小賽道小市場，植物支撐架如何在細分領(lǐng)域脫穎而出？

庭院園藝，這類不太起眼的領(lǐng)域正在悄悄賺錢。

據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全球園藝市場銷售額為1040億美元，預計到2024年將超過1270億美元，復合年增長率達3.27%。而我們近期發(fā)現(xiàn)，在庭院園藝賽道中，有一款產(chǎn)品——Moss Pole（苔蘚桿）憑借著獨特的外觀造型，上線僅一個月銷量就突破1000件。

這個市場潛力究竟如何？有何發(fā)展機遇？產(chǎn)品又是怎樣脫穎而出的？一起來看看~

60+頁《植物支撐架 - 市場報告》掃描下方二維碼，免費領(lǐng)取完整版

一、「市場」機會在哪里？

過去，由于園藝植物的精細化，促使許多普通愛好者認為，只有專業(yè)種植人員才有能力培養(yǎng)植物。如今，社交媒體、技術(shù)進步改變了這一思想，園藝不再局限于專業(yè)園藝師，而由此衍生出的工具類需求也愈發(fā)高頻。

需求趨勢

以植物支撐架為例，下圖是其核心關(guān)鍵詞近5年來的變化趨勢，可以看出：

? 近年植物支撐架搜索熱度在持續(xù)上升，需求穩(wěn)定；

? 與植物的生長周期有關(guān)，有較為明顯的季節(jié)性；

? 多數(shù)在5-6月達到高峰，但冬季9-10月由于防護也會迎來一波關(guān)注。

銷量變化

從賣家精靈細分市場的年銷量變化來看，近4年的年增長率都為正數(shù)，整體年銷量雖然只有100萬件左右，但其不斷上升的市場體量，讓我們可探索的機會也越來越多。

產(chǎn)品形態(tài)

回顧產(chǎn)品發(fā)展歷程，植物支撐架最初以夾子和綁帶形態(tài)出現(xiàn)，其作用是為植物提供支撐，幫助枝干、花朵保持直立，以防風雨或生長過程中倒伏。

截止目前，這類支撐架的功能性迭代不快，主要的差異化點在：外觀、材質(zhì)和數(shù)量組合。而較低的迭代速度，對新鏈接的進入有很強的包容性，但是同時也較難建立產(chǎn)品壁壘。

因此，在尋找市場機會時，我們還需要讓產(chǎn)品回歸消費者。

產(chǎn)品開發(fā)是用于滿足消費者某種需求的，而這些需求大多是在特定場景下產(chǎn)生，所以需要充分考慮使用人群、使用場景等影響因素。

二、讓「產(chǎn)品」回歸消費者

從基礎(chǔ)人群畫像中我們可以看出：

? 使用場景中，龜背竹、攀緣植物是經(jīng)常被提及的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品需要足夠靈活和堅固，以適應各種植物的需要；

? 使用場地，以花園、起居室等室內(nèi)空間為主，日常生活中有使用植物裝點的需求；

更進一步思考，還有更多使用場景，如訓練植物生長，提供必要的支持來幫助植物向上生長；保護植物， 能夠在惡劣天氣條件下提供穩(wěn)定性；多功能、適應性強的植物支撐系統(tǒng)；適合各種植物、園藝需求和生長階段等等。

此外，消費者對該品類最關(guān)心的是品質(zhì)，尤其是產(chǎn)品不堅固、易折斷，近67%的用戶提到了這類問題，需要對此進行改進。

以上所有內(nèi)容均節(jié)選自《亞馬遜植物支撐架市場報告》，想查看60+頁報告細節(jié)，掃碼即可免費獲取。

本文圖片及封面/賣家精靈

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。