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“沃”的天!銷量屢創(chuàng)新高,沃爾瑪賣家是如何把握大促節(jié)奏?

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“沃”的天!銷量屢創(chuàng)新高,沃爾瑪賣家是如何把握大促節(jié)奏?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

“入駐沃爾瑪不到半年時(shí)間,黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷售額位居各大平臺(tái)之首,我們庫存得以飛速消耗,同時(shí)我們也在沃爾瑪電商平臺(tái)上不斷開拓出新的用戶群體?!睆V東一滑板公司負(fù)責(zé)人陳戈(化名)興奮地向小編分享。

“早在此前,我們產(chǎn)品在沃爾瑪電商平臺(tái)上就展現(xiàn)出不錯(cuò)的成績”,浙江某服飾賣家表示,“而在去年我們做足充分準(zhǔn)備去應(yīng)戰(zhàn),結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期,大促期間銷量和銷售額均創(chuàng)歷史新高。讓我們十分驚喜。”

那么現(xiàn)如今入駐沃爾瑪電商平臺(tái),業(yè)務(wù)還能夠取得增長嗎?

一、沃爾瑪全球電商平臺(tái)增長強(qiáng)勁

據(jù)沃爾瑪最新財(cái)報(bào)顯示,其第二季度營業(yè)收入達(dá)到1616億美元,同比增長5.7%;第二季度凈利潤約為79億美元,同比增長53%[1]。其中,沃爾瑪在美國電商業(yè)務(wù)銷售額同比增長24%。

其用戶忠誠度也很較高,沃爾瑪每月獨(dú)立訪客量高達(dá)1.2億,85%的沃爾瑪平臺(tái)消費(fèi)者每月至少進(jìn)行一次上網(wǎng)購物[2]。

而去年沃爾瑪電商平臺(tái)在假期旺季的表現(xiàn)也十分突出,其前20大熱銷品類下單量超過900萬,前500名賣家平均訂單價(jià)值為78.6美元。在黑五期間,投放站內(nèi)搜索廣告的賣家平局實(shí)現(xiàn)61%的廣告支出回報(bào)率增長以及61%的轉(zhuǎn)化率增長[2]

看到如此亮眼的成績和賣家對沃爾瑪電商平臺(tái)的評(píng)價(jià),相信不少賣家會(huì)對入駐沃爾瑪有所心動(dòng),那么今年下半年大促以及假期旺季,沃爾瑪又會(huì)給各位賣家?guī)碓鯓拥捏@喜呢?

二、下半年關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)露出,沃爾瑪全球電商提供一站式引導(dǎo)

如今,2023年上半年的銷售旺季已經(jīng)落下帷幕,但這場無硝煙的戰(zhàn)爭仍未結(jié)束,下半年還有萬圣節(jié)和假期旺季等大促狂歡等待著賣家們積極迎戰(zhàn)。

值得一提,針對下半年大促的接踵而至,沃爾瑪為賣家提供包括旺季賣家大會(huì)、旺季直通車以及旺季主題系列直播培訓(xùn)等支持,助力賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

1、2023沃爾瑪全球電商旺季大會(huì)

為攜手賣家跨境出海,同時(shí)借助沃爾瑪如今蓬勃上升的勢頭贏取銷量的上漲,沃爾瑪將于2023年9月21日在深圳市福田區(qū)啟動(dòng)2023旺季大會(huì),全球多位高層嘉賓親臨現(xiàn)場,分享平臺(tái)旺季戰(zhàn)略,同賣家深入探討旺季增長方向。官方入駐、廣告以及招商團(tuán)隊(duì)將于賣家面對面暢談,在線答疑,助力賣家乘勢而上。

需要注意,此次旺季大會(huì)將有兩大分會(huì)場并行,不同階段賣家根據(jù)自身實(shí)際需求進(jìn)行選擇。分會(huì)場一更適合新手賣家參與,大會(huì)將從入駐、運(yùn)營、物流以及流量四大維度幫助新手賣家零基礎(chǔ)布局出海。而分會(huì)場二更適合入駐時(shí)間為90天以上的資深賣家,從選品、物流以及廣告等方面深度挖掘旺季爆單秘訣,幫助賣家取得業(yè)務(wù)新高。

