門檻低利潤高！全面解析俄羅斯OZON入駐政策及選品攻略

OZON作為俄羅斯市場的多品類綜合電商平臺，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等豐富的商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。同時，OZON擁有較高的自發(fā)品牌認知度，對于國內(nèi)的品牌賣家來說也是優(yōu)勢巨大。那么，入駐OZON存在哪些門檻要求？OZON俄羅斯市場的熱賣品類和優(yōu)勢類目有哪些？中國賣家如何發(fā)貨到俄羅斯？本文將一一為你解答。【點擊報名】8月24日（福建·廈門）2023年度OZON官方運營大會

OZON平臺入駐政策解讀

根據(jù)OZON平臺政策，一家公司即一個營業(yè)執(zhí)照只能注冊一個店鋪。一個營業(yè)執(zhí)照如注冊多個店鋪會被封掉多余的店鋪。營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍必須包含銷售、貿(mào)易或零售其一，目前個體工商戶無法入駐。此外，還需要有第三方收款銀行卡號如萬里匯、pingpong、連連等。

OZON平臺不收取任何年費、月租，只收取類目傭金，不同類目的抽傭比例不一樣，如兒童用品的傭金比例為5%，汽車產(chǎn)品為8%。OZON對新賣家比較友好，不要求國際賣家有俄語的運營人員，賣家無需在平臺上投放付費廣告或在前期大量花錢燒廣告。

OZON俄羅斯市場選品推薦

OZON平臺熱銷的品類包括3C電子產(chǎn)品、手機配件運動、家電、服裝及配飾等。平臺比較需要和缺少的是玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品，如果中國賣家能根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，篩選出更具差異化和個性化的產(chǎn)品，相信俄羅斯消費者會更愿意買單。

比如，近期在OZON熱銷的噴水小鯨魚玩具的國內(nèi)拿貨價只需要20元，在OZON上售價達到2980盧布（約合人民幣230元）；新穎寵物用品狗狗訓練喂食器，在國內(nèi)的采購價格為57元，在OZON平臺上可以賣到2560盧布（約合人民幣200元），這些都是利潤空間比較大的熱門品類。

目前，在OZON上瀏覽量排名靠前的類目為：

·服裝（類目占平臺總瀏覽量的21.6%）

·家居用品 (11.63%)

·母嬰產(chǎn)品 (11.38%)

·美容與健康 (8.45%)

·DIY (5.44%)

·書籍 (5.09%)

·藥房(4.5%)

·食品 (4%)

·體育和娛樂 (3.8%)

·電子配件 (3.7%)

·小家電 (3.6%)

·汽車產(chǎn)品 (2.8%)

·寵物產(chǎn)品 (2.2%)

·電腦和筆記本電腦(1.4%)

對于OZON平臺的新賣家來說，可以關(guān)注OZON官網(wǎng)賣家中心的選品報告，了解各大類商品的銷售情況，俄羅斯人群消費習慣、人口比例、節(jié)假日和市場審美的全方位了解也必不可少。再者，可以關(guān)注同行的優(yōu)秀賣家動態(tài)，留意社媒平臺網(wǎng)紅的推薦品和日常用品等。

賣家在選品時，可以參考以下條件：

1、市場需求量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競爭程度適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤率不宜太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))；

6、避開敏感貨，產(chǎn)品方便運輸、不易破損。

OZON俄羅斯發(fā)貨物流選擇

目前OZON官方未開發(fā)海外倉，跨境賣家只能選擇FBS自發(fā)貨模式，分為線上物流和集成物流兩種模式（今年7月開始，OZON已經(jīng)暫停使用非集成物流）。

1、線上物流

·運費由OZON每月結(jié)算時扣除預(yù)付款；

·將訂單配送至自提點；

·物流狀態(tài)自動更新，跟蹤單號將顯示在賣家的后臺系統(tǒng)中；

·物流價格透明，可在官網(wǎng)查詢。

線上物流價格稍貴，但勝在方便，OZON目前對接的物流有HECNY、GBD-Broker等。

2、 集成物流

·運費與物流商結(jié)算；

·訂單可配送上門或送到自提點；

·物流狀態(tài)和時效將自動更新，跟蹤單號需要手動上傳；

·物流價格取決于賣家選擇的物流商；

目前OZON合作的集成物流商包括CDEK、立德、STO、Joom、俄羅斯郵政等。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）