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2024-03-25 09:27
近年來，跨境電商出口一路向好發(fā)展，中國出口賣家的生產(chǎn)制造和研發(fā)能力也在逐年提升，而在整個跨境電商出口的大盤中，工廠型賣家具有非常大的潛力，且工廠賣家出口的數(shù)量飛速上漲。據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，近三年亞馬遜平臺上工廠型賣家是貿(mào)易型賣家增長的8倍。
然而，工廠型賣家做亞馬遜，雖然他們在產(chǎn)品質(zhì)量上有著過硬的實力，但在其他方面卻依然會面臨一些難題。那么工廠型賣家入駐亞馬遜，到底該注意哪些要點？又該如何去做呢？【外貿(mào)B2B布局跨境電商已是大勢所趨，如何發(fā)揮自己的供應鏈優(yōu)勢，以及海外經(jīng)驗做好亞馬遜？點擊此處報名，看先行者如何布局】
1、團隊打造
不論是大型外貿(mào)賣家還是小型和中型的外貿(mào)賣家，如果入局跨境電商想要做品牌，那么第一步就是要打造自己的團隊。
對于工廠型賣家來說，首先要選擇一個經(jīng)驗豐富的跨境團隊負責人，這位負責人需要有大公司的工作履歷且要熟知跨境電商的各項流程，其次則是跨境電商賬號運營人員，而這個崗位也至關重要，這位運營人員后期可能會包攬很多流程性的工作，這兩個核心崗位的人才，工廠型賣家在建立團隊時一定要重點關注并去培養(yǎng)。
另外則是KPI的設定，工廠型賣家要針對每個人員不同的分工，去設置讓其產(chǎn)出最大工作量及效果最大化的KPI，增加他們主動工作的積極性。
2、選品
選品在亞馬遜上的重要程度不言而喻，優(yōu)質(zhì)的選品會占到成功的40%-70%，因此工廠型賣家在入駐亞馬遜后一定要注重選品這一塊。【了解跨境電商熱門選品，就來雨果CCEE選品展，點此快速報名】
工廠型賣家進行選品，可以查看亞馬遜發(fā)布的一些調(diào)研分析報告，其中有一些選品趨勢可供賣家參考；其次，賣家也可在亞馬遜前臺搜索產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，查看關鍵詞下的產(chǎn)品價格和功能特點，進而判斷選品的方向；若是工廠賣家有外貿(mào)客戶，那么賣家也可以根據(jù)客戶的訂單來進行選品。
3、物流及庫存管理
通常來說，亞馬遜物流一共有三種模式，第一種是FBA，賣家可以直接發(fā)貨到亞馬遜倉庫，尾程由亞馬遜去配送；
第二種是FBA+海外倉，如果是一些季節(jié)性的選品或者是物流存在問題時，賣家可以將部分產(chǎn)品放在海外倉，等亞馬遜倉庫需要補貨時再將產(chǎn)品從海外倉發(fā)送至亞馬遜倉庫；
第三種是MFN+海外倉，賣家也可以使用自發(fā)貨的模式來完成亞馬遜的訂單，或者是一些進不了亞馬遜倉庫的產(chǎn)品，賣家可以使用自發(fā)貨和海外倉相配合的模式完成訂單。
4、運營及品牌建設
電商的整體邏輯就是拼效率，而效率則是把產(chǎn)品以最高效的方式讓消費者看見。在亞馬遜平臺上，整體流量分為站內(nèi)自然流量、站內(nèi)付費流量、站內(nèi)促銷流量和站外流量。
工廠型賣家做亞馬遜或者獨立站，如果有很好的Facebook和谷歌的流量投手，那么是可以直接做站外流量的，若是沒有這些資源，那么就要先從站內(nèi)做起，通過站內(nèi)付費流量打關鍵詞，而后開啟促銷，包括秒殺、鎮(zhèn)店之寶等，讓更多的消費者看見賣家的品牌。
對于工廠型賣家來說，入局亞馬遜更多的還是要了解不同市場的消費習慣，根據(jù)不同的消費群體進行產(chǎn)品的優(yōu)化以及營銷策略的優(yōu)化，進而去打造品牌、贏得市場聲量。
（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果跨境編輯部）
