《2022-2023全球假發(fā)企業(yè)營銷洞察基準(zhǔn)報(bào)告》

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在搜索引擎輸入假發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞，便可看到“全球80%的假發(fā)產(chǎn)品源自中國”、“一年賣28億”、“月銷量兩萬件！”、“一“發(fā)”值千金”、“許昌”等眾多假發(fā)產(chǎn)業(yè)的熱文，尤其是在近幾年，假發(fā)產(chǎn)業(yè)的金色GMV備受關(guān)注，如何進(jìn)入假發(fā)行業(yè)、假發(fā)品牌怎么做，假發(fā)企業(yè)如何在海外進(jìn)行營銷增長呢？

我們聯(lián)合萬邑通以及Instocks（萬邑鏈），基于合作假發(fā)品牌、全球假發(fā)類（wig）KOL資源以及平臺的品牌洞察功能，從全球假發(fā)市場發(fā)展大盤、假發(fā)類網(wǎng)紅增長情況、假發(fā)企業(yè)營銷投放情況、成功假發(fā)品牌發(fā)展邏輯等四大方面對全球假發(fā)市場進(jìn)行洞察，以幫助中國假發(fā)企業(yè)快速、精準(zhǔn)了解全局市場。

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同時(shí)基于自身在海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的多年深耕，從假發(fā)企業(yè)網(wǎng)紅營銷使用場景、如何選擇平臺、如何篩選網(wǎng)紅、假發(fā)產(chǎn)品爆款內(nèi)容制作技巧、假發(fā)企業(yè)高ROI策略等角度為中國假發(fā)企業(yè)出海增長提供破局之道。

1、全球假發(fā)市場大盤

美、非主力依舊，中東、東亞潛力浮現(xiàn)，真人發(fā)價(jià)值升級、線上終端比重增加。

北美、非洲依然是全球假發(fā)主力市場，北美以真人發(fā)為主，追求品質(zhì)，非洲區(qū)域以化纖發(fā)為主，追求低價(jià)，購買高頻，而中東成為23年新崛起地區(qū)，對高品質(zhì)真發(fā)需求旺盛，日、韓、中在近兩年受二次元文化拉動(dòng)，潛力倍增。

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另外，高品質(zhì)的真人發(fā)因其輕薄透氣且逼真度高等特點(diǎn)在北美、歐洲、中東、東亞非常受歡迎，而且很多消費(fèi)者不僅僅有一款，而是會(huì)購買多款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品。

住在佛羅里達(dá)的BrwnSugr在其梳妝臺上就擺放了不同發(fā)型、長度、顏色的7款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品，BrwnSugr表示日常會(huì)根據(jù)場合搭配衣服和假發(fā)，而之所以購買真人發(fā)，就是因真人發(fā)佩戴舒適、逼真，更容易塑造造型等特點(diǎn)。

從粉絲點(diǎn)擊（假發(fā)類視頻下方放置的產(chǎn)品鏈接）不同價(jià)位的假發(fā)鏈接情況看，200-400元的中檔價(jià)位假發(fā)產(chǎn)品最受歡迎，其次1000-1600元的高檔假發(fā)產(chǎn)品也備受青睞?？梢?，不少消費(fèi)者更傾向于選擇高性價(jià)比的假發(fā)產(chǎn)品，真人發(fā)，尤其是高品質(zhì)真人發(fā)因用戶需求旺盛、高利潤空間會(huì)被越來越多的企業(yè)關(guān)注，也會(huì)有更多的品牌入局。

再看終端渠道，線下終端是假發(fā)產(chǎn)品之前在海外銷售主要終端，從2022年開始到2023年越來越多的假發(fā)企業(yè)開始注重線上布局，這從速賣通、亞馬遜幾千家假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)就可見一斑，假發(fā)企業(yè)除了洞察到線上終端的重要性之外，也更加關(guān)注自有流量渠道的搭建，紛紛搭建自己的獨(dú)立站并進(jìn)行引流，為自己私域蓄水。

