最新！亞馬遜listing權(quán)重規(guī)則更新

今日，亞馬遜公布了一套新的2024listing打分標(biāo)準。對賣家來說，新的權(quán)重規(guī)則確定之后可以使運營變得更有針對性，方向也更加明確。

這里，小匠為為大家劃出幾個高權(quán)重部分，老板和運營可以記下來做重點處理。

2024版listing打分標(biāo)準

亞馬遜全新升級的新版Listing完整度打分表（如下圖所示），將于2024年1月1日全面正式上線！

圖片來源：亞馬遜全球開店

亞馬遜將ASIN的分數(shù)分為六個等級，從80-100到0分不等。得分越高，證明亞馬遜給予的權(quán)重就越高。

Listing對應(yīng)分數(shù)的診斷結(jié)果：

• A等級80~100分：ASIN具有所有要素或僅缺少一個。

• B等級：70~79分：ASIN缺少1-2個要素，有改善空間。

• C等級60~69分：ASIN缺少2-3個要素，有改善空間。

• D等級50~59分：ASIN缺乏3-4個要素，需要改善。

• E等級10~49分：ASIN缺乏4-5個要素，曝光轉(zhuǎn)化會受到嚴重影響，急需改善。

• F等級0分：創(chuàng)建了ASIN但存在合規(guī)問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示。

賣家需要注意，如果缺少主圖、標(biāo)題長度超過200字符、缺少顏色/尺寸等重要屬性，即便其他listing要素完整，也會被亞馬遜判定為F級，導(dǎo)致listing被禁止顯示。

小匠建議：賣家以80分為自我診斷和基礎(chǔ)優(yōu)化的標(biāo)準。

亞馬遜表示，與舊版的打分表相比，新的listing評分標(biāo)準表增加了4個重點得分項：

1、關(guān)鍵屬性全部填寫，且比重占到25%。關(guān)鍵屬性指的是Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，用于豐富產(chǎn)品信息，填寫越多得分越高，全部填寫即為滿分。換句話說，也就是將選填屬性全部都寫了，listing得分會更高。亞馬遜A9算法，是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進行收錄、識別、判斷的。越詳細，亞馬遜推送給精準用戶的概率就更大，轉(zhuǎn)化也就越高。

關(guān)鍵屬性位置：搜索結(jié)果頁的最左側(cè)、Listing頁面中，如下圖這些屬性。

圖片來源：亞馬遜

2、10字符<標(biāo)題長度<200字符

標(biāo)題長度如果超過200個字符，listing會直接被禁止顯示。標(biāo)題方面，賣家需要注意前60-80個字符注意電腦端和移動端向買家展示了哪些詞匯，要確保最關(guān)鍵的信息在移動端可以呈現(xiàn)。

3、標(biāo)題以品牌名開頭

從亞馬遜發(fā)布的各項新政策看，亞馬遜最近幾年一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵賣家打造自己的品牌。亞馬遜曾統(tǒng)計過一項數(shù)據(jù)，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長近3倍，過去一年的銷售額實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，過去兩年年復(fù)合增長率比非品牌賣家平均高50個百分點。由此看出亞馬遜對品牌的重視程度。

4、圖片信息完善度

圖片的重要程度無需多言，在多篇文章中我們也重點提到過。不過需要賣家注意的是，主圖是否有縮放功能，這點非常的重要。不僅會影響到listing分數(shù)，還會影響買家的購物體驗，因為國外買家很看重這點。

除此之外，A+頁面的評比分數(shù)占到10-12.5%，僅次于關(guān)鍵詞屬性全部填寫。在新的評分規(guī)則中，A+的分數(shù)占比更高了。在當(dāng)前亞馬遜平臺倡導(dǎo)品牌化的大趨勢下，賣家一定要跟準亞馬遜趨勢，通過文案、設(shè)計、品牌故事等一系列元素，為自己的品牌增值。

其中，A+頁面就是沉淀品牌價值、提升客戶轉(zhuǎn)化的重要陣地，賣家一定要好好把握。

從更新的內(nèi)容不難看出，亞馬遜要求平臺上的賣家，運營需要更加精細。不管標(biāo)題、圖片、A+頁面還是選填屬性，都要提供給買家更多他們想要的信息和內(nèi)容，滿足他們的需求，從而增長自己的訂單量。

listing文案邏輯思路

根據(jù)董老師的課程內(nèi)容，小匠給大家提供幾點寫listing文案的邏輯思路：

1、符合亞馬遜搜索引擎邏輯，符合亞馬遜A9算法規(guī)則

首先，一條合格的listing肯定是要具備可收錄性的，也就是可以被系統(tǒng)識別并收錄。讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買家。

2、方便關(guān)鍵詞收錄和加權(quán)的布局

把關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進亞馬遜對listing的收錄。

3、符合當(dāng)?shù)貒恼Z法邏輯，買家要看得懂讀得懂

除了可收錄性外，文案還要具備可閱讀性。不要亂七八糟堆砌一堆關(guān)鍵詞，不僅要保證文案的通順流暢，同時也要符合當(dāng)?shù)貒I家的閱讀習(xí)慣，讓買家看得懂。

打造listing時，這些思路可作為您的參考方向。

（來源：董海溫）

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