圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok作為一個跨境自媒體平臺，不管是通過哪一條賽道去變現，都得考慮幾個問題。選品-供應鏈-獨立站/小店-物流-收款-售后。因為TikTok和抖音尤其大的區(qū)別在于一個是“跨境”自媒體平臺，而另一個是國內的“本土”自媒體平臺。隨著社交媒體內容模式的轉變，電子商務日益與社媒平臺結合了起來，抖音的變現賽道已經飽和。如果想做TikTok，想從TikTok獲取收益，那么起碼就得需要解決“流量-物流-收款”三大難題。

一． 難題一：流量

電子商務從某種層面來看，可以說是規(guī)?；?、專業(yè)化以及科技化的社群商務。不同于線下和小規(guī)模的是依靠人脈圈子，電商依靠于網絡速度，也就是流量。獲得的流量越多，產品的聲量度就會越高，可以很好地提高產品的轉化率。

（一）.TikTok流量模式

首先，TikTok的流量模式與抖音的流量模式如出一轍。它們的后端算法本就一致，兩者均是使用的大數據公眾流量分配，而非私域流量。這也是為什么TikTok會成為出海營銷優(yōu)選平臺之一的原因：

1. 國外主流社交媒體類似于Instagram、Facebook等主要都是私域流量模式，通俗來講就是熱度來源更多依靠粉絲，非粉絲的平臺用戶需要依靠搜索來觀看特定用戶發(fā)布的內容；
2. TikTok的流量算法是針對于內容而非用戶賬號本身，任意用戶發(fā)布內容都可以得到一定的曝光量，并在后期根據數據表現進行追加曝光；
3. 使用其他社交媒體進行營銷的選擇自由度更小，基本只能選擇本身就有很大粉絲基數及一定聲量度的KOL，這樣會使得營銷成本更高；
4. 基于TikTok的流量機制，使用該平臺進行營銷，可以擁有更多的營銷自由度，除了KOL還可以采取KOC大量鋪送的方式進行營銷，一定程度上降低了成本；
5. TikTok是短視頻社媒的帶頭者，并且除卻主要的短視頻形式，平臺內容還支持長視頻、圖文等形式，囊括了其他平臺的功能，可以滿足多種營銷策劃。

（圖源：TikTok-KOC話題標簽頁）

（二）.TikTok引流營銷

TikTok上可以進行的營銷手段還是以短視頻為主，平臺自身的流量就已經很可觀，不同于其他平臺更多的是依靠購買廣告流量由官方進行推廣，大大降低了營銷成本。

具體營銷操作如上一點內容所提到的各種形式和流量分配營銷，吸引到流量后沉淀粉絲后期再轉化或直接引流到店鋪、網站直接轉化等，都是其他電商平臺常見的營銷手法，TikTok完全可以直接復制。

二． 難題二：物流

現在越來越多的人想要做跨境電商，除了電子商務行業(yè)技術日益完善，更是因為做跨境電商可以通過國際市場觸及30億的潛在消費者，借助更龐大的消費者群體提高盈利。 但是打算做跨境業(yè)務就必須投入時間、精力及金錢去了解并解決跨境電商繞不開的物流運輸風險事項。并且在制定跨境商品運輸策略之前，跨境電商賣家應該了解自己是否有足夠的能力參與國際市場競爭。

（一）.產品在國際市場上有需求嗎？

對于跨境電商行業(yè)來說，選品一向是非常重要的議題，不同地區(qū)間的文化和習俗差異造成了各類產品在不同國家的流通性并不一致。確定好目標市場的不同品類購買力，再根據該數據進行分析來確定主攻的品類和產品。

（二）.跨境物流運輸限制有哪些？

不同地區(qū)法律政策也不同，受管控的品類和運輸限制也不一樣。根據上一項得到的初計劃去了解目標地區(qū)的物流政策，尤其是跨境物流運輸的注意事項。

（三）.產品適合跨境運輸嗎？

物流過程是賣家無法掌控的，即使已經完成了前兩項，仍需考慮所售產品是否可以經受長時間的運輸過程，以及是否會在該過程中受到損壞或損耗。如存在這種情況，需要考慮采取更換產品材質、換品、加強包裝等措施。

