感恩節(jié)將至，跨境電商獨立站賣家該如何引爆“感恩”經濟？

感恩節(jié)是美國消費者最重視的節(jié)日之一，也是跨境賣家促銷的最佳時機之一。由于感恩節(jié)在黑色星期五的前一天，因此不少賣家會選擇直接準備黑五營銷，但實際上感恩節(jié)的消費潛力并不低。

根據Adobe Analytics數據顯示，2022年，美國消費者在感恩節(jié)當天線上支出金額達到創(chuàng)紀錄的53億美元，較2021年同比增長3%。很顯然，感恩節(jié)銷量仍然是非常值得期待的，那么跨境電商獨立站賣家如何才能引爆“感恩經濟”呢？

熱賣品類

廚房用品：家庭聚餐是感恩節(jié)必不可少的重要環(huán)節(jié)之一，因此廚房用品，包括家電、餐具等都會在感恩節(jié)前迎來銷量高峰。同時這些實際上也是圣誕節(jié)的熱銷品類，所以其在第四季度的銷量應該都不會差。

節(jié)日裝飾：節(jié)日裝飾在第四季度的熱度同樣居高不下，從萬圣節(jié)到感恩節(jié)，再到圣誕節(jié)，美國人會頻繁地舉辦聚會、party，這使得他們對節(jié)日裝飾品始終保持較高的需求。

我們的小tips：雖然帶有明顯節(jié)日特色的裝飾物，比如說萬圣節(jié)的黑貓、感恩節(jié)的南瓜、圣誕節(jié)的麋鹿等，銷量會更加理想，但其可售賣期也較短。如果賣家想要延長售賣周期的話，建議選擇不帶有特別明顯節(jié)日特色的裝飾物，比如說彩旗、氛圍燈等。

禮品賀卡：節(jié)日來臨時，給親朋好友贈送禮物和賀卡，同樣是美國消費者的一種常規(guī)習慣。如果跨境電商獨立站賣家并非是相關品類的賣家，也可以考慮隨包裹贈送一張感恩節(jié)賀卡，這能夠有效提升消費者好感度，進而為后續(xù)的黑五、圣誕大促打下良好基礎。

推廣營銷

發(fā)送郵件：在感恩節(jié)來臨前，給老顧客發(fā)送感恩節(jié)主題的電子郵件，同時在電子郵件中，加入你正在舉辦的促銷活動，這能夠在一定程度上，幫你喚醒老顧客。即便顧客并未進入你的網站，也能刷刷存在感，加深老顧客對你網站、品牌的記憶。

舉辦公益活動：感恩無疑就是感恩節(jié)最核心的主題，回饋社會同樣是感恩的一種表現。因此跨境賣家可以捐贈一定的金額到慈善機構，并將其發(fā)布在網站和社交媒體上，這能夠有效提升消費者好感度。

我們的小tips：捐出每筆訂單的部分收益，能夠將品牌、公益、用戶高度連接在一起，這是能夠有效提高轉化率的。

內容營銷：賣家可以選擇在社交媒體上，發(fā)布感恩節(jié)相關的帖子，比如說感恩節(jié)購物指南、裝飾創(chuàng)意分享等，這是能夠吸引更多平臺用戶的關注的。

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（來源：跨境老司機）

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