81%的消費(fèi)者預(yù)算增加，今年返校季會有哪些機(jī)會？

對于跨境賣家來說，7-9月的重頭戲莫過于“返校季”。多項調(diào)研表明，今年“返校季”消費(fèi)者預(yù)計投入更多預(yù)算，并瞄準(zhǔn)線上渠道。目前，亞馬遜“返校季”促銷活動正在火熱進(jìn)行中，許多產(chǎn)品甚至賣到脫銷。

那么，今年返校季會呈現(xiàn)什么樣的趨勢？哪些品類有望贏得學(xué)生、家長們的青睞？本篇將為你解答。

趨勢1：消費(fèi)者計劃花費(fèi)更多

盡管目前通脹影響仍在持續(xù)，但一些調(diào)研顯示消費(fèi)者預(yù)計在今年返校季支出更多。創(chuàng)作者營銷平臺LTK最新的返校季研究顯示，65% 的普通民眾打算在此期間購物，81% 的消費(fèi)者計劃花費(fèi)與去年相同或更多。

研究發(fā)現(xiàn)，各代消費(fèi)者都在為返校購物做準(zhǔn)備。

其中，Z世代、千禧一代（1981 - 1996出生的人群）、X 世代（1965-1980年出生的人群）占比分別達(dá)到77%、76%和74%。

值得一提的是返校購物并非學(xué)生的專利，42%的家長在為孩子購買返校用品的同時也在計劃為自己購物。

普通民眾打算在四個類別上花費(fèi)更多：傳統(tǒng)學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、衣服和鞋子以及美容。

趨勢2：更早地開始購物

根據(jù)美國零售聯(lián)合會 (NRF) 和 Prosper Insights & Analytics 的年度調(diào)查，今年美國消費(fèi)者渴望盡早開始返校和大學(xué)購物。從谷歌趨勢來看，“Back to School”相關(guān)關(guān)鍵詞從6月底就開始上漲。

據(jù)路透社報道，亞馬遜 Prime Day 購物活動銷售額達(dá) 127 億美元，第二天文具和辦公用品等返校用品的銷售額大幅增長，比平日增長 76% 。

但7月-9月依然是返校季高峰，有超過50%的消費(fèi)者將在此期間購物。

（圖源：Google Trends）

趨勢3：價格依然是影響購買決策的關(guān)鍵因素

盡管今年消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)相關(guān)的財務(wù)擔(dān)憂有減弱的趨勢，但價格仍然是購物決策的重要因素。

其次是產(chǎn)品可用性（75%）和安全性和舒適性（44%）。[1]從人群角度，Z 世代和千禧一代比一般人群更加重視價格，53% 的人打算比較多家商店的價格，40% 的人等待重大促銷活動，31% 的人準(zhǔn)備更換品牌購買價格更優(yōu)惠的商品。此外，KOL的影響，尤其是對Z時代和千禧一代購買決策的影響依然十分突出。絕大多數(shù) Z 世代 (75%) 和大量千禧一代 (67%) 根據(jù)創(chuàng)作者的推薦進(jìn)行在線購買。[2]

趨勢4：電子產(chǎn)品需求增加

美國零售聯(lián)合會調(diào)研發(fā)現(xiàn)69% 的返校購物者預(yù)計今年購買電子產(chǎn)品或其他計算機(jī)相關(guān)配件，高于去年的 65%，是該調(diào)查歷史上的最高水平。電子產(chǎn)品總支出預(yù)計將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 152 億美元，其中最受歡迎的是筆記本電腦 (51%)、平板電腦 (36%) 和計算器 (29%)。

亞馬遜將 Nutribullet榨汁機(jī)、電熱水壺和臺式迷你冰箱等小家電列為最受歡迎的返校商品，還有背包、智能鬧鐘以及淋浴盒、鑰匙扣和辦公桌收納件等存儲物品。

此外，服裝也是消費(fèi)者會在返校季購買的品類。休閑屬實的單品如衛(wèi)衣、牛仔褲、運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、帆布包還有近兩年流行的Y2K風(fēng)格都成為了返校穿搭的熱銷品類。

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備戰(zhàn)建議

創(chuàng)建返校季合集：

根據(jù)不同年齡段的返校季需求劃分出不同的菜單欄目，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入專屬頁面，在節(jié)約用戶檢索品類的同時，通過限制用戶游覽范圍來加速用戶決策時常，讓用戶明確目標(biāo)，快速下單。

禮品券、組合促銷：

價格依然是影響返校季購物決策的主要因素，因此，商家可以在保障利潤的前提下有針對性性的發(fā)放禮品券，或推出組合促銷的形式來刺激消費(fèi)。同時，“包郵”服務(wù)對消費(fèi)者也有很強(qiáng)的吸引力，24%的消費(fèi)者會優(yōu)先考慮免費(fèi)配送服務(wù)的商家。

站外營銷：

可以看到，社交媒體對返校季購物的影響正在強(qiáng)化，利用好相關(guān)關(guān)鍵詞可以帶來可觀的流量。比如服裝、美妝、學(xué)習(xí)用品等可以參考：上學(xué)妝容（makeup for school）、返校美甲（back to school nails）、上學(xué)可愛發(fā)型（ cute hairstyles for school）、時尚學(xué)校背包（trendy 可愛學(xué)校書包（cute school bags）、大學(xué)背包必備品（college backpack essentials）等。

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參考資料

[1]https://www.forbes.com/sites/maryroeloffs/2023/07/26/heres-what-back-to-school-shoppers-are-spending-the-most-on-this-year/?sh=471387562013

[2]https://www.businesswire.com/news/home/20230620359428/en/2023-LTK-Back-to-School-Shopper-Study-Reveals-Optimistic-Consumer-Spending-Trends-Despite-Economic-Concerns

（來源：雨課）

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