（四）.有哪些需要特別注意的地方？

在確定物流運輸服務前，需要與承運人完成對接和了解，比如統(tǒng)一關稅代碼、海關文件、關稅和稅收條約等文件。國際物流運輸中部分費用可以由客戶（未付運費）或商家（已付運費）支付，在向客戶發(fā)貨前需要注意，應避免在其收到包裹時讓他們支付額外費用。

（五） .應該選擇哪些運輸服務？

基于以上種種相關因素，最終再根據物流成本預算、時效需求、貨物管理等方面確定跨境物流運輸的承辦方。在這一環(huán)節(jié)中有第三方企業(yè)也有國際官方企業(yè)，存在海運及空運等不同類型，各自有不同的優(yōu)勢以及不足，需要視產品自身情況而定。

三． 難題三：收款

跨境電商需要進行跨境支付，即兩個或兩個以上國家或者地區(qū)之間因國際貿易、國際投資及其他方面所發(fā)生的國際間債券債務借助一定的結算工具和支付系統(tǒng)實現資金跨國和跨地區(qū)轉移的行為。不同地區(qū)使用不同的幣種例如人民幣、美元、歐元、英鎊、日元、等及支付工具類似Paypal、Visa、Payoneer等，在跨境交易的過程中就需要通過結算工具和支付系統(tǒng)，實現使用外幣的支付通道收到外幣，并且將收到的外幣換成人民幣給國內賣家結算，最終完成交易。

（一） .流程及注意事項

• 跨境支付流程發(fā)起方需要提供相關信息：

• 在發(fā)起交易時，發(fā)起人需要提供必要的詳細信息，包括收取人的信息、要轉賬的金額以及任何其他說明。發(fā)起動作可以通過銀行、支付服務提供商或其他中介機構完成。

• 跨境支付受各種法規(guī)文件及合規(guī)性約束：

• 包括反洗錢(AML)和了解客戶(KYC)要求，匯款人和相關金融機構必須驗證并遵守這些規(guī)定。這可能涉及收集和驗證身份證明文件、評估交易的潛在風險以及確保遵守法律義務。

• 支付路由周轉：

• 完成合規(guī)性檢查后，需要通過國際支付網絡進行支付。與不同國家的銀行有關系的代理銀行通常會處理這個過程，付款在到達收款人銀行之前可能會經過多家代理銀行。

• 外匯兌換：

• 在涉及不同幣種的跨境支付中，需要進行外匯兌換，發(fā)起人的貨幣按現行匯率轉換為收取人的貨幣。金融機構或貨幣兌換提供商為這種轉換提供便利，通常會為服務加價或收費。

• 等待結算時長：

• 結算是指資金從發(fā)送方賬戶最終轉移到接收方賬戶。由于銀行系統(tǒng)、時區(qū)和操作流程的差異，結算可能需要時間。 根據所涉及的國家和所使用的支付方式，結算時間從幾個小時到幾個工作日不等。

（二） .常見性問題

• 高成本：流程的不同階段收取各種費用，包括交易費用、貨幣轉換費用、中介銀行費用和代理銀行費用。

• 延遲和處理時間：由于手動流程、時區(qū)差異、法規(guī)遵從性要求以及多個中介機構的參與，可能會出現延遲。

• 缺乏透明度：發(fā)起人與收取人對其交易進度的可見性通常有限，難以跟蹤狀態(tài)或預測資金可用的確切時間，且貨幣兌換中使用的外匯匯率也并不總是透明的。

• 操作復雜性：跨境支付過程涉及多方，如匯款銀行、代理銀行、收款銀行等，這之間的協(xié)調很復雜，可能溝通不暢或有數據準確性問題，導致支付流程出錯。

（來源：外貿老司機Allan）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?