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2、假發(fā)類網(wǎng)紅

Youtube平臺最多、30%+分布在美國、量級集中頭尾部

社媒堪稱假發(fā)產(chǎn)品發(fā)育的得天厚土，無論是老牌Youtube、Instagram還是新興的TikTok都孕育了很多假發(fā)垂類網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅以分享護(hù)理假發(fā)、打理假發(fā)、假發(fā)造型、評測等內(nèi)容為主，專注假發(fā)內(nèi)容。

在YouTube、TikTok、Instagram平臺上，搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽，可以看到wig話題網(wǎng)紅有數(shù)十萬個(gè)，而經(jīng)過再次篩選，專注假發(fā)視頻的紅人占比在20%左右，這么細(xì)分的品類，可以誕生如此之多的垂類網(wǎng)紅，而且還有很多幾十萬、甚至百萬的紅人。

而細(xì)分看假發(fā)類紅人的平臺分布，43.03%的紅人都有Instagram賬號，其次是Youtube、TikTok，另外30%+的假發(fā)類紅人分布在美國地區(qū)，其次是德國、印度、波蘭、英國等區(qū)域。

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相對其他網(wǎng)紅品類尾部網(wǎng)紅占比多的情況，假發(fā)網(wǎng)紅頭尾部網(wǎng)紅更多，占比分別為23.04%、28.98%，尤其是是在TikTok平臺10萬粉絲以上的Macro網(wǎng)紅最多，而且TikTok平臺的假發(fā)紅人粉絲相對YouTube、Instagram平臺更加活躍，粉絲黏性更高。

3、假發(fā)出海品牌洞察

首選美區(qū)、其次青睞TikTok平臺、喜愛小微網(wǎng)紅、小眾范類網(wǎng)紅走俏

我們精選假發(fā)出海網(wǎng)紅營銷Top10品牌，從平臺策略、網(wǎng)紅策略、內(nèi)容創(chuàng)意策略等維度洞察假發(fā)行業(yè)網(wǎng)紅營銷趨勢，為假發(fā)品牌的網(wǎng)紅營銷提供參考。

美國發(fā)飾品約占世界發(fā)制品市場的30%，是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場。主要原因在于美國非裔人群較大且消費(fèi)能力較其他地區(qū)強(qiáng)，另外美國白人的消費(fèi)能力顯著高于其他人群，對整體市場貢獻(xiàn)明顯。

根據(jù)速賣通的數(shù)據(jù)，生活質(zhì)量稍好的非裔美國女性，人均擁有6~7套假發(fā)。所以美國必然成為假發(fā)出海品牌首先地區(qū)，其次是印度、英國等地區(qū)。

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再來看一下Top10假發(fā)企業(yè)在社媒平臺上的投入力度，從合作KOL數(shù)、推廣視頻數(shù)、曝光量三個(gè)維度來看，TikTok、Instagram為假發(fā)企業(yè)首選平臺，并且在三平臺網(wǎng)紅營銷投入占比呈現(xiàn)2:5:3配比，即YouTube占約20%的預(yù)算、TikTok約占50%、TikTok約占30%的預(yù)算。

走貨是假發(fā)產(chǎn)品營銷成敗的衡量標(biāo)準(zhǔn)，小微網(wǎng)紅因其粉絲黏性高是很多假發(fā)企業(yè)網(wǎng)紅營銷青睞的類型，比如一些幾千份的網(wǎng)紅，可以以很低的成本進(jìn)行合作，并且他們更愿意在內(nèi)容上多加打磨，往往可以產(chǎn)生高于其成本幾倍甚至十幾倍的價(jià)值。

這些成功假發(fā)企業(yè)除了會(huì)首選wig類網(wǎng)紅進(jìn)行合作之外，Beauty、Fashion、Entertainment 也是其最常用的類型，Vlog、Food、Health等泛類也開始受到關(guān)注，尤其是一些Vlog、Food、Health小微網(wǎng)紅，很多假發(fā)品牌愿意多次合作。

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4、成功假發(fā)品牌增長邏輯

注重社媒營銷、深度合作垂類網(wǎng)紅

中國假發(fā)出海頭部品牌某U、L*mehair 、Iseehair等在很多知名的社媒平臺上都開通了官方賬號：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。

