避坑指南！細(xì)分“品線”才能去除無(wú)效點(diǎn)擊

通過(guò)展示型推廣打產(chǎn)品推廣的“攻防戰(zhàn)”頗有成效之余，也有越來(lái)越多賣家希望從站內(nèi)到站外“花式”觸達(dá)受眾。但在和展示型推廣 “打交道” 的過(guò) 程中，不少賣家也會(huì)遇到這樣的小困惑：

本期金牌賣家秀，我們請(qǐng)來(lái)了大賣Seven，為大家理清展示型推廣的投放底層邏輯，并結(jié)合實(shí)操案例，剖析各種投放方式的高效用法！

*以下內(nèi)容為賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見(jiàn)及建議

在確定廣告投放之前，首先確定我們自身的需要。確定自己的產(chǎn)品位于哪個(gè)階段，以及現(xiàn)階段需要搶占的版位：

接著大家可以根據(jù)展示型推廣的目標(biāo)（轉(zhuǎn)化/曝光），選擇不同的投放方式，觸達(dá)更多的廣告受眾。

我們可以從內(nèi)容投放和受眾投放兩個(gè)方面來(lái) “解題”：

內(nèi)容投放——“品線”的概念

無(wú)論是想要投放競(jìng)品為品牌助攻，還是針對(duì)受眾投放實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷，我們需要了解一個(gè)概念——品線。那么，大家普遍認(rèn)為的同一類目節(jié)點(diǎn)下的產(chǎn)品，一定是同品線嗎？和自己的產(chǎn)品具備以下共性的競(jìng)品，才算是同一品線：

同一品線的潛在消費(fèi)者是高度相同的！了解品線細(xì)分能夠幫助我們完成更有針對(duì)性的投放。

以下面的兩款產(chǎn)品為例，一起來(lái)看看它們是否是同一品線？

避免為自己“挖坑”，如何選擇可投放的競(jìng)品呢？Seven老師為大家送上《競(jìng)品分析收集表》，幫助大家從多維度篩選出“攻擊”目標(biāo)，快速分析競(jìng)品ASIN投放效果！

受眾投放

除了瞄準(zhǔn)進(jìn)攻對(duì)象，鎖定潛在受眾散發(fā)魅力也不可少。我們可以先從自身產(chǎn)品著手，尋找需要投放的群體：

（ LF：過(guò)去12個(gè)月多次購(gòu)買的人群；IM：30天內(nèi)瀏覽／搜索某個(gè)類目的人群）

那么問(wèn)題來(lái)了，受眾投放的三種形式：亞馬遜消費(fèi)者、再營(yíng)銷瀏覽定向和購(gòu)買再營(yíng)銷，我們要如何選擇，以及怎么使用呢？收藏下表，可以按照你的需求選擇適合的投放方式啦！

那么在日常運(yùn)營(yíng)中，我們要如何融會(huì)貫通，使用這些知識(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化呢？點(diǎn)擊以下視頻，讓老師以實(shí)際案例為大家示范：

可能是廣告回溯周期的問(wèn)題！很多新手賣家都會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題：瀏覽再營(yíng)銷投放時(shí)系統(tǒng)默認(rèn)的回溯期為30天，而不同的品類會(huì)有不同的回溯期，例如大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在數(shù)據(jù)線壞了的時(shí)候才考慮購(gòu)買，并不會(huì)在瀏覽后再等30天才購(gòu)買，設(shè)置30天的回溯期明顯不合適。

在設(shè)置再營(yíng)銷瀏覽定向和購(gòu)買再營(yíng)銷的回溯周期時(shí)，我們可以先去解決一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者要購(gòu)買我這款產(chǎn)品的話，需要多久的考慮時(shí)間？以下面三種產(chǎn)品為例，我們來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題：

新功能幫助你在創(chuàng)建展示型廣告活動(dòng)時(shí)獲得有關(guān)展示量的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。只需調(diào)整廣告設(shè)置，就可以直接“預(yù)知”效果的變化，提前預(yù)測(cè)到產(chǎn)出效果。

無(wú)需尋尋覓覓，你只需按照往常創(chuàng)建“工序”，“展示量預(yù)測(cè)”數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)顯示廣告可能獲得的展示量估算范圍。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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