大了在美國和海外的影響力。據(jù)說抖音2018年在廣告上花費了10億美元，甚至成為Snap當年最大的廣告客戶。

通過在用戶獲取方面的前期投資，抖音獲得了一批追隨者，這提高了其個性化推薦的能力。隨著時間的推移，這種算法變得非常善于識別哪些視頻會吸引最大的興趣，這歸功于這項投資，使TikTok成為最好玩的應用就花費的時間而言。截至2020年，兒童和青少年開始消費花更多時間看TikTok比他們在YouTube上做的還要多。本月早些時候，美國所有TikTok用戶現(xiàn)在平均每天在該應用上花費近1小時(55.8分鐘)，而在YouTube(包括YouTube TV)上僅花費47.5分鐘。

盡管Temu遠沒有TikTok的海量數(shù)據(jù)，但它似乎也在利用類似的增長戰(zhàn)略。該公司正在大力投資廣告以獲取用戶，并利用用戶數(shù)據(jù)來個性化購物體驗。

但該應用的增長似乎不是由社交媒體推動的。Temu標簽(#Temu)在TikTok上的瀏覽量接近2.5億，，Temu的崛起不一定是由Z世代用戶中的病毒視頻或影響者營銷推動的，是各種數(shù)字廣告組合推廣的結(jié)果。

僅這個月，Temu就在Meta的各種平臺上投放了大約8900個廣告。這些廣告宣傳了Temu的銷售和打折商品，比如5美元的項鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這些廣告似乎正在努力提高Temu的安裝量，使該應用程序保持其在App Store免費排行榜”上的第一名位置，鋪天蓋地的廣告+低價策略功不可沒。

（來源：墨攻情報君MOGOEC）

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