其中，某U 在YouTube、Instagram、TikTok的官方賬號，粉絲數(shù)分別達(dá)到了42萬、50.7萬、30萬。L*mehair 在 Instagram有66.4萬粉絲、TikTok上也有31.2萬粉絲。

而L*mehair運(yùn)營模式主要是達(dá)人合作推廣的形式，通過發(fā)布大量與達(dá)人合作推廣的圖文來引流。其中在官網(wǎng)還有設(shè)置專門的“INS同款區(qū)”，大力通過達(dá)人流量來帶貨。L*mehair 在 TikTok 標(biāo)簽“#L*mehair” 累計(jì)觀看量突破1.3億次。

另外，Iseehair 在YouTube、TikTok、Instagram三大平臺近一年的推廣曝光量高達(dá)3890.37萬+。

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可見成功的假發(fā)品牌皆深諳社媒營銷之道，并且在網(wǎng)紅合作類型、形式、量級上累積的各自經(jīng)驗(yàn)。

比如Iseehair喜歡與5萬-50萬的中等網(wǎng)紅進(jìn)行合作，其次會(huì)選擇一下小微網(wǎng)紅進(jìn)行配合，而L*mehair會(huì)選擇一些小微網(wǎng)紅先進(jìn)行合作，其次會(huì)選擇一些中網(wǎng)紅合作，而某U會(huì)深度合作一些垂類網(wǎng)紅，多視頻甚至長期進(jìn)行合作，將網(wǎng)紅變成自己的產(chǎn)品推薦官與代言人。

5、假發(fā)企業(yè)全球增長解決方案

中國假發(fā)十幾年前便做起了假發(fā)生意，遍布美、英、土耳其、沙特、尼日利亞等各角落，尤其是在近幾年假發(fā)品牌脫穎而出，大多借助了社媒之上的紅人力量。無論是品牌力提升、口碑塑造、SEO提升還是銷量提升，網(wǎng)紅影響力皆可賦能。

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那么如何選擇高效開展網(wǎng)紅營銷？

1、平臺選擇：

Youtube：以植入和完播視頻為主，適合新品牌、新品進(jìn)行深度評測和深度曝光；

TikTok：以短視頻、直播為主，適合品牌進(jìn)行話題和事件營銷，品牌強(qiáng)曝光；

Instagram：以圖片、Reels、Story為主，尤其是Story掛鏈接，可直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化；

2、網(wǎng)紅選擇：

垂類為主，范類破圈輔助，在在網(wǎng)紅量級選擇上小微網(wǎng)紅可以進(jìn)行大量合作，控制成本，中等量級網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化效果更佳，頭部網(wǎng)紅適合強(qiáng)曝光場景使用。

3、內(nèi)容選擇：

垂類網(wǎng)紅適合深度評測、開箱、教程種草了干貨視頻，而范類網(wǎng)紅合作內(nèi)容可以選擇新奇特分享、變美妙招、場景佩戴展示等形式效果更佳；

4、發(fā)布策略：

要注意多折扣信息、購買鏈接、細(xì)節(jié)信息的展示，加速并且可方便轉(zhuǎn)化；

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5、如何高效聯(lián)系紅人資源

社媒平臺、搜索引擎搜索、借助第三方工具是最常用的類型，而工具是目前最高效的形式，可以基于關(guān)鍵詞+標(biāo)簽+競品合作網(wǎng)紅洞察等方式，快速地找到合作的網(wǎng)紅，分析網(wǎng)紅的質(zhì)量，判斷其性價(jià)比，優(yōu)先合作優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源。

6、假發(fā)企業(yè)提升網(wǎng)紅營銷ROI方法

可以從合作形式、合作方法等多角度來提升與網(wǎng)紅合作的ROI策略，比如：

形式：免費(fèi)測評、Giveaway、分傭、折扣等，中小網(wǎng)紅相對轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率高

方法：大量篩選出低CPM網(wǎng)紅，且與網(wǎng)紅談好CPM階梯價(jià)以及上限

策略：網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生品牌效應(yīng)同時(shí)，進(jìn)行廣告投放降低整體成本

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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