百元自拍桿、麥克風(fēng)成爆款，揭秘東南亞直播經(jīng)濟(jì)背后的賣水人

今年6月，一場東南亞的蟠桃大會(huì)的直播切片，在中文互聯(lián)網(wǎng)再度出圈。

“蟠桃大會(huì)”是今年新型的主題劇情式帶貨直播，最早出現(xiàn)于東南亞越南市場?！癕other，Wendy has come to our Peach Party”。鏡頭里仙煙繚繞，孫悟空扮相的主播正歡迎直播間的觀眾，右側(cè)的關(guān)公伸手作揖隨即痛飲一杯瓊漿玉液。在黃金屏風(fēng)的中央，王母娘娘用散裝英語表示將三千年的蟠桃賜予Wendy。隨后，觀音從玉凈瓶中抽出柳條，向直播間的各路觀眾播撒福氣...

“蟠桃大會(huì)”是東南亞直播經(jīng)濟(jì)火熱的縮影。在這場東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，既能看見達(dá)人和MCN“躬身淘金”，也不乏直播配件品類的跨境賣家“下場賣水”。早在2020年初，麥克風(fēng)聲學(xué)品牌BOYA、影像場景產(chǎn)品生態(tài)品牌SmallRig斯莫格等品牌先后入駐Lazada，提前布局東南亞市場。

在不久前收官的Lazada 12.12大促中，數(shù)位配件品類賣家向雨果跨境分享了爆單的喜悅和近年來在東南亞市場的見聞，他們共同感受東南亞風(fēng)口的躍動(dòng)。

01以影像生態(tài)撬動(dòng)大市場，百元“自拍桿”月銷上千

樂其SmallRig創(chuàng)始人周陽接到了創(chuàng)業(yè)期的第一筆生意。一位海外攝影愛好者希望為攝像機(jī)尋找更輕便的電池解決方案，但市面上找不到符合要求的成品，于是周陽通過用戶提供的圖紙和需求，定制了一批符合要求的產(chǎn)品。

這一契機(jī)，讓樂其SmallRig走上了“用戶共創(chuàng)”的品牌化路線。近年來，隨著全球UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）和直播經(jīng)濟(jì)的崛起，產(chǎn)品線從起初的攝影配件拓展至手機(jī)影像配件等更多細(xì)分類目。基于品牌路線的一致性，經(jīng)過一番調(diào)研后，樂其SmallRig選擇通過Lazada打開東南亞市場?！癓azada的用戶擁有很強(qiáng)的品牌心智，更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的氛圍加上完善的平臺(tái)基建服務(wù)，對(duì)品牌賣家更友好”， 樂其SmallRig 亞太地區(qū)Lazada負(fù)責(zé)人林詩成分享道。

在進(jìn)入東南亞市場后，樂其SmallRig發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的攝影配件的需求存在明顯差異?！白畛酰覀?cè)O(shè)定東南亞的目標(biāo)用戶畫像是20-30歲的攝影愛好者或從業(yè)者。后來，我們發(fā)現(xiàn)直播相關(guān)的配件銷量明顯上升，相對(duì)低成本創(chuàng)作的手機(jī)拍攝方案成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的首選”。

東南亞用戶的專業(yè)攝影技巧和知識(shí)相對(duì)薄弱，樂其SmallRig在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)便希望以軟、硬件結(jié)合的方式，讓東南亞用戶也能體驗(yàn)到攝影的樂趣和更專業(yè)的成片效果。林詩成分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，在手機(jī)上加裝看似不起眼的攝影濾鏡配件，相較于調(diào)整軟件參數(shù)得到的視頻或照片，可以讓畫面更加真實(shí)，讓攝影小白速成為“影像大師”。

（圖：SmallRig推出的手機(jī)攝影濾鏡配件）

隨著對(duì)東南亞消費(fèi)者畫像有更深入的了解，SmallRig斯莫格逐漸在Lazada上新更多手機(jī)影像配件，并根據(jù)東南亞不同市場的消費(fèi)水平進(jìn)行差異化運(yùn)營，計(jì)劃覆蓋更多Vlog用戶。

一年前，林詩成翻看用戶反饋時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)，一位泰國小女孩站在田園里使用SmallRig斯莫格的手機(jī)自拍支架做直播，這讓他更加意識(shí)到產(chǎn)品已經(jīng)深入東南亞直播經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”?！澳菚r(shí)，我們希望讓東南亞用戶在更多的生活場景里也能用到我們的產(chǎn)品?！?/span>

今年8月初，在平臺(tái)小二的建議下，SmallRig斯莫格入駐了LazMall。緊接著，產(chǎn)品上新、優(yōu)化素材和搜索詞、參與大促活動(dòng)，銷量和品牌聲量借助9.9和11.11大促實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長?！?月至今，爆品和銷量的增加帶來了持續(xù)的飛輪效應(yīng)”。

在Lazada 12.12大促前夕，SmallRig斯莫格對(duì)主推款手機(jī)自拍支架增加了近3倍的備貨量，有趣的是這一單品的定價(jià)超過1200菲律賓比索，折合人民幣約160元。