現(xiàn)場還設(shè)置“你問沃答”與“生態(tài)圈賦能服務(wù)”五大交流區(qū),官方團(tuán)隊(duì)與合作伙伴面對面與賣家深入交流互動(dòng),更有“乘勢旺季 快問快答”等趣味互動(dòng)讓賣家更為輕松掌握旺季技巧。

2、旺季直通車

為讓賣家能更準(zhǔn)確及時(shí)地獲取官方資訊,在運(yùn)營過程中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破局,沃爾瑪旺季直通車火熱出圈。賣家可以從中了解旺季啟動(dòng)大會(huì)、旺季運(yùn)營培訓(xùn)以及旺季爆單干貨,踩準(zhǔn)跨境大促節(jié)奏,把握爆款技巧。

三、賣家提前籌備,迎接流量增長

針對旺季大促,賣家可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,選擇線下參與活動(dòng)亦或是線上們學(xué)習(xí)干貨內(nèi)容和直播培訓(xùn)。那么運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營中時(shí),賣家要注意把握哪些關(guān)鍵呢?

1、優(yōu)化高質(zhì)量Listing

產(chǎn)品詳情頁是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一手渠道,因此如何創(chuàng)建高質(zhì)量的Listing顯得格外重要。小編建議賣家可以使用沃爾瑪免費(fèi)提供的Listing Quality來分析當(dāng)前Listing的表現(xiàn)情況,此后基于面板提供的相關(guān)建議進(jìn)行改進(jìn)。

2、使得產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力

對于沃爾瑪電商平臺(tái)上的賣家來說,價(jià)格是影響他們再平臺(tái)上購物的最重要因素,以此賣家可以借助沃爾瑪Repricer(重新定價(jià)工具)動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品線上價(jià)格,以此在競爭中保持領(lǐng)先地位。

3、贏取消費(fèi)者信任

另外,消費(fèi)者在購物時(shí),更傾向平臺(tái)認(rèn)可的賣家,其認(rèn)為購買該賣家的產(chǎn)品更無顧慮。因此針對平臺(tái)授予績優(yōu)賣家的Pro Seller Badge(專業(yè)賣家徽章),也是一眾賣家需要去爭取的。

“沃”的天!銷量屢創(chuàng)新高,沃爾瑪賣家是如何把握大促節(jié)奏?

當(dāng)然,除了小編上述所提及的關(guān)鍵動(dòng)作之外,廣告投放和物流運(yùn)輸?shù)确矫嫘侍嵘彩莻鋺?zhàn)大促重點(diǎn)動(dòng)作。想要了解更多沃爾瑪運(yùn)營干貨的賣家可以掃描下方二維碼或者點(diǎn)擊此處一鍵直達(dá)沃爾瑪旺季直通車,學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)的同時(shí)還可以報(bào)名參加沃爾瑪全球電商旺季大會(huì),跟著沃爾瑪一起乘勢而上,驅(qū)動(dòng)旺季增長!

“沃”的天!銷量屢創(chuàng)新高,沃爾瑪賣家是如何把握大促節(jié)奏?

四、與沃同行,賦能成長

作為全球最大的零售商之一,沃爾瑪近年來積極進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,沃爾瑪電商平臺(tái)前景廣闊,給消費(fèi)者帶來了更多的便利和選擇。

如今,沃爾瑪電商平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、良好信譽(yù)度、完善的物流體系等優(yōu)勢,已然在電商市場占據(jù)一席之地。而在未來,沃爾瑪致力于提供更為強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)解決方案,不斷探索、尋求更為有效的創(chuàng)新工具,支持賣家實(shí)現(xiàn)品牌提升、持續(xù)獲客、效率運(yùn)營并最終促進(jìn)銷售。

參考資料:

[1] 沃爾瑪中國:https://mp.weixin.qq.com/s/aiQF8QjjmbzDfGE0_QEskA

[2] 2023年沃爾瑪電商賣家指南PDF

(編輯:江同)

(來源:沃爾瑪)

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