搶灘入駐SHEIN，賣家“黑五”掘金備戰(zhàn)正當(dāng)時

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

進入10月，全球零售市場旺季將至，“黑五網(wǎng)一”、圣誕節(jié)等盛大的購物節(jié)日襲來。中國商品在海外購物季中占據(jù)了越來越重要的市場份額，而在歐美市場高通脹的背景驅(qū)動下，中國商品愈發(fā)受到海外消費者青睞。

據(jù)悉，尤其從今年七八月份以來，想要“出海去看看”的跨境新賣家比往年更加活躍了，他們有些已經(jīng)是知名品牌，有些來自中國制造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，希望通過入駐SHEIN等出海平臺在“黑五”大促前搭乘上今年的出海末班船，為贏得海外市場的“第一桶金”積極籌備起來。

國內(nèi)“出海團”備戰(zhàn)忙

海外消費市場潛力巨大，電商消費增長迅猛，“黑五網(wǎng)一”大促在近幾年仍保持了增長的態(tài)勢，讓已經(jīng)出海和計劃出海的商家們信心得到提振。僅以美國市場為例，根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析平臺Adobe Analytics 的預(yù)測顯示，今年購物季（11月1日至12月31日）美國網(wǎng)購銷售額將達(dá)到2218億美元。另據(jù)海外知名咨詢機構(gòu)德勤的最新預(yù)測，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長，達(dá)到2780億～2840億美元——這個預(yù)測數(shù)字，幾乎相當(dāng)于4個國內(nèi)“雙11”大促的全網(wǎng)成交能量。

在眾多出海方式中，通過跨境電商平臺出海是當(dāng)下中國跨境賣家圈里正當(dāng)流行的出海選項，而參加到“黑五網(wǎng)一”也是全網(wǎng)公認(rèn)的、一年之中最有力的業(yè)績跳板，是能快速檢驗和鍛煉賣家角逐國際市場的產(chǎn)品力和品牌力的重要機會，是跨境貿(mào)易的必爭之盤。

SHEIN最初是以自有服裝品牌起家，圍繞時尚領(lǐng)域多年沉淀了規(guī)模龐大的年輕用戶群和精準(zhǔn)的平臺流量，已經(jīng)直接服務(wù)全球超過150個國家的市場，目前SHEIN為平臺賣家也提供了包括“代運營”和“自主運營”在內(nèi)的”平臺多模式“出海選項，支持不同發(fā)展階段和優(yōu)勢的第三方賣家掘金國際市場，助力不同類型的賣家可以盡快加入到“黑五”大促的角逐。

具體而言，對于很多原來沒有海外銷售和運營經(jīng)驗的中小賣家，SHEIN平臺提供的一站式“代運營”出海模式大受歡迎：賣家只需要專注自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，平臺提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)，賣家便可省心輕松地一躍而入國際新藍(lán)海。而現(xiàn)在入駐SHEIN平臺，選擇“代運營”方式的賣家還能限時享有零傭金、零推廣、零運營成本，處于極佳的入駐階段。

對于已經(jīng)擁有自主運營能力的賣家和品牌，選擇SHEIN的“自主運營”模式后它們可以自行管理選品、上架商品、市場策略、銷售、庫存、物流等，SHEIN通過平臺資源以及品牌打造的成功經(jīng)驗，賦能賣家和品牌的進一步成長。

位于中國浙江諸暨市大唐鎮(zhèn)的十幾萬臺襪機比平日里更加吱吱作響，而關(guān)琳的襪子工廠生產(chǎn)線，也比平時加倍忙碌運轉(zhuǎn)。“黑五”疊加上北半球即將到來的寒冬，正是中國襪子出口的好時節(jié)。

今年是襪廠老板關(guān)琳第4年通過SHEIN平臺參加黑五大促了。關(guān)琳原本只做國內(nèi)市場，疫情后決定出海，第一站選擇了SHEIN。在關(guān)琳的賬本上，選擇平臺合作首要的便是訂單量，入駐SHEIN后的銷售表現(xiàn)使她十分滿意。關(guān)琳表示，雖然一開始試探性只上了30多個款，訂單量只有一單兩單，但在平臺買手的策略指導(dǎo)下第二個月就開始出現(xiàn)爆款，返單達(dá)到幾千件。經(jīng)營了一兩年后，關(guān)琳的月均成交額已經(jīng)達(dá)到140萬，在去年的“黑五”期間成交更是超過了210萬。在今年“黑五”到來的前夕，根據(jù)自己最近的銷售增長狀況，關(guān)琳決定先果斷備貨到300萬。

SHEIN提供的賣家服務(wù)同時幫關(guān)琳解決了很多問題，譬如，主動幫關(guān)琳加深理解海外市場特征和消費習(xí)慣，手把手幫她處理好由于差異化的海外法規(guī)政策、關(guān)稅變化、其他進出口政策帶來的各種新問題，這些大大減輕了關(guān)琳的負(fù)擔(dān)。

在面向海外消費者的認(rèn)知啟蒙上，SHEIN平臺的買手像是寵配類目賣家趙柯的“領(lǐng)路人”，在流行趨勢、開款選品上給他分享了很多思路，補齊了趙柯不了解海外需求的初始短板。加上對SHEIN的在線培訓(xùn)很有興趣經(jīng)常參加，趙柯從一個電腦小白逐漸變成了可以通過經(jīng)營反饋解讀出當(dāng)季流行密碼的管理者，還能結(jié)合瀏覽海外資訊，思考工廠發(fā)展的新方向，自己指導(dǎo)工廠進行優(yōu)化生產(chǎn)。入駐四個月后趙柯的月銷售翻了近60倍，“跟SHEIN合作，我變成了會思考的人”。

