不再死磕廣告！多渠道分銷成賣家生意突破口

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

不少賣家反映，現(xiàn)在廣告帶來的收益真不好說。甚有賣家已經(jīng)不投廣告，開始在渠道上下功夫。經(jīng)歷了流量經(jīng)濟、得廣告者得天下的跨境電商，真的要回歸“渠道為王”經(jīng)營之道嗎？

很多賣家變得越來越清醒：廣告花費水漲船高，傳統(tǒng)電商平臺上屬于自己的“人群池子”就這么大，與其和競爭對手死磕廣告，不如開辟新的分銷渠道。

廣告“山重水復(fù)”，不如“多點開花”長久以來，跨境電商運營似乎被等同于廣告運營，但當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)近年來廣告運營越來越“黔驢技窮”，在重復(fù)的操作后經(jīng)營狀態(tài)并不理想時，我們開始反思運營的真諦，頓悟廣告不是全部。面對貨源、資金、庫存、物流等大大小小的困擾，越來越多的賣家開啟了新的銷售渠道。與分銷商合作，建立更多銷售渠道，嘗試不同分銷模式，賣家們開始尋求多點開花、大力清庫存！

熱門分銷渠道/模式有哪些？

? 1. 海外分銷商

企業(yè)可以尋找海外分銷商作為代理，將產(chǎn)品引進到國外市場。分銷商通常具有當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)驗和資源，能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅枰獙Ψ咒N商進行嚴(yán)格的評估和選擇。

? 2. 跨境電商分銷平臺

可以找為供應(yīng)商及分銷商搭建的跨境電商分銷平臺，這些平臺通過整合海外倉、專線物流等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及品牌供應(yīng)商擴展海外銷路；同時也為賣家提供海外倉貨源一件代發(fā)服務(wù)。

賣家需要注意的是，很多跨境分銷平臺使用的都是國內(nèi)消費者喜愛的產(chǎn)品，但卻不符合國外客戶的消費習(xí)慣，所以賣家要考慮平臺能否提供一個豐富廣泛的產(chǎn)品線，是否具備海外市場的運營經(jīng)驗。分銷價格是否有競爭力，是否能讓自己有更多利潤空間。

? 3. VC 賬號合作

很多有自己品牌，海外倉有備貨的賣家，通過和現(xiàn)成的 VC 賬號合作來銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開了新局面。

眾所周知，VC 賬號是亞馬遜的“合作伙伴”，可以給亞馬遜供貨。普通 SC 賬號，只能在平臺上向消費者提供產(chǎn)品，沒有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號自身有很強的銷貨能力，同時亞馬遜給 VC 賬號下的批量訂單也是額外銷量保證。不少賣家尋找現(xiàn)成的 VC 賬號店鋪，通過分銷合作模式快速出單，來突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。

? 4. 入駐具有銷售爆發(fā)力的新平臺

貨架場運營+內(nèi)容場爆發(fā)+供應(yīng)鏈迅速響應(yīng)，TikTok Shop 展現(xiàn)強勁的爆單潛力，成為眾多賣家看好的“潛力股”。內(nèi)容場的高爆發(fā)是平臺特有的優(yōu)勢，社交屬性又契合了當(dāng)下全球消費者“自娛自樂”順便購物的消費特征。賣家打造差異化 SKU，通過達人短視頻帶出銷量，吸引更多達人帶貨，簡單的貨品通過內(nèi)容場的傳播維持高熱度，產(chǎn)生源源不斷的銷量。

眼下，TikTok Shop 黑五大促火熱進行，消費者開始瀏覽短視頻中達人們種草的商品，并且加購到購物車，商城的瀏覽量大幅增加，直播間的人氣驟增，商家們迎來年終最忙碌的爆發(fā)時刻!

??  TikTok 正成為商家們重點關(guān)注的突破增量瓶頸的機會平臺，很多賣家視其為跨境電商的未來。   

通過這幾種模式，有貨源的工廠/供應(yīng)商/賣家可以搭建專屬于自己的分銷渠道。

采用分銷渠道/模式的好處

除了傳統(tǒng)電商平臺流量紅利見頂，廣告競爭趨于飽和外，賣家開始轉(zhuǎn)攻分銷渠道，是因為看到了分銷模式可以減輕庫存壓力、提高銷售效率、降低運營成本，同時在一定程度上解決賣家選品難、資金有限、海外倉服務(wù)門檻高、售后難等經(jīng)營難題。但同時，賣家也需要選擇合適的分銷渠道和可靠的合作伙伴，制定合理的分銷策略，并與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，才能獲得更好的銷售效果和市場競爭力。

你是否也想從令人疲憊的廣告內(nèi)卷中抽身，開辟新的生意增長道路？

是否也在尋找靠譜的分銷渠道服務(wù)商？

是否想通過 VC 賬號合作、TikTok Shop 代運營等方式打開跨境事業(yè)新局面！

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Flywheel VC 渠道拓展計劃

Flywheel 推出 VC 渠道拓展計劃。我們同步對接賣家的 SC 賬號，進行相應(yīng)零售運營操作。不僅如此，集成我們在廣告投放、亞馬遜店鋪運營，以及視覺設(shè)計等多年的跨境出海經(jīng)驗，賣家不僅在銷售上實現(xiàn)跨境生意的突破，更能建立長久品牌的核心優(yōu)勢。

賣家需要什么資質(zhì)才能參與？

1. 需要在美國當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}有庫存，并且倉庫可以配合貼標(biāo)以及物流上門提貨；

2. 必須有 UPC 碼 ( Flywheel 可以提供正版的 UPC code )；

3. 產(chǎn)品 Listing 評分長期保持在 4.0 以上，退貨率在 20% 以內(nèi)；

4. 產(chǎn)品需符合美國相關(guān)法律規(guī)定以及亞馬遜平臺政策。您可以利用 Flywheel 的官方物流倉儲合作伙伴，位于美東美西的數(shù)個倉庫；緊鄰亞馬遜主要的幾個 FBA 倉庫，我們提供包含 FBA 頭程、海外倉、美國各大電商平臺中轉(zhuǎn)和一件代發(fā)以及貼標(biāo)發(fā)貨等在內(nèi)的一條龍服務(wù)。

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將商品上架至 Flywheel TikTok Shop 后臺， 會有 TikTok 紅人主動將產(chǎn)品鏈接掛入直播或視頻中 , 由此協(xié)助商家推廣產(chǎn)品，讓品牌觸達更多潛在用戶 。

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基于 Flywheel 強大的接口集成能力，賣家通過授權(quán)亞馬遜店鋪給 Flywheel SaaS 系統(tǒng)后，Flywheel 將從亞馬遜獲取到的產(chǎn)品映射到 TikTok 分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)賣家在 TikTok 分銷系統(tǒng)一鍵刊登產(chǎn)品并自動執(zhí)行 FBA 多渠道訂單發(fā)貨。

（圖片來源：Flywheel飛未跨境）

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身處充滿不確定性的時代，跨境電商踐行品牌化、精細化運營的同時，也需要打開視野、未雨綢繆，建立更多業(yè)務(wù)渠道和生意增長選項，以此增強自身抗風(fēng)險能力，讓自己的發(fā)展道路越走越寬。了解更多廣告托管、渠道分銷、聯(lián)合運營的數(shù)智化產(chǎn)品和解決方案，請掃碼咨詢！我們將由專業(yè)的客戶成功專家與您一對一溝通，解答您在日常廣告運營、跨境出海方面的疑問和關(guān)切，同時也歡迎您提出寶貴意見和建議。

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（編輯：江同）

（來源：Flywheel飛未跨境）

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