SHEIN官方|日銷3000件？月銷破數(shù)百萬？他們都做對了什么！

（圖片來源：SHEIN）

在上周分享了兩位賣家朋友的出海致富經(jīng)后，沒想到許多賣家已經(jīng)迫不及待想要了解更多精彩故事！

本期將繼續(xù)揭曉另外兩位賣家的跨境財富密碼，希望在萬圣節(jié)前、以及隨后的“黑五網(wǎng)一”等年終消費旺季到來前，提前幫助大家快速掌握別人家的財富密碼，gogo爆單！

夢想得要有，萬一新手也能日銷3000呢

做生意有多難？經(jīng)營國內(nèi)童裝生意十幾年的孔林能給人講上好多天。雖然他坐擁自家非常成熟的工廠，快速出貨不是問題，但是，也經(jīng)歷了兩次巨大的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)1：線下業(yè)務(wù)遭遇電商沖擊

賣不動貨的批發(fā)市場是他第一次感受到“滯銷”的破壞力。他琢磨開起了網(wǎng)店， “滯銷”的衣服終于在線上賣起來了。

挑戰(zhàn)2：線上訂單遭遇新問題

后來疫情來了，孔林接到的訂單又受到了影響，國內(nèi)線上渠道競爭激烈且購買增長乏力，孔林開始關(guān)注到炙手可熱的SHEIN跨境電商。

不一樣的跨境"SHEIN”平臺

2023年的一天，偶然了解到SHEIN平臺讓孔林很心動?；趧e人嘴里聽到的各種跨境平臺、和自己的仔細研究，孔林覺得“SHEIN不一樣”。

代運營模式讓他更能發(fā)揮強項，依靠早年打造的工廠和供應(yīng)鏈，孔林的優(yōu)勢集中在產(chǎn)品生產(chǎn)，能夠短時間生產(chǎn)大量且質(zhì)優(yōu)的童裝。從7月與 SHEIN簽約入駐，到9月日銷3000件，昔日國內(nèi)的童裝工廠轉(zhuǎn)身一變投入到了一片廣闊藍海。

在新品階段以外，買手會根據(jù)數(shù)據(jù)預測，為代運營賣家提供SHEIN平臺首頁的曝光資源位，讓產(chǎn)品展示在非常前端的“Weekly Special”當中，獲得更高的曝光。甚至是站外的社交媒體投放，買手也會為潛力單品進行重點投放，讓消費者通過有吸引力的產(chǎn)品進入SHEIN平臺進行購買。

孔林表示，推動業(yè)績暴漲的不只有自己和員工們的勤奮，SHEIN平臺的專業(yè)配合跟他的產(chǎn)品形成了完美的商業(yè)組合拳。除了實際接收優(yōu)質(zhì)流量、流行趨勢、輸送爆款經(jīng)驗， 孔林也主動向SHEIN了解海外市場的情況，梳理好可能的風險，完美避開了一些生產(chǎn)經(jīng)營的雷區(qū)。

孔林的跨境錦囊

1、前期就要接收平臺嚴格的質(zhì)檢，自己也要非常上心，注意印花問題和其他質(zhì)量細節(jié)。這樣能大大減少后期的售后問題。降低差評率很重要

2、產(chǎn)品要不斷調(diào)優(yōu)。除了顏色和材質(zhì)，產(chǎn)品的尺碼也很關(guān)鍵，比如針對用戶屬性，原本面向4-7歲兒童的尺寸，如果擴展到4-16歲，小、中、大童和青少年都能穿，就能大大提升產(chǎn)品的適用范圍。

一周上新300款，陶瓷老廠披上了PINK裝

17歲的信海陶瓷，國內(nèi)市場做了17年，海外市場做了8年，在SHEIN做了4年。目前在海外市場的收益早就超過了國內(nèi)，而在SHEIN的交易額早就超過了其他所有的平臺，生意越做越有奔頭了。

提到了剛剛?cè)腭vSHEIN的那會，信海的老板高心情很好，SHEIN平臺的流量勢能是他最看重的能支撐銷售額的關(guān)鍵。

對于一個新賣家來講，要快速做好海外生意是比較難的，所以SHEIN平臺也對新賣家提供至少三種扶持和幫助：流量扶持，不定期會對新入駐的賣家線上培訓指導，以及新買家可以跟老賣家一樣的享受平臺補貼的活動提報。

SHEIN平臺上看似以時尚領(lǐng)域服飾鞋包等最好賣，沒想到高見賣起陶瓷餐具來成績也不俗。

雖然在起初信海陶瓷的定位想要國內(nèi)外市場通吃，但海外經(jīng)驗受限、對消費者的需求偏好沒有太多認知，僅靠國內(nèi)款遠遠不夠。通過關(guān)注SHEIN買手給自己的選品反饋和趨勢指導，高見掌握了海外消費者的喜好。

高見和他的團隊，把很多新品開發(fā)成SHEIN消費者想要的樣子，除了日常走量的白色灰色經(jīng)典色，做出了更多新樣式、新花色的產(chǎn)品。他告訴我們，海外用戶更喜歡金金燦燦的東西，還有粉色的東西，粉色很受歡迎。

今年以來，信海的采購金額飛躍增長，到從去年的月均200萬，到今年8月，采購金額又再翻了一倍超過了400萬。

高見的跨境錦囊

1. 及時關(guān)注SHEIN平臺發(fā)布的各類信息，通過信息內(nèi)容了解平臺的需求和近階段的活動運營

2. 多提報平臺推出的營銷活動，活動款來引流帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷

3. 有針對性的開款拋開國內(nèi)的選款模式，要多了解國外的趨勢進行有延伸的創(chuàng)意開發(fā)

4. 把控好商品質(zhì)量并及時發(fā)出備貨單，商品差評或者斷貨嚴重會影響后面的銷量增長。

說到這里，忍不住再來安利一下。除了零廣告費之外，SHEIN為新入駐的第三方賣家提供限時免傭優(yōu)惠和限時承擔退貨產(chǎn)生的運費問題，機不可失！

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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