不只如此，據(jù)了解，入駐SHEIN后，不少出海賣家的業(yè)績獲得了不同程度的精益增長：某黑馬泳裝品牌，去年通過SHEIN參與了“黑五”大促，銷售額同比增長了116%；某小眾運動品牌，去年的黑五備貨訂單及時率達(dá)到100%，同時很好的控制住了斷貨率和差評率，提高銷售金額的同時也極大地降低了生產(chǎn)浪費，在今年角逐海外市場之時自身的品牌競爭力明顯變強勁了。這讓賣家們更愿意踴躍地參與到SHEIN在今年組織的各種“黑五”培訓(xùn)活動中，接收平臺的政策動向、促銷規(guī)劃、選品指導(dǎo)，進而進行安全庫存的籌備和作好店鋪的銷售風(fēng)險預(yù)案。賣家們對沖刺今年的“黑五”充滿信心。

新消費品類迎增長

海外廣闊市場還捧紅了一些中國出口的新興消費品類。

入駐SHEIN之前，從事攝影攝像設(shè)備業(yè)務(wù)的陳望，最大的疑問就是以女性為主的年輕用戶會喜歡什么樣的攝影攝像產(chǎn)品，這和他之前所面對的“數(shù)碼發(fā)燒友”群體可不大一樣。

SHEIN的專業(yè)團隊幫上了忙，跟陳望的團隊時常在一起討論選品備貨。考慮到海外用戶的個性化需求，除了陳望原本的手持云臺、運動相機等專業(yè)設(shè)備之外，他還上架了大量不同材質(zhì)、不同顏色、不同配置的自拍桿、補光燈等產(chǎn)品，從3美金到300美金不等，貼合了年輕消費者追求設(shè)備簡易、效果美觀的各種生活拍攝需求?！翱拷每春蛯嵱镁蜎]錯了。”陳望總結(jié)道。

從最初合作至今，陳望的店鋪從月銷1000單增長到8000單，銷售額從10萬增長至52萬美金。他還計劃從現(xiàn)有的攝影配件擴展到消費電子類的其他新產(chǎn)品：耳機、音箱、三腳架……都開始擴列在了他的品牌清單里面。

對于同樣專注于消費電子的賣家王宇來講，現(xiàn)在他最想做的是打造面向國際市場且依然極具競爭力的數(shù)碼品牌，他反復(fù)提到的一個關(guān)鍵詞是“專業(yè)化”。

產(chǎn)品要專業(yè)化，背后是對品質(zhì)的嚴(yán)格把控。王宇認(rèn)為自己原來的產(chǎn)品做得不差，但接觸到SHEIN平臺后對“質(zhì)量”的理解又上了一個臺階。SHEIN的買手不僅給他提供多個海外國家地區(qū)專業(yè)市場對于3C產(chǎn)品的不同標(biāo)準(zhǔn)，上款之前核對質(zhì)檢報告，在大貨送達(dá)倉庫后還要再進行質(zhì)量抽查?！?/span>雖然我們已經(jīng)做了很多年跨境了，但平臺質(zhì)檢這一塊SHEIN確實是最專業(yè)的”。

“認(rèn)識的很多朋友都在通過SHEIN平臺出海，把依靠平臺出海作為產(chǎn)品和品牌出海的第一站。SHEIN有成熟的品牌經(jīng)驗，現(xiàn)在還提供了入駐福利。在國際市場發(fā)展存在太多不確定性，依靠好的平臺是大家的共識。”有出海賣家感慨道。

除了把住質(zhì)量，如何使產(chǎn)品被消費者看到也是一門學(xué)問。SHEIN團隊與賣家團隊做足了功課。為了讓新興品類產(chǎn)品在海外更好賣，SHEIN買手會策劃安排適宜的營銷活動，讓賣家得到更多的額外曝光，享受額外的收益。在特別的品類周活動里，SHEIN還會聯(lián)動海外的社交媒體資源，替平臺賣家的產(chǎn)品爭取更多關(guān)注度，為產(chǎn)品銷量帶來更強勁的增長。

對于許多中國跨境賣家而言，“黑五”只是他們生意增長中的一個節(jié)點，全球貿(mào)易的廣闊賽道中，還有很多金礦等待他們?nèi)ラ_采。

賣家通過SHEIN平臺出海，獲得的是入駐時間和成本的紅利，是精準(zhǔn)的用戶流量，更能系統(tǒng)化地習(xí)得一套成熟的海外市場運營能力和打造品牌的能力，甚至在平臺賦能的支持下掌握SHEIN式的柔性供應(yīng)鏈，將更多更好的平臺資源和經(jīng)驗為己所用，增強自身的核心競爭力，進而成為長久的贏家。

SHEIN平臺此前發(fā)布的“希有引力”計劃表示，將專注于在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元。

而在近日，SHEIN又重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃，在家居、美妝、男裝、童裝、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶等熱門品類重點發(fā)力，助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海，帶動更多的產(chǎn)業(yè)升級。

（經(jīng)受訪人要求，文中賣家人名為化名）

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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