（圖：SmallRig在東南亞熱銷的手機(jī)自拍支架）

“我們的產(chǎn)品比較特別，同類型同排名的競品基本定價(jià)在20元以內(nèi)?！痹诹衷姵煽磥?，差異化的好產(chǎn)品加上精細(xì)化運(yùn)營，是“百元手機(jī)支架”成為東南亞市場爆款的主要因素，“起初我們通過閃購和促銷慢慢積累用戶評(píng)價(jià)，消費(fèi)者首次體驗(yàn)后基本都會(huì)認(rèn)為物超所值。我們使用海外倉后，用戶兩天左右就能收到貨?！?/span>

長期投入加上本地化深耕，今年Lazada 12.12大促期間，SmallRig斯莫格實(shí)現(xiàn)全站點(diǎn)整體GMV超過150%的增速。

02“消費(fèi)入門級(jí)”麥克風(fēng)大熱，本地化履約助力翻倍銷量

無獨(dú)有偶，專注音頻麥克風(fēng)賽道的BOYA在Lazada 12.12大促期間也實(shí)現(xiàn)GMV翻倍增長。在BOYA Lazada主管Crystal看來，銷量的爆發(fā)離不開產(chǎn)品創(chuàng)新和對(duì)海外倉、營銷推廣的持續(xù)運(yùn)營投入。

如果說進(jìn)入東南亞市場初期時(shí)，BOYA通過相對(duì)低客單價(jià)的基礎(chǔ)款有線麥克風(fēng)打開銷路，那么2022年底上新主打性價(jià)比的中高端無線麥克風(fēng)則幫助品牌“站穩(wěn)腳跟”。

彼時(shí)，BOYA在東南亞已經(jīng)布局了完善的線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò)。短視頻和直播的興起，也讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更關(guān)注這類相對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品。因此，這款無線麥克風(fēng)在LazMall上新后便成為店鋪的長青熱銷單品，至今依然保持不錯(cuò)的銷量。

談及爆款打法，Crystal頗有心得。一方面，BOYA敏銳地發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)麥克風(fēng)消費(fèi)升級(jí)需求。不僅快速迭代了無線款產(chǎn)品，還對(duì)使用細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，讓消費(fèi)者無需拔出接收器即可回放錄音。

（圖：BOYA在東南亞熱銷款麥克風(fēng)）

聚焦到運(yùn)營層面，BOYA通過優(yōu)化商品展示頁面的視頻和圖片，突出無線麥克風(fēng)的外觀設(shè)計(jì)和使用效果，讓消費(fèi)者更直觀地感受產(chǎn)品力?！霸谡緝?nèi)廣告投放上，更側(cè)重使用全效寶，結(jié)合關(guān)鍵詞投放和資源活動(dòng)，全方位提高產(chǎn)品曝光。站外推廣時(shí)，會(huì)通過科技類KOL合作測評(píng)，積累品牌聲量?！?/span>

（圖：BOYA參加?xùn)|南亞線下活動(dòng)）

2022下半年，BOYA趁勢入駐Lazada官方海外倉，陸續(xù)在菲律賓、馬來西亞、泰國市場使用本地化履約。

“海外倉提供更優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)，不僅減少了消費(fèi)者等待收貨的時(shí)間，也對(duì)銷量有明顯促進(jìn)作用?！盋rystal表示，入駐海外倉半年后，馬來西亞和菲律賓市場的GMV分別增加超過200%、300%，泰國市場也有亮眼的表現(xiàn)。

03數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，為東南亞帶來更多新商機(jī)

出生于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的東南亞消費(fèi)者，趕上了經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的時(shí)期，消費(fèi)能力和習(xí)慣也逐漸改變，更關(guān)注自身的品質(zhì)追求和精致消費(fèi)。根據(jù)中金和世界經(jīng)濟(jì)論壇研究預(yù)測，2021年東南亞30歲以下年輕用戶占比超50%；到2030年70%的東南亞人口將會(huì)成為中產(chǎn)階層，市場規(guī)模有望達(dá)到4萬億美元。

從如今東南亞市場消費(fèi)大盤看，“悅己消費(fèi)”的趨勢十分明顯。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，不僅提高了消費(fèi)力，也讓東南亞市場品牌和產(chǎn)品的供給更加豐富多元，不再局限于基礎(chǔ)款商品。Lazada 數(shù)據(jù)顯示，今年12.12大促期間，跨境攝像配件類目年GMV同比增長38%，三腳架、自拍桿、云臺(tái)穩(wěn)定器成熱銷爆款。

除了直播和短視頻的興起，東南亞消費(fèi)者也開始樂忠于分享戶外出行生活。一個(gè)顯著的變化是，商務(wù)出差復(fù)蘇和旅游出行熱潮，使得客單價(jià)相對(duì)高的品牌類產(chǎn)品逐漸引領(lǐng)攝像配件等類目增長。

對(duì)于2024年東南亞市場的增長，SmallRig斯莫格充滿期待，計(jì)劃聯(lián)動(dòng)更多品牌方和渠道，獲得更多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用新品后的反饋。BOYA持續(xù)看好麥克風(fēng)類目的持續(xù)爆發(fā)，計(jì)劃明年將東南亞市場的銷售體量達(dá)到雙位數(shù)增長，平臺(tái)投放預(yù)算也會(huì)有明顯提升。

據(jù)《2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2023年東南亞電商規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1390億美元，電商規(guī)模增速連續(xù)三年位列全球首位。在可預(yù)期的未來，東南亞數(shù)字浪潮中，將涌現(xiàn)越來越多高質(zhì)量增長的出海品牌。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：lazada）

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