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2024-03-12 14:56
燈具有哪些款式比較受歡迎？燈具可以做到多少銷售額？燈具定價在多少比較合適？
本文以燈具類中的鏡前燈為例，分析亞馬遜市場表現(xiàn)、產品競爭格局、消費者畫像，希望對你有所啟發(fā)。
鏡前燈市場報告
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在亞馬遜上，各種鏡前燈的熱賣單品層出不窮，它們以照明效果和裝飾性能，成為業(yè)務增長主要因素。
光源充分、體積小、顏值美觀，不需要復雜的安裝過程等特點，非常適合早晨或晚上時分的化妝、理發(fā)、護膚等需求。據賣家精靈統(tǒng)計數(shù)據顯示：2022年，鏡前燈市場規(guī)模超過4,900萬美元，銷量超過80萬件，預計在2023年銷量將以18.53%的年增長率繼續(xù)增長。
然而，盡管鏡前燈銷量持續(xù)上漲，但年銷售額卻略有下降。因此，各位亞馬遜賣家千萬不要忽視“定價”的力量，以提高產品毛利。針對鏡前燈中的LED款式進行分析：
? 價格在$20-$39.99，ASIN占比最多，達27.3%，主流區(qū)間
? 除$100以上區(qū)間，其他各個價格段數(shù)量、銷量占比均衡
? 新品在$0-$19.99區(qū)間段出現(xiàn)，采用低價切入策略
根據現(xiàn)狀來看，低價并不是唯一選擇，在消費逐漸復蘇時期，尋找新的突破口。
無論是市場還是產品，都需要了解消費者畫像，從鏡前燈基礎人群畫像中我們可以看出：
? 使用場景，化妝、鏡子是經常被提及的關鍵詞，通常用于配合鏡子使用，增加亮度。
? 使用場地，以浴室、臥室等家庭室內空間為主，反映了日常生活的需求。
? 人群關系中，女兒、妻子是最高頻的關鍵詞，高達55.4%。反映了主要用戶群體以女性為主。
? 使用時刻以每天、早晨使用為主，反映了消費者使用頻次很高。
以上所有內容均節(jié)選自《亞馬遜鏡前燈市場報告》，想更多市場報告和行業(yè)數(shù)據，掃碼添加客服，一起暢聊出海機遇與挑戰(zhàn)。
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（來源：賣家精